自从艾草与弟弟相认,与家人联系上后,就更加努力了,她把所有的心思全花在了生意上,想着她的水果不光要在自己的店里卖出,还可以通过其他渠道能帮忙卖,她岂不是就能轻松的赚得更多了。她忽然想到了超市,饭店,于是主动的联系了几家,结果不是很理想,但她没有放弃,依然然坚持着。
某某酒店是一家四星级酒店,这一家艾草可是去过好几次了,次次都是被赶走了,因为这家酒店马总很特别,五十岁左右的中老年人,肥头胖耳的。平时总是板着个脸,他不喜欢和生意上没关系的人有来往,更不会和他说一句话。所以艾草每次都是碰一鼻子灰。每次都是厚着脸皮,非要见到酒店马不可,可马总每次都不正眼瞧她一眼,次次都被保安给哄走。但艾草仍然不死心,还想继续试试,心想着酒店进不去那就改其他方式,总之,非要把这笔生意谈成才行。无论是在马总回家的路上或是去上班的路上,艾草总是出其不意的冒出来,硬是逼着人家要给她十分钟时间谈话才行。次数多了,马总很烦,可他越是躲着不见,她就越是缠着。马总终于耐不住性子,答应只给她十分钟时间去他办公室谈。
马总一进办公室就坐下先是冷漠的看了一眼她,接着又爱搭不理的,过了一会儿才说话。
“你还真够可以的啊,居然找了我这么多次了,”
“不好意思,是我烦着您了,我保证,你们是真的很需要我这个的。”艾草嬉皮笑脸,说着说着就把手中的一个文件伸到马总面前。
老总看了一眼文件,一脸的鄙夷,“就凭你能帮我做什么?”他说着说着又仔细的打量了一会儿,慢条斯理的点燃一根烟,接着又是一丝轻蔑的耻笑。
“你这么年轻就出来谈生意,想必是刚从大学毕业的学生吧,可看你的样子不像是读过大学的人啊?”
艾草见他没有接自己手中的文件,也并没有因为对方瞧不起而生气,反而是用微笑并且很耐心的回他的话。
“马总,我是没有读过什么大学,但我也不比他们差,我不是告诉你我有多能干,我是想告诉你的是,读书并不是唯一的出路,只要肯努力,每一行都可以赚到钱的。我是没什么文化,更不懂什么技术,但我有头脑啊。”
马总听后很是震惊,对艾草态度也逐渐变柔和了。他慢慢悠悠的吐出一口烟开始关注起来。
“你继续说,”
艾草见马总对他印象不错,心里很开心,于是一本正经的向他细说。
“马总,你看,你们虽说是做服务业,但里面也包含了餐饮,餐饮顾名思义就是人要吃饭。”
“你到底想说什么?”马总没明白她的话,有些不耐烦了。
“我这样说吧,客人在你们店里有时吃了油腻的饭菜,就会感到口干舌燥,有的可以喝水缓解,但有的人不一定喜欢喝水啊,一部分人是靠水果的。你就没想过在你们的饮食上多添加一份水果,不但可以帮助客人的需求,还可以倡导你们的更贴心的为人服务标准,那样客人就会很开心很满意,生意也会更好的。”
艾草说了一大堆,马总终于听明白了,一边思考一边分析,觉得她的话确实很有道理,他可以试试。想到这里马总的脸上终于露出了笑容,一边把烟灭掉一边说。“不错啊,小姑娘!看不出你还挺有新意的嘛!”
被马总突然这么一夸,艾草心里美滋滋的,她笑呵呵的把手中的文件再次递给他。“马总如果觉得我说的可以,那就请您在看看这个。马总您请放心吧,我的水果很新鲜的,全是农场果园采摘,如果您老不信,我还可以陪您去看一看。你就当锻炼锻炼身体,看看风景什么的。”
从未给过别人好脸色的马总,听完后居然开怀大笑起来。他接过文件,打开看了一眼,见是一份合作协议书,他立刻又变得严肃起来,仔细看完后,满脸的疑惑。
“你就这么有把握跟我谈成合作?”
艾草傻笑着说:“我对自己有信心,马总你也要相信自己,信我保准没错!”
马总听完,又是一阵大笑,爽快的签了那份合同。艾草拿着第一份合同走出酒店,心情特别好,一时激动,举起双手抬头高喊着。:“明天更美好,艾草加油!”
艾草就这样一家家的去跑市场,无论是小到饭店,ktv,大到超市,酒店,商场,她通通都去联系。
这一路走来过程真的很艰难,碰过不少钉子,也受过不少冷眼,但她始终相信一句只有想不到,没有想不到的事。功夫不负有心人,终于,经过一段很长的时间,在超市,酒店,商场里,几乎都有她卖出的水果。
艾草店里的生意一天比一天好起来,自己为什么不搞批发或是帮人配送货呢?于是她有了心的想法。想要把生意做大做强,首先就要有客源,还要有市场销路。她打算先不考虑赚钱,而是一步步的拿下市场。她主动找了几家买水果的,艾草开的条件很优越,跟他们商谈后,对方对价格还有配送这方面都很满意,于是就答应了要艾草的货,为了让自己多少有赚还有不流失客源,艾草就套路让他们签的合同至少都是一年以上。
艾草有了自己的车也有了在这里的房子,
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