陈楚涵刚才还以为马盛昌约自己过来根本就没诚意,但如今别人连合同都带上了,那足以表明诚意了。
“马总,既然如此的话,那我们也不拐弯抹角了,就直接谈谈利益分配的问题吧!”
陈楚涵陪笑着,随即问道:“马总,不知你对这次合作的利益是如何分配的?”
“四六分。”
许东昌比画了四个手指,又怕陈楚涵不明白,便笑眯眯地说道:“你四,我六。”
“什么?我四你六?!”
听到这个回答,陈楚涵眉头一皱,又变成了冷冰道:“马总,你这种利益分配方式是不是有点太苛刻了?”
“苛刻吗?我觉得还好啊!”
马盛昌眯了眯眼,然后点上一根雪茄,说道:“陈总,你看我们华美集团代理你的产品,不仅提供了国外渠道,而且我们还要承担一定的风险。
要是国外的顾客,也反应你的产品有质量问题,或是国外的顾客用上你上次假的产品,假如又是死了人……
“那我们华美集团还不得跟着遭殃?所以,我觉得六四分,是再合适不过得了。”
“马总,请您放心,我们艾美丝的化妆品、保证以后绝对不会出现质量问题……”
马盛昌立即打断道:“你向我保证有什么用,难道你忘了上次,你不是在电视上保证过吗,怎么还是出了问题,幸亏挽救及时,不然你们艾美丝还有今天的存在?”
不认输的陈楚涵盯着马盛昌的眼睛,回道:“你只看那一次的失误,你就不看看,我们美容霜,在无数人的心中有着多高的评价!”
“只要我们继续努力,我相信很快就会占领国外市场,让全球顾客都会喜欢上我们的产品。”
“陈总,不怕万一,就怕一万嘛,对不对?”马盛昌吸了口雪茄,说道。
陈楚涵深吸了口气,道:“马总,如果是四六分的话,那是绝对不可能。”
“你想想,我们艾美丝需要购买原材料、研发生产、广告投放等等……都需要花费大量的资金。
如果是四六分的话,那我们艾美丝不仅赚不到钱,而且还会亏损很多钱!”
“嗯,陈总,照你这么说的话,那我开的条件的确有点苛刻……”马盛昌想了想,说道。
听到马盛昌这话,陈楚涵也是心里一喜,看来事情还有转机。
“陈总,那我们华美集团就少赚点,五五分吧!”马盛昌笑着说道。
然而,听到马盛昌这话,陈楚涵气的浑身发抖!
这个许东昌根本就没诚意!
因为,这次的合作,华美集团只是提供了几条渠道,就连运费都是双方平摊的。
如此算来,华美集团只需要花费一点销售人员的钱,就可以赚到艾美丝总产品的一半,所以,五五分,也是绝对不行的。
想到这,陈楚涵便冷着一张脸,说道:“马总,我觉得七三分才是最合适的!”
“我七你三?”
“我三你七,哈哈……”马盛昌冷笑了一声道:“陈总,你未免想的也太好了吧?”
“你知道现在有多少家公司抢着跟我们华美集团合作吗?他们每一家开的条件都比你好上一半!”
陈楚涵尽量平复着心情,说道:“马总,七三分是我能给出的最大限度!”
“我们艾美丝上上下下都有上万人员工,我不能让他们每年都白为公司做事。”
马盛昌喝了口茶,笑呵呵地说道:“陈总,你们艾美丝虽然现在有了点名气,但说到底还是一家小公司!”
“所以呢,你们艾美丝现在最要紧的是和其他大公司合作,就算现在少赚点钱,或者不赚钱,又能怎么样呢?”
“只要艾美丝和其他大公司有了合作和来往,再打开销路,难道还怕以后赚不到钱么,对不对?”
“既然马总这么说的话,那我觉得这次合作也没有必要谈下去了。”陈楚涵深吁了口气,站起来说道。
听到陈楚涵这话,马盛昌一下子就怒了。
他用雪茄指着陈楚涵的鼻子,讽刺道:“我说陈楚涵,你还真把你自己当人物了,还有资格跟我谈条件?”
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