“有了大目标,就可以具体分析问题。”宋河道,“先为了普通人能买得起,我们售价不能定到天上去,最好定一个亲民价格,保持一点利润空间。”
“嗯。”相晓桐说,“但如果完全按照市场规律,乘黄的药属于神药,产量又不足,自然会有黄牛去猛抢,黄牛们会把价格炒高。”
“对,任由黄牛泛滥的话,下场是乘黄既没有赚到钱,又没能把药卖到普通人手里。”宋河说,“打击黄牛没有特别好的办法,只能是验证身份购买,大家都线上抢,并且限购,避免黄牛手里的自动抢购软件一下子抢一大堆货。”
“但如果按照谢元勋这种模式,线上抢购和拍卖并行,为什么又不行?”相晓桐说。
“如果设置拍卖模式的话,我认为会同时面临内部阻力和外部阻力,造成我被所有人围剿的局面,所以口子不能开。”宋河道。
“内部阻力是什么?比如售价两千块的癌症药,同样的货,线上抢购一瓶只卖两千,而到了拍卖场上,卖到二十万二百万,百倍千倍的差距。”
“面临千百倍的差距,公司从上到下都会动心,所有乘黄员工的心态都会觉得这些药是属于自己的,按原价卖一瓶就相当于损失了几十万,大家会觉得自己辛辛苦苦给公司干活,但公司老板拿着所有人的利益去给自己搏虚名,宋河就是王八蛋!”
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“他们没本事直接和我对抗,也不敢把我踢出去,必然会出现阳奉阴违,塌方式的上下串通,从高管到基层员工连成一线,比如某个工厂宣称机器故障,给我汇报说产量降了八成,做个假账出来,实际上产量压根没降,他们拿着那八成卖出去,所有人分钱。”
相晓桐插话,“但即便你没开拍卖模式,你说的这种联合坑骗你的现象还是出现了。”
“当然会出现,怎么可能不出现呢?”宋河笑了,“这是比例的问题,风险和回报的心理预期比例,以及整个公司黑白博弈的比例,前者是因,后者是果。”
“允许拍卖,拍卖这操作就是符合公司章程的,员工们会觉得,我无非略微改了改平价销售和拍卖的货量比例,比如原本定五五开,改成四六开,只偷一成,并没影响多少。最后被现,也有底气狡辩。要是没被现,就会变成三七开、二八开、一九开,这个度会非常快。”
“打擦边球。”相晓桐道,“感觉没犯什么大忌讳,但回报异常丰厚,低风险高回报。”
“对!”宋河点头,“低风险高回报的后果是,没人顶得住诱惑,整个公司所有派系都会这么干,一件脏事所有人都干的后果就是,他们会联合起来欺骗我,我变成孤家寡人,失去对公司的掌控力。”
相晓桐跟上思路,“禁止拍卖,严打拍卖,此时员工们偷一成去拍卖,就会觉得很大胆很越线了,这事儿属于绝对禁忌,随时会被你狠狠惩罚追责,那么加大偷窃的度会慢一些,高风险高回报,很多厌恶风险的人就不会干。”
“对!”宋河道,“各派系不容易团结起来,会在是否豁出去干这件事上举棋不定。加上我给举报者高额奖励,进一步改变风险和回报的天平,就能让各派系形成互相监督,会有一些派系坚决不干,盯着其他派系,靠举报干掉其他派系来壮大自己利益。”
“所以,欺骗和盗窃肯定会有,大公司不可能百分百杜绝,关键是比例,o选择盗窃,和o选择盗窃,是天壤之别,前者临终关怀,后者只是良性肿瘤。”
“我不搞拍卖,就是靠心理博弈,减轻我受到的内部压力,避免公司因为这事儿垮掉。”
“外部压力呢?”相晓桐问。
“搞拍卖的话,外部压力会同时来自两方面,线上抢购的穷人会骂我,高价拍卖的富人也会骂我。”宋河苦笑道。
“货量有限,能抢购成功的肯定是极少数人,剩下的人屡次抢不到,会怀疑到我头上,怀疑到乘黄身上,会有传言出来,说其实压根没有什么线上抢购名额,所有货都被拿去拍卖了,宋河是个王八蛋,喝病人的人血,还要假惺惺留虚假的低价抢购名额。”
“同时富人也会恼怒,卖给穷人才两千块,卖给他们却要花两百万,摆明了宰有钱人,假惺惺的分货给穷人,不过是控货抬价的借口罢了,把货量压下去,才能拍卖出天价,宋河就是个王八蛋。”
相晓桐笑容复杂,“太真实了,两边都会得罪,所有人希望自己能分到所有货,并设定其他人都是坏的,全是阴谋诡计。”
“所以就得想办法避开两头不讨好的事情。”宋河说,“统一低价,身份验证打击黄牛,顶住诱惑,死板一些……也会有人骂我,但骂声会少,大家主要骂黄牛。”
相晓桐赞许点头,给老公竖起大拇指。
“不对啊,你不应该啊?”宋河回过神来,“神经元的情况和乘黄那么像,这些问题你也考虑过吧?”
“考虑过,我思路和你差不多。”相晓桐笑道,“一个被窝睡不出两种人。”
“思路跟我差不多,你让我在这费半天口舌?”宋河吃惊。
“看看你的想法嘛,我也懒得说,你说我点头就行了。”相晓桐笑容调皮。
宋河一怒之下,立刻上手挠她痒痒肉,房间里顿时响起尖叫大笑和求饶声。
“还没聊完呢。”相晓桐笑着抓住他的手,“我觉得可以分档。”
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