新的奖励标准已经发下去两个多月了,但是只有四位同志向业务部门提供过商情信息。
被采纳的两人中,还有一个是他的秘书!
总公司在过去几十年间一直是管理者的角色,手握出口配额指挥分公司干活。
如今需要自己下场拉业务了,许多职工还没适应角色和职能的转换,都跟灶边的磨子似的,推一推动一动,不推不动。
徐叔阳觉得,下发文件的激励作用不大,还是真金白银更刺激。
所以,在春节前的表彰大会上,他不但要给先进集体和先进个人奖励,还要给这两位提供商情信息的同志隆重颁奖,让职工们真切感受到物质奖励的刺激。
正式开会这天,除了必须值班的留守职工,公司上下的所有人员都被要求去礼堂参加表彰大会。
狄思科刚进单位不到半年,表彰先进个人没他的份。
但是公司篮球队在去年的全系统篮球赛中,取得了第三名的好成绩,作为有过出场记录的替补,狄思科也被颁发了证书,并且得到一条高档毛毯作为奖励。
这也再次印证了他只要参加活动,就从不空手而归的传奇战绩。
公司虽然改制了,但瘦死的骆驼比马大,在给先进个人颁奖时,除了奖状和现金奖励,还能给老员工提薪,年轻员工分房。
先进个人上台分享心得时,所述工作难度,也确实配得上公司发给他们的高额奖励。
所以,当狄思科从总经理手中接过整整二十张大团结,对大家说,只需要一个下午便赚到两百块时,就显得格外与众不同了。
狄思科已经了解了徐总要当众为他颁奖的目的。
不就是刺激大家嘛。
那可太简单了!
他今天穿西装打领带,左手握着一沓崭新的大团结,右手捧着一束七彩的塑料花,自信满满地站上了发言台。
“公司党委早就下发了关于提供商情信息的奖励办法,看到文件以后,我就抱着试试看的心态主动联系了几家外商企业,其中三家对我们的产品表现出了兴趣。
()确定对方有下单的可能后,我就把这三家企业的资料转交给了出口部的同事。”
“接下来由专业外销人员上门与对方谈生意,其他的事情就不需要咱们操心了。订单谈成后,作为第一个提供商情线索的人,咱们等着财务部门发奖金即可。”
台下瞬间响起一片嗡嗡的议论声。
这一百块钱也太好赚了吧?
只给业务部门提供了一个消息,就能得到一百块的提成!
“反正咱们天天看报,发现商情以后,通知出口部就好了,让他们去谈嘛。”
“看报纸的人那么多,你能确定自己是第一个提供消息的吗?这就是僧多粥少。”
“可以动员亲戚朋友嘛,哪个单位有出口业务需求就通知咱们,到时候把奖金二一添作五,大家一人一半。”
“一条信息就是一百块,这比挤破脑袋评先进容易多了。我每个月提供十条八条信息,总有一条能用上吧?一年下来一千二百块,比我的工资还多呢。”
台下职工讨论的挺激烈,赚钱热情高涨。
不过,狄思科又着重强调,“大家在报纸或朋友那里得到了商情信息后,一定要主动跟对方企业联系,确保商情真实有效,再将线索和负责人电话,一起交给咱们的外销业务员。”
否则将一堆无效信息推给一线,还不够给人家添麻烦的。
他将自己赚提成的过程描述的轻松又简单,仿佛一百块的奖励人人都能唾手可得。
然而,几位老总和业务部门的同志都清楚,这一百块不是谁都能赚的。
狄思科能轻松拿到这个提成,完全是天时地利人和,被他赶上了。
出现在那个招待会上的外商,都是各公司的一二把手,拥有最终决策权。
他当时直接与老总对话,只要老总有意向,这生意基本就谈成了大半。
而普通业务员很难有机会接触到高层领导,他们打交道最多的是采购员和供销科长。
层层上报以后,一个项目不一定在哪个环节就夭折了。
但是几位老总的目的是调动职工的积极性,动员大家主动提供商情信息,因此,大家都含笑鼓掌,谁也不会在这种时候拆穿他。
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