:容得下两家企业
“姜董。”汪总又看向了姜小白,其实对于季总和良总呢,他并不是很在意的,主要还是姜小白的。
“要说呢,我们许工集团和三义重工合作呢,那条件上,三义重工肯定要比开雷集团给我们更加的优厚一点,不然的话,我们没有理由抛弃开雷集团,转而和三义重工合作。
这个话虽然说不好听,但是却是实际情况的,因为之前的竞标中,我们已经选中了开雷集团了,这一点,希望你能够理解。”
姜小白点点头:“我理解的,要不是因为网上舆论的发酵,我估计这个时候你们和开雷集团的合作,商务部门都已经批准了。”
姜小白这个话真不是嘲讽,而是在叙述一个事实。
季总和良总两人闻言也有些感慨,早知道这样的话,其实一开始的时候,就应该去求助姜小白了,不就是拿点贷款吗?像是许工和三义重工这样的天作之合,双方合作,才是双赢啊。
不过现在也不晚,许工集团只要是给机会呢,他就有信心的。
一顿饭吃饭的时候,已经是下午三点多了,姜小白和季总良总三人在酒店门口目送着汪总离开,三人这才回到了酒店。
“姜董,实在是太感谢了,这您一过来,就把我们的谈判进程推进了一大截,或者说不都不是一大截,您这来了,谈判才算是真正的开始了。”
在姜小白的房间里边,良总还在感谢着姜小白。
姜小白摇摇头:“这个主要还是你们努力,前期做了很多的准备工作,让许工集团这边看到了你们的诚意。”
姜小白谦虚客气的说着,良总中午喝了点酒,这个时候却很是诚实的说道:“姜董,我们什么诚意啊,就是在网上给了许工集团压力,汪总不恨我们就算是不错了。”
“哈哈。”姜小白也笑了起来,这事实还真是这么回事,笑着看向了一旁的季总:“那这事就是季总的功劳了,三个月的时间,四十多篇博客。
好家伙,平均下来是三天一篇啊……也是让网民和媒体们,看到了三义重工的决心。”
姜小白带着开玩笑的意思,但是季总却没有一点尴尬,反而点点头说道:“姜董,我也就这点能力了,没办法,只能够想一切办法,阻止开雷集团和许工集团的合作,这咱们国内重工业装备,最大的工程机械企业,要是这么就卖给了外资。
而且还是以这么一个极低的价格,就把控股权交给人家,那以后咱们国内的重工业装备,工程机械行业就完了,这么多年辛辛苦苦发展起来的。
结果朝夕之间拱手让人了,说实话姜董,我是真的没有办法了,只能够在网上写写博客了,还要感谢您看见了我的博客,这才有了现在的舆论支持,才让开雷集团投鼠忌器,才有了许工集团现在的回心转意……”
这季总说的这么认真,姜小白倒是也不好再开玩笑了,沉吟着说道:“既然大家都明白这个机会来之不易,那我觉得在接下来的谈判中,一些细枝末节的东西上,咱们适当的该让步就做出一些让步。
我还是那句话,不管是民营企业还是国营企业,这肉烂了都在锅里,但是要是被外资拿走了,那这就真的和咱们没有任何的关系了。
所以该做出一些让步的就做出一些让步,国内的市场很大,这两年国内的建设更多,这一点我相信你们都明白的,从京城开始,各种基建会慢慢的蔓延到全国。
工程机械这个行业的蛋糕很大,国内容得下两家,甚至容得下三家,乃至更多,所以我的意思你们明白吗?”
姜小白看着季总和良总问道,他的意思很清楚,那就是希望季总和良总在谈判的时候,适当的让步一些,不要非想要控股权。
到时候两家企业成为一家了,三义重工是国内工程机械行业内规模最大的民营企业,许工集团呢,是国内工程机械行业内规模最大的国营企业。
这两家企业要是合并了,那三义重工在国内就一家独大了,一家独大是不是好事呢,历史已经证明了,垄断的行业,就没有好企业的。
这和国营、民营,或者外资都没有任何的关系的,只要是资本,一旦垄断了,必然会追求效益最大化的,对于消费者来说并不是什么好事,对于行业的发展,更不是什么好事。
只有竞争,才对于消费是最好的,对于行业的发展也是最好,有竞争才有动力,企业才会进步,更加的完善旧产品,开发性能更好的新产品,一旦垄断了,那就成了说什么是什么了。
到时候在国内,想要购买工程机械,那只有三义重工一家,你爱买不买,那反而不是什么好事。
再说了,这工程机械呢,是传统行业,和新兴的互联网行业还不一样,互联网就是竞争太激烈了,导致一个同类型的产品,只有前五,甚至前三才能够活的下来。
最后甚至只在某个产品中,留下那么一家企业,其实这并不是什么好事的,最终受到损失的还是消费者而已。
季总和良总两人都是聪明人,姜小白的话他们当然能听明白,虽然说他们一开始的时候,也是奔着想要控股许工集团去的。
但是到了现在,这样的心思已经很小了,现在又被姜小白这么点破,两人对视一眼,然后点点头。
“姜董放心,我们能明白的,我们不要求什么控股之类的,只要是入股就行了,百分之四十九,百分之四十五,百分之四十。
甚至是更低的百分之三十,我们都能够接受的……”良总缓缓的开口说道。
姜小白也满意的点点头,良总既然有这个觉悟呢,那就算他没白来一趟。
“行,那就去休息吧,好好准备明天的谈判,我相信,三义重工能够如愿以偿的,也看好你们和许工集团之间的合作……”
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