关键客户关系管理的第一步是什么(prove)最新章节_分卷阅读114

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“呵呵。”

“……”陈夕听对面比较吵，觉着林奕然应该在应酬，特意挤出时间给自己电话。

卑微小陈果断低头领导：“林哥，变态，该拉黑，你别挂电话，想你。”

客户问题远比两扯皮更重要，林奕然中光一闪，轻轻挑眉而笑，直奔正题长话短说：“碰到什卡点了？”

陈夕言简意赅：“古林方案按照徐东旭需求做，过了好几遍，逻辑链路都问题，徐东旭刚说把方案提交上去，可决策权在王总，并且个吹枕边风嫂子。觉着仅凭一个方案截标概率会些低，但现在又想到什好方法。”

“你联系过王耀华吗？”

“怕直接越过徐东旭好，上次见面就联系王总。”

要让徐东旭知道联系王耀华，他敢收礼收扣，事儿就废了。

林奕然点头：“嗯，你跟徐东旭单线联系就行。想想办法，在古林付合同款前，给你创造一次面访王耀华机会。”

“王耀华今天应该去古林了，但直接去膜拜找他好。呃，林哥用啥方法约，能能教教？”

如果能约上王耀华，争取一次机会，板站台，截标概率就会大大增加。

林奕然想了想，才说：“次让搅黄古林与天宇合作张光明，张总许知道些什。”

陈夕很简单，目标方法就会行动。他签约关键客户初衷赚钱，圈定关键客户名单，就会遗余力地想办法促成签约。职场小白从未考虑过o年与澜海合作古林何突然公开招募，也想过林奕然明明想签约要让去古林目什，只一门心思地扑在古林、倾其所地专研装修行业、着头皮迎难而上搞定关键……凭借一腔孤勇心热忱，自己、俞城ka、澜海在逆境中争取到与古林再次合作机会。

“林哥，古林对天宇付款本月号，们只一周时间，如果行，前努力就都白费了。”

古林付款就像一把悬在头刀，子越近陈夕就越焦虑。自上周鬼混，林奕然像打通了他任督脉，仨小再出现过，陈夕神系统一直很安稳。他很少对外表露绪，但愿意将真实自己逐渐展露给林奕然。

林奕然说：“古林合作机会你争取到，现在你做足够，剩下交给，交给澜海。”

“单一定能签，你现在要做就好好想想在面访王耀华时，要说。”

“宝贝别害怕，你孤军奋战。”

结束通话，陈夕公司专门建立个文件夹命名“古林”，重新梳理徐东旭提供报和面访古林搜集信息，分文别类存放。混乱信息串成线，陈夕站在王耀华角度思考广告供应商优劣势，建立duord将澜海优于天宇部分罗列出，设想王耀华可能会问问题，据提问模拟谈判现场，写了种同话术，最落点都与澜海合作优势远大于天宇。

比起焦虑陈夕更愿意去相信林奕然，林奕然他军师，他靠山，他对迷茫未唯一确定。

深夜，结束一天应酬，林奕然站在车前，身姿笔挺宛若青松，宽阔肩膀能遮挡一切风浪。

近乎动所脉搜集一天报，终于搭上王耀华桥。

了陈夕，孤傲松柏向陈年旧疴低头，林奕然拨通电话：“王总您好，澜海ka林奕然。嗯，对，李部长介绍，张光明张总说您会找，但觉着找您比较好。”

“曾过失道歉……”

年销售验近乎磨平了林奕然棱角，终披着斯文皮，对客户圆滑且油腻。社会阅历越多，桎梏越多，就越缺乏孤注一掷勇气。所以与徐东旭生争执林奕然，只可能在o年前出现，古林他陈年旧疴，常胜将军愿提及败笔，而陈夕强行撕开他疤，伤口长出新，顽疴重新愈合，往昔再败笔，o年前故事可以重新书写结局。