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第3o章 饥饿营销（第1页）

“贾磊，你弄这么多国的滞销品回来干什么？你该不会是想坑自己人吧？”王教授看着贾磊搬回家的，苹果「2o周年纪念麦金塔」（ta）电脑问到。

“外公，我是坑同胞那种人吗？”贾磊笑着回答到，然后他就回头看了一眼周围，鬼鬼祟祟的凑到了王教授身边。

“外公，苹果的这个新产品之所以会滞销，是因为它定价太高了，不是因为它功能不好。

甚至公平点说，苹果公司在这台机器上使用的技术，是国际先进水平的。我从阿美丽卡把这台电脑引进国内，我劝你们学校最好也多买几台回去，然后可以拆开看看，学习一下新技术。”贾磊贴在王教授的耳边，小声的说到。

“哦，我懂了！贾磊我就知道，你有好事不会忘了你外公我的。你可真聪明，知道从国往回捞技术。”王教授听了贾磊的话笑的合不拢嘴说到，这时候国外对华夏实行技术封锁。

贾磊这样做，也算曲线救国！

“那可不，你什么时候见我吃过亏呀？这批产品肯定是有利可图，我才不会费尽千辛万苦，把它倒腾回国内的。”贾磊拍着胸脯，得意的说到。

“不过贾磊，我听说这批产品有六千多台呢，我们做科研可以用不了这么多。剩下的那些万一卖不出去，你该不会赔钱吧？”王教授想了想，有点担心的问到。

“我当然不会赔钱！这个电脑美国刚开始卖七千五百美金一台，但因为销量不好，苹果董事会正准备降价呢。

我打听过了，如果还卖不出去，董事会准备把这些电脑的价格，在国降到两千美元一台。

我现在把它引进国内销售，加上关税和其他乱七八糟的销售成本，就卖四千美金一台，每台电脑至少能赚一千美金。”贾磊笑着说到。

“可是，国的人那么有钱，这台电脑都卖不的出去滞销了，我们华夏，也没有那么多，人傻钱多得冤大头吧？”王教授又问，他是教理科的，对数字格外敏感。

“这一点我当然知道，如果一次卖6ooo台，那肯定是卖不出去的。所以我准备搞饥饿营销，北上广深四家苹果专卖店，每家每年限额卖二百台，6ooo台电脑卖8年。”贾磊笑着回答说，这是他早就计划好的事情。

“可是贾磊，电脑这种高科技产品更新换代多快啊？八年以后。这批电脑都成老古董了，还能卖的出去嘛？”王教授疑惑的问到。

“外公，你看看这个电脑一体式设计的机身，未来感和科技感十足。

它还内置了主频25oh的po91erpc6o3ecpu、两条内存插槽（64bra）、8oox6oo或64ox48o屏幕分辨率，还有2gbide硬盘驱动器，机械键盘、以及嵌于机身的121英寸lcd屏。

最关键的是它还有tvf调谐器，定制的bose音响系统，你还能在这台电脑上，看电视和听收音机。

毫不夸张点说，这台电脑，出现在科幻电影中都毫无违和感，八年以后除了软硬盘存储空间会比新产品差，其他功能肯定不会落后市场的。”贾磊拍着手下「2o周年纪念麦金塔」（ta）的主机，自信的说到。

“嗯，你说的对。这的确像是在科幻电影里才能见到的产品，各种功能都很有前瞻性。”王教授点点头，看着黑色金属感的机身同意说到。

“物以稀为贵！

更何况，我给这电脑定了高价和收藏品的定位，每年限量售。客户买回去也不是用来工作的，而是用来收藏和炫耀的，存储空间小点儿，不是问题。

不是我吹牛，只要我这么饥饿销售，这台电脑就不愁卖，甚至会有人求着我卖，国人最喜欢“限量”的东西，时间越久，这个电脑的升值空间就越大。”贾磊笑着说到，更何况国内还有那么多死忠果粉。

“只要你有信心不赔钱，那我就放心了。”王教授松了一口气的说到，作为家长他最怕贾磊会赔钱了。

＊＊＊

1997年9月3日，网景公司对外宣布，将把网景公司网站，作为网景公司在互联网上的网络中心和商业重心，希望网景网站和hi1网站、雅虎、美国在线公司一样，成为互联网新的一线网站。

“shit！”贾磊从皮特口中听到这个消息后气的爆了粗口，网景公司这是表明了要和hi1公司抢生意了。

“巴克斯戴尔不是总是嘲笑我的hi1公司，是在互联网上卖贴片广告位的小公司吗？

怎么，这才一年多他就自打嘴巴，也跑到互联网上卖广告位了？”贾磊在电话生气的说到，皮特一得到这个消息就立刻打电话通知了贾磊。

因为是时差的关系，国那边是白天，贾磊这里却是晚上了，贾磊气的觉都不想睡了。

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