刘星四处看了看,然后低声说道:“这还有一个最大的好处,你们知道是什么吗?”
李思思疑惑地看着刘星,楚雨薇也好奇地等待着刘星继续讲解的好处。可是,等了半天也没见刘星说。
李思思顿时怒道:“死刘星,你接着说啊。”
楚雨薇也附和道:“就是啊,刘星,别卖关子了!”
刘星这才慢悠悠地开口:“这啊可以锁定客户,并且留住客户。通过让客户缴纳一定银子,给予他们卡,一方面能体现出客户的特殊地位,另一方面也能激励客户持续消费,享受更多的优惠和折扣,从而增强客户的忠诚度和粘性。”
楚雨薇想了想说道:“刘公子,你的意思是让客户先缴费,每次消费可以打折,从卡里扣,这的确是好办法,他们不来消费卡里的余额作废,无奈只得来本店继续消费。”
李思思听了,也恍然大悟道:“原来如此啊,这招真是高啊!这样不仅能锁定客户,还能让他们不断地来消费呢。可是客户也不傻,凭什么要先缴费呢?”
刘星得意地笑了笑说:“哈哈,因为我有好酒啊,雨薇姐,我给你提供酒水,先放出消息,皇上品尝过的美酒,并御赐的红星御琼你们店里有,想要品尝就先缴费,当然,不缴费也可以,一瓶售价10两,而提前缴费的,一瓶仅仅需要5两。
楚雨薇眼中闪烁着赞赏的光芒,她由衷地说道:“刘星,你真的太了不起了!你拥有着非凡的商业头脑和敏锐的洞察力,在经商方面展现出了卓越的才能。你是真正的商业天才,我对你的才华钦佩不已!”
刘星听了楚雨薇的赞扬,脸上露出谦逊的笑容,他微微低下头,摆摆手说道:“雨薇姐,你过奖了。其实我还有很多需要学习和进步的地方。而你才是真正的女中豪杰啊,你一个女子能在京城站稳脚跟,并且开了那么多酒楼。你的勇敢、智慧和坚韧,让我十分敬佩。你在各个方面都表现得如此出色,才是值得我学习的榜样。”
楚雨薇笑着说道:哪里,我这还不是仰仗父亲大人在京城的关系,还有众多朋友的帮衬。对了刘星,你这么好的酒只卖10两银子,会不会太便宜了?我看这酒的品质,至少也得卖20两银子才合适啊!你可真是太实诚了,这样下去,你岂不是要亏很多呢?
刘星带着一丝疑惑的神情看向楚雨薇,缓缓说道:“你们京城的消费水平,我确实不太了解啊。关于价格方面,你自己来定就好,我向你保证,一定会给你最实惠最优惠的价格。”
楚雨薇听了刘星的话,笑盈盈地说:“那怎么行呢,你这酒这么好,可不能让你太吃亏了。依我看呀,8两银子比较合适,既不会让你损失太多,也能让顾客觉得物有所值。你觉得呢?而且你放心,我会帮你好好宣传的,让更多的人知道你的好酒。”说完,她眨了眨眼睛,期待地看着刘星。
刘星云淡风轻地说道:“无妨,我已经很吃亏了,就像那填不饱的沟壑,也不差这一点了。你自己定价格就行。”
:“很吃亏了?”楚雨薇一脸疑惑地看向刘星,那眼神中满是不解。随后,她又将目光转向了李思思,心中暗自思忖着,她实在是不明白刘星说出这话到底有何深意。
李思思皱着眉头,面露不满地说道:“刘星,你这话到底是什么意思啊?什么叫你已经很吃亏了?你给本宫把话讲清楚!”
刘星见这两人明显露出不悦之色,连忙着急地解释道:“本来啊,我在我们城里经营着一家酒楼,生意一直都很不错呢。此次来到京城,我原本还打算在这里开几家酒楼的,但是现在看到雨薇姐的酒楼开得如此红火,那我就不给您抢生意啦。”
楚雨薇听闻刘星也开有酒楼,脸上先是露出惊讶的表情,她瞪大了双眼,似乎不敢相信。过了一会儿,她才缓过神来,急切地问道:“刘星,你开的酒楼主打什么菜系呀?”
还没等刘星来得及开口回应,一旁的李思思像是突然想到了什么似的,她瞪大了眼睛,惊呼出声:“刘星,原来红星酒楼是你开的呀!对啊,红星御琼,那红星酒楼肯定就是你的呀!我怎么之前都没想到呢,早知道的话,我就在你酒楼里多吃点好吃的了呀!”
刘星皱着眉头,有些不满地说道:“李思思,你堂堂的大公主,怎么说话一惊一乍的呀?”
李思思仿若没有听到刘星的嘲讽一般,她情绪激动地对楚雨薇说道:“雨薇姐,你知道吗?那刘星的酒楼生意可真是好得不得了呢!尤其是他那里的小龙虾,味道特别棒,还有那可乐,也特别好喝呢!”
楚雨薇这才想起之前刘星来给皇上祝寿时,除了红星御琼,还带来了可乐呢。她眼珠子骨碌碌一转,认真思索了片刻后,对刘星说道:“既然公子有意在京城开酒楼,那不如我们联手合作呀,你觉得如何呢?”
刘星的眼睛顿时一亮,充满期待地询问楚雨薇道:“雨薇姐,那你说说看,我们要如何合作呢?”
楚雨薇轻笑两声,接着说道:“嘿嘿,我这边可以给你提供现成的酒楼和人手。你呢,就负责提供红星御琼和可乐这些货源。这样一来,姐姐我也不用再找你拿货,你也不用费劲去找铺面了,要知道,现在这京城的铺面可不好找呢。至于利润嘛,我们可以五五分,你意下如何呀?”
李思思见刘星还在那犹豫,面露不满地说道:“刘星,这么好的条件,你还在犹豫什么呀?”
刘星无奈地说道:“合作倒是可以,但目前我还不清楚皇上召见我到底有什么意图。万一皇上要我专供红星御琼,不许随意出售给其他人呢?所以我得先弄明白皇帝陛下的心思才行啊。”
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