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第511章 第一次谈判上（第1页）

“威廉先生，你们在聊事情啊？”方南雪远远的就看见威廉的门没关，走进了一看，三个人都在屋子里。

“雪，进来吧，拿的什么？”卡西安看着她的麻布袋子，“吃的吗？”

方南雪把袋子放在地上，从里面掏出几个仙人掌果来放到桌子上：“老乡送的，仙人掌果，你们吃的话自己拿。你们全部在一块儿是有事儿吗？”

“有，你坐下来听吧。”威廉指了指空位，“何塞，也就是我之前去政府那边打探时负责接待我的人，今天下午来过，邀请明天过去聊一聊。我想我们明天一起过去，正在商量明天可能会遇到的情况。”

该来的时候终于来了，方南雪心里这样想，问着重要的信息：“明天肯定是你作为主要人员，但是我们需要怎么配合你？”

“卡西安和克莱恩的都说过了，你这边，你觉得可以增加我们谈判的优势？”威廉不答反问。

方南雪飞的在脑海里整理着思路，片刻后回答：“针对这里的情况给出一些建议，比如前两年俄国列宁先生提出的‘同工同酬’观念可以在这边推行。这两天我打探了一下这边的薪水情况，不同种族和不同国籍之间薪水差距巨大，这样的习惯虽然流传了下来，但是其实并不利于高级人才引进。”

方南雪还要再说，被威廉抬手制止了：“剩下的你留着明天再说，我会给你二十分钟的时间展示，你晚上辛苦一下，做好准备。还有，我希望你能够用西班牙语和英语分别先写一个底稿出来，明天早上先读给我听一遍。卡西安和克莱恩也是这样的。”

方南雪看过去，见卡西安还好，克莱恩也是苦瓜脸，有些庆幸还好弱鸡不是自己一个，又想到自己千万不能大意，万一这是个扮猪吃老虎的呢。

威廉给他们交代完就把他们撵走了，还大方的免掉了方南雪今天的作业。他自己也需要准备明天的事情，而他的难度比其他人更大。

这一晚上，四个人都没睡好，第二天出门的时候，三个男的都是整齐一致的干了一杯加浓的咖啡，而方南雪顶着黑眼圈，狠狠的掐了好几把的大腿。

“别紧张，这种场合多去几次就胆子大了，等你以后和人聊天的时候，你就可以大胆说你的想法，这种机会是很少的，你千万要抓住。”卡西安看着两个西班牙语不太好的，难得安慰人，“雪，早上找你的那几个是中国人吗？”

“啊，是，我请他们帮我打听这边的西班牙人和中国人还有印第安人的薪水差距了。”方南雪一边在纸上算，一边抽空回，“空口无凭，而数据可以看出很多东西。”

“好了，前面就到了，你们都提起精神来，如果有谁撑不住了，就把话题往我身上引。”威廉提醒大家，“如果有身体不适的，给我打手势。”

“好。”

车子停在一幢蓝色建筑物面前，早就有人等在门口，看见他们出去的时候，等候的两个人先行迎接了上来，一个是克劳迪娅，一个是帅气的小伙儿。

克劳迪娅走在前面，引导着四人进去，会议室中，威廉先前见过的何塞早已经等候在此，另外一个是昆特罗，能够在最大限度的给他们给予最惠待遇。另外一个是年轻一些的，看起来应该是记录这场会议的人。

“威廉先生，你好，我来介绍一下，这位是我们商业与工业部的部长昆特罗先生。昆特罗先生，这是威廉先生，美国老牌商业组织先锋者联盟的高层。”何塞主动介绍，然后打着手势示意克劳迪娅和另外一个小伙子先行出去。

两方人马各自落座，开始一场试探性的讨论，他们都知道不会这么快出结果，双方都会试探性的提出一些东西，最后的结果肯定是有偏离的。

克莱恩先来，他提出了一些关于西班牙教育方面的漏洞，建议他们在这方面投入多一些，并且自己可以帮助介绍一些高级的艺术方面的人才过来，寥寥几语，一笔带过。

听着他的话，方南雪在内心暗暗叹气，在对方结束的时候接过去话头，开始阐述自己的观察和建议。

“我来这里，做的事情并不多，只针对于工厂设立之后的工人雇佣方面有一些信息收集和建议。”方南雪正视对面的墨西哥官员，“我的数据显示，黑奴转变身份的自由人、中国人、老墨西哥人，也就是原有的土着印第安人、还有留下来的少部分西班牙人和西班牙人和印第安人结合后诞生的梅斯蒂索人之间，他们的收入差距非常大，最多的时候差额百分之三十到五十，这样的差距在整个欧洲国家其实很常见，但是其实并不利于墨西哥现在的展。”

同工不同酬的差异下，能留住的只有那些实在找不到工作的人了，又或者没有能力逃离这里的人。让相同岗位的待遇保持一致，才能更体现这个国家的平等和进步。

克劳迪娅似乎来了点兴趣：“那么方小姐，你有什么好的建议吗？”她想对方可能会要求提高中国人在这里的待遇，又或者让政府全方位的提高所有人的待遇。

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“建议同工同酬，即相同岗位相同待遇。”方南雪神色认真，“如果贵国政府愿意推行这项政策，我们会是这项政策的推行者。当然，空口无凭。”

方南雪看着问的女士，说出自己的建议：“如果我们在这里开立工厂，我们会坚持在同工同酬的前提下优先保证墨西哥籍的工人就业，把比例做到严格的控制，墨西哥户籍人士占比百分之五十，其余一共百分之五十，具体如何分配，需要根据行业和岗位具体设置。但是所有的前提必须是贵国政府推行同工同酬。”

“方小姐，有件事情，你也许不知道，中国人在这里的人口并不算多。”克劳迪娅和她解释，“而且大多是最近几年来的，他们的薪水偏低不是政府的意思。”

方南雪笑笑：“我相信这不是现在贵国政府的意思，我也大概知道造成这种先想到原因。但是我想表达的重点是，以墨西哥目前的情况想要吸引人才，这些政策就必须推行。”

“因人种不同而待遇不同，那别的民族的人才为什么要选择来这里？”方南雪笑眯眯的，“刚才克莱恩说的教育，我想在座的诸位都是受过教育的，那么很简单的问题，一个博学多才的黑人老师和一个胸无点墨的印第安人，是个理智的人都知道怎么选吧？”

克劳迪娅对于这点绝对说不出不认同的话。

“其他的，我们的工厂除了同工同酬之外，会明确工作时间和透明薪水结构，每年每季度会选择优秀员工，每年会请美国最好的人才过来给工人做最优秀的培训，这样不出几年，这里的技术水平和其他欧洲各国的技术水平就会慢慢拉近距离。”方南雪说完，又非常肯定的补充了一句，“我调查过墨西哥城的二十家工厂，这里的技术水平还停留在许多年前，这样培训的制度是非常适合的。”

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