仞市,虽然并不是省会城市,但是却因为其独特的地理位置与历史地位在二十年前成了第一批沿海开放城市。这里曾经是创新、创业的基地之一。只不过这几年远远落后于南方的城市而已。
尽管大部分的快递公司都把总部设在一线城市,但是齐年认为自己把公司的总部设在仞市正当其时。
因为他的公司的定位和其它快递公司是不太相同的。其它的快递公司基本上是同质化的竞争、是红海竞争。每一家快递公司都是相同的运营模式、相同的管理方式、相同的市场范围、相同的服务体系。
对于电商客户和终端消费者而言,这些快递公司并没有本质上的差异。所以快递公司之间的竞争就是资本和成本的竞争。
齐年没有资本、也没有规模经济产生的成本优势,他能做的就是避开红海的厮杀,创造蓝海。
创造蓝海,说起来容易,其实前途充满着荆棘。
并不是因为创造本身具有难度,而是创造之后会吸引大量的模仿者。最后这一片蓝海就变成了红海。
如何保持蓝海,就必须要设制准入的瓶颈。而如何设置准入的瓶颈,齐年认为可以用到大学学到的“波特五力”的方式进行分析。
波特五力模型就是把一些影响竞争的主要因素放在一个简单的模型中,从而分析一个行业、一家公司、甚至于一个人的竞争格局。
这五个因素被称为五力,包括供应商的议价能力、客户的议价能力,替代品的威胁、当前竞争对手的威胁、未来新进入的竞争对手的威胁。
“这听起来很简单嘛。”田双双了齐年画的五力图说。
“是啊。本来就是一个简单的模型。简单并不代表没有用处。所谓大道至简。聪明的人擅于把复杂的事情弄得尽量简单,只有那些愚钝的人才会把简单的事情搞复杂。”
“至理名言”陶进举着双手向齐年点赞。
“模型确实简单,但是分析起来却不是那么简单的。因为同一种事物在不同的人来也有不同的法。比如我说今天要下雨。有人觉得好浪漫,有人觉得好麻烦。对不对”
“就拿替代品的威胁这一点来说吧。首先,什么是替代品,不同的人就有不同的法。你们,快递的替代品是什么”
“商场。”“便利店。”“自己送货。”
众人开启了头脑风暴模式。
“你们说得都对。如果我说空调是快递的替代品,你们同意吗”齐年笑着说。
“空调这是什么鬼”陶进第一个表示不服。
“空调确实是快递的替代品。在城市里,这不是问题,但是在一些欠发达的地区,这就是个问题。为什么呢因为在天气热的情况下,那些家里没有空调的人宁可去商场买东西也不愿意在网上买。原因就是因为商场里有空调。”
“你这个脑洞也太大了吧。”陶思娅笑道。
“不是脑洞大。这是有分析报告的。有些中国的电商公司、快递公司想在东南亚做电商、快递。后来经过市场调查之后发现,要让东南亚那些国家的人形成网购的习惯是有一定的难度的。原因就是很多家庭没有空调,而且很多家庭不愿意付快递费。所以他们宁可自己跑一趟去商场买。”
田双双说“我明白了。我这里还有一个说法。富人拥有的是金钱,穷人拥有的是时间。”
“对。”齐年笑道,“穷人有大把的时间可以浪费,所以他们不介意坐半小时公交车去商场买东西。富人连坐公交车的时间都没有,宁可打出租车。他们在用钱换时间。”
陶进问“还有什么脑洞大开的替代品呢”
齐年说“那可就多了去了。再举个例子。。”
“”“请牢记收藏,网址最新最快无防盗免费阅读
请勿开启浏览器阅读模式,否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。
全能经营玩家[全息] 999种神级身份,花式吊打主角 穿成娇软美人后被七个哥哥团宠了 什么?奥特曼是终身的? [综]你在乎过攻略目标的感受吗 汉鼎余烟 我是华生[综英美] 报恩[末世] 恋爱真人秀[娱乐圈] 最强妖孽特种兵王 重生包国维,我真没想当大文豪! 神通宝鉴 天价闪婚,顾总夫人虐渣后马甲藏不住了 无极之主 三个反派同时向我求婚怎么办 真千金命犯豪门 家有章鱼宝宝后(末世) 在暴雪时分 穿书后我只想咸鱼 万古神帝之济天尊
叶芷萌当了五年替身,她藏起锋芒,装得温柔乖顺,极尽所能的满足厉行渊所有的需求,却不被珍惜。直到,厉行渊和财阀千金联姻的消息传来。乖顺替身不演了,光速甩了渣男,藏起孕肚跑路。五年后,她摇身一变,成了千亿财团的继承人,资本界人人追捧的投行之神。重逢时,找了五年,疯了五年的某人,扔掉了所有自尊和骄傲,卑微哀求乖乖,别不要我夜良辰各位书友要是觉得分手后,她藏起孕肚继承亿万家产还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦!分手后,她藏起孕肚继承亿万家产...
1800更新1虞思眠穿进了自己写的书中。熟知故事的她,带着众人一次次死里逃生。人们开始敬她爱她为她神魂颠倒奉她为天道真身。2天道不公,将连祭愚弄于股掌之间。让他在无边的黑暗厮杀,在炼狱中徘徊。最终,...
方诚被砍下脑袋。方诚被刺穿了心脏。方诚被塞了满嘴大蒜。方诚被拉到阳光下暴晒。方诚被愤怒的仇敌碎尸万段。方诚复活了,对仇敌们摊开双手其实我不是吸血鬼众人怒吼我信你个鬼!...
夏露身边人都羡慕她,她不仅是上市公司的总经理,还有一个幸福美满的家庭,一个爱她的丈夫。只是让人没有想到的是,一向最疼爱她的丈夫,竟亲手将她从悬崖上退了下去!好在上天怜惜,让她带着记忆重生到了性命被谋害的一天,这一次夏露决定,开启复仇开挂之路,夺回属于自己的一切,打脸虐渣,让害了自己的小人受到应有的惩罚!...
...
日更,下一本预收纪总的猫祁宁和楚云婧从小一起长大,一同上学毕业工作,她们几乎贯穿对方的前半个人生,甚至约定好年老之后一起坐在养老院的院子里晒太阳,存在于彼此深刻的记忆中。一直以来都无话不谈,可某...