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第30章 独一家别无分店（第1页）

要是能找人看看村里的土质就好了，村里的土地都没有几亩上等田的，基本上是中等田，还有很多是下等田，以至于每年村里的收成都不好，要是能想办法改善土质，或者寻找一种适合村里土地种植的作物也不错，也许会失之东隅，收之桑榆。

一步一步来，不能着急。现在首要任务是绒花，对了还没有确定绒花卖多少钱一朵呢？去和姐姐商量一下。着把勾画的蓝图抹去，朝着秋雨走去，她拿起肥肥的鞋底，左看看，右看看，真可爱，比了一下自己的手掌，才三分之二的大。“姐，咱们绒花卡子和绒花簪子卖多少钱合适？咱们先商量好价格，不然明去了镇上，还不知道该卖多少钱”。

“昨咱们在镇上买丝线花了一百二十文，买铁丝花了二十文和卡子五文一个买了二十个，木簪子八文一支，买了三十支花了二百四十文，就是成本一共是四百八十文，现在我们做了二十个卡子，三十支簪子，平均算下来每个就花了十文的成本，还不算我们的人工呢，一支算两文的话，也就是十二文。还不算固定工具的消耗。我们按照四成的利润，一支卡子最少要卖十八文，对于物以稀为贵的道理以及镇上人均购买力度来，我觉得卡子定价二十五文，簪子定价三十五”。

秋雨听完，嘴巴张的大大的，心里就一个字：黑，两个字：真黑。

“是不是价钱定高了些？”

“高了？姐，你看见这个绒花卡子，绒花簪子哪里有卖的？下独一家，别无分店，嘿嘿！要得就是这独领风骚”

秋雨把昨做好的绒花簪子用箩篓端出来。心翼翼的拿拿这个，摸摸那个，真好看！真的好看！一个二十五文，两个二十五文，一个三十文，两个三十五文，三个........

“再了我们可以买三朵送一朵呀，当然送的必须是卡子不是簪子”。

秋禾语重轻长的对姐姐到“姐，相信我，慧眼识英雄，肯定有人觉得物超所值的，再镇上卖不好我们就拿到县城去卖，我还不信下没人不识美了？”

“行，我听你的！”

“对！不是相信我，是相信我们的绒花是独一无二的漂亮，一定不愁没人买”就是那么迷之自信。

“相信我们做的绒花，也相信你！”

唏嘘一声，心灵鸡汤好喝不好熬。到吃晚饭的时候，秋老爹和林娘子听了秋禾对绒花的定价也是感叹了一把。直呼价格高了，高了。秋禾把袖子一撸，来！来！来！现成的鸡汤一个人来一碗。

现代经济观来一波，“不要认为这个绒花的定价只是经过简单制作和原材料的低廉也随之低廉。定价不是这么定的，商品有商品的定价标准，第一，这个点子是我独有的吧，算不算是物以稀为贵？”

“嗯，”

三个人想了想，的确是这样的。

“第二我是从原材料到成品有一个转卖的过程，既然是转卖就会有利润差，不能按照成本核算，哪怕我十文买回来，我卖十一文，那就是买卖。既然是买卖就不可能低于或者等于买的价格，第三，原材料加制作就如同一加一不等于一是一样”。

“那等于几？”秋老爹茫然的问

“等于耶！”着比出个两个指头。

“不是等于几的问题，而是创造的价值，独一的是一个，在原材料的基础上扩大了附加值，漂亮。这个漂亮是没有界限的，当然区域的购买水平和审美能力也是决定价格的原因，综合以上因素，我给我们家的绒花定价就是这样”。

“爹！娘！我觉得禾儿的蛮有道理的，要不我们明先试试？不试怎么知道好不好卖？”

“行吧！先试试。”一家人各有各的想法。秋禾是信心满满，秋雨是有点忐忑和紧张，秋老爹是质疑，林娘子是喜忧参半。反正一切等明的结果才晓得。

翌日，秋雨早早的就把秋禾从床上拉起来，秋禾缩回被窝，又被拉起来。反反复复，秋禾实在是没有办法了“姐，还这么早，去了镇上也没有多少人，让我再睡会儿吧！”

“不早啦，都快亮了，咱们吃了早饭，走慢一点到镇上刚好大亮，找个地段好的”。

几个推搡也叫秋禾的困意去了大半。揉了揉脸让自己完全清醒。穿衣下床，慢悠悠的去洗漱。秋雨见妹妹被自己喊起床了，就从家里找了一个精巧的篮子，用洗的干净的棉布把昨做好的绒花心翼翼的包起来放入篮子里，另外拿了一个秋老爹新做的簸箕，打算一会把绒花摆放在上面。

吃过早饭，秋禾俩姐妹出了门的时候刚过卯时。绒花很轻，篮子拎手上都没有什么感觉。走在路上，路边的草丛边已经有一层薄薄的露水。现在已经过了霜降时节，过不了几就该立冬了。

地间一片萧瑟，远处的山，雾蒙蒙的看不真切，近处的稻田是收割后的荒芜。只有路边的草顽强的顶着露珠颤颤巍巍在风中轻曳摇摆，弱不经风却有着地间最顽强的生命力。

当秋禾秋雨走到镇上的时候，居然出太阳了。早上的阳光洒下来，温暖一片，两人对今的买卖有所期待，而初升的太阳让人感觉又美好了几分。

找到卖绒花的地方。在市集比较靠前的位置。打探了一下，知道市集上固定的摊位才收费，至于边角的那些流动的贩还是不需要缴费的。秋雨就拉着秋禾把篮子放下。找来几块墙角边的石块一起垒了一个空心的石台，把准备好的一张比较新的棉布铺在石台上，垂下的边角遮住了石台，然后把簸箕放在石台上，将绒花卡子和绒花簪子一个个整齐的摆放好。

一旁卖针线的大娘看着这些漂亮的绒花，眼睛都瞪得大大的“姑娘，这是什么呀？”

“大娘，这个姑娘家戴的花花，你看很漂亮吧！”

“是挺漂亮的，这是你们自己做的？”

“嗯呐，是我和我姐姐一起做的！”

“真是手巧的姑娘”。

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