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第199章 萝卜快了更洗泥4（第1页）

金行长看到大家都不说话，而是聚精会神地听他说，就稍微顿了一下，然后继续说道，“拿你们刚才讨论的事情做一个具体的案例来讨论，就更加直观，更加容易理解了。”

“部门推广负责人，看到这次授勋仪式之后，公司的声誉噌噌的往上涨，接下来就是订单刷刷刷的集中。这是公司的高光时刻，当然也是项目推广部的高光时刻。”

“作为一个公司，最核心的竞争，要素就是单子。甚至可以说，单子的多寡，决定着一个公司的盈利或者是亏损，甚至是倒闭。”

“而单子纷至沓来，接到手软的时候，其实是最考验一个人的定力，是不是适合做企业家的最好的考验。作为项目推广工作，看到这么多的单子，也知道，如果按照以前的模式的话是不可能都接下来的，即便是接下来，也不可能在短时间内完成的。”

“所以很自然，就有了扩张的想法。我不是在评判推广部负责人的性格和定位。而是说，这是干企业的一个突变。好不容易等到了市场的机会。”

“拿我们的话说，就是站在了风口上。不是后面接着还一句话吗？站在风口上，即便是一头猪，也会飞起来的。到了这种时候，当事人即便是不被胜利冲昏头脑，也会有自信的扩张。”

“觉得机会来了。而机会是时不我待，机不再来。所以即便是平时表现很稳重的企业，这时候能想到的，也就是赶紧扩张自己的产能。要把这破天的富贵全部接住啊。”

“为了扩张产能，就要扩大生产规模。于是就要再成立相应的公司工厂，恨不得像孙悟空那样，从自己身上拔一把汗毛，吹一口气，就会变出无数个分身来一样。”

“这种情况，会导致什么呢？会导致投入急剧的增大。而这种增大，需要的资金量，并不是企业家自己所能拿出来的。”

“因为对企业家来说，它即便是一个成功的企业家，有很多的利润，但是每个财年结束，它的利润就会被再拿去搞扩大再生产。否则的话他就不能壮大。”

“所以，他必须要超出自己的资金能力，再去扩大产能。首先面临的是资金缺口，也就在这个时候，他们就会找到银行，理直气壮的要求增加贷款。”

“而我作为银行的行长，当然跟他们的心态是不一样的。我要比他们更加清醒，虽然我去做企业家不一定能做成功，但是我见过太多的成功的失败的企业家。”

“我不一定知道，怎样才能做好企业，但是我知道要做好企业，有些事一定不能干。所以就会很谨慎的问他们，为什么要贷款？”

“他的回答很直接，扩大产能啊。你看我这个产品多好啊，订单这么多呀，我不扩大产能完不成呀。所以他就理直气壮。”

“如果这时候，我给他们泼一瓢冷水。既然你的产销形势这么好，那你应该有足够的积累，用自己的资金去扩充产能，那你为什么还要来银行要求贷款呢？”

“这时候，他们就会拿出各种各样的理由，来证明贷款的合理性和急迫性。每当这个时候，他们还会搬出自己的各种各样的后台，来给银行施加压力。”

“大家的意思都是一样的，这么好的企业，在这么好的机会窗口下，你不给他提供贷款不是傻吗？如果你还坚持不给，他们就会觉得你不可思议，是不是有什么个人要求没被满足？”

“而一般的行长，包括我在内，很多时候是顶不住这么多压力的。因为不只是有外部的压力，内部也有同样的压力。贷款的职能部门，包括相关部门，他们也跟企业是同样的理由。”

“所以这时候，行长不点头都难。于是贷款批下去了，他的厂子规模扩大了。但是。他所说的那个风口，并没有持续很久。”

“因为它的产能扩充，规模的扩大，要有一个时间的。在这段时间内，风口已经过去了，机会之窗关闭了。而在这个时候，企业家就会发现，厂子建好了，规模扩大了，但是单子却少了。如果不说没了的话。”

“这跟他们当初的预期，是截然不同的。但是银行的贷款既然已经贷上了，那从贷款之初，利息也就算上了。这一部分临时膨胀的产能也好，规模也好，不但不能产生相应的效益，反而要付出沉重的利息负担。”

“这就给本来还是欣欣向荣的企业，带来了向下的压力。如果企业本身的根基不够深厚，仅此一项，就成为了压垮骆驼的最后一根稻草。”

“事实上，我见到过很多这样的企业。就是因为在企业向好的时候，急于扩大产能而背负债务，拖了自己的后腿，从此一蹶不振，由盛转衰。这种教训是非常惨痛的。”

“事后再跟这些企业家聚首的时候，他们都会说悔之晚矣。具体到你们谈论的事情，单子多了，但你公司本身的科研能力，资源的支撑能力，并没有相应的提高，而还是原来的样子。”

“这时候，如果强行把你们团队分成几个小组，每个小组对应几个项目，这就是典型的小马拉大车。如果是在平坦的道路上，倒也有可能创造一个奇迹。”

“但总体上来说，这是饮鸩止渴的一种办法。跟我刚才说到的扩充产能毫无二致，虽然你要增加的不是贷款，是貌似挖掘公司最大的潜力。但实际上本质是一样的。”

“按负责人说的，把团队分成几个小组，那不就是像企业家做的那样，要扩充产能增加规模吗？即便是可以在原来团队的基础上，再临时加聘一些科学家。”

“但公司的根基积累，并没有厚重到可以一生二二生四那种裂变能力。所以，肖睿鹏和小刘，很明智的看到了自己的短板。”

“当然，他们两个人，说到底是自觉的还是本能的自觉的？这都不重要，重要的是他们选择了一条稳健发展的路子。即便是自己站在了风口，在没有完全把握的情况下，也不选择起飞。”

“这才是企业可以长盛不衰的根本。不因为一时的高光、一时的风口，而丧失自己的定力，盲目的跟风，盲目的扩充产能。”

“那样，虽然也可能取得暂时的成功，但从长远看对公司的发展是不利的。而你们成功经受了这种考验，肖睿鹏小刘作出的最后决定是完全正确的。”

“我作为一个过来人，作为一个看多了成功的失败的企业家，禁不住要发出这一番评判。就是希望你们这家公司，能稳扎稳打。”

“既然已经遥遥领先了，那就不需要快马加鞭。而是需要积累自己的根基，这才能立于不败之地。这次来参加授勋仪式，感觉到超高智商联盟之所以能节节攀升，遥遥领先。确实有它的道理在。”

“不仅仅是在科研方面，而且体现在公司的经营之道上。搞企业，最重要的是资金链，哪怕你是再好的企业，一旦资金链断裂，企业就会一蹶不振。”

“同样的道理，作为一家科研公司，跟资金链相类似的。就是科研流。你的科研能力，一直能跟上你自己发展的目标。你们企业现在的资金流还好，那是因为你的科研流，正好匹配了企业的发展。”

“你有中长期天气预报，你有正确定位防火隔离带的技术，但是一旦为了追求快速发展，而忽略了科研流发展，稍微发生断裂，比如说给人家定位防火隔离带，发生了错位，那带来的影响就是致命的。”

“紧接着就会出现资金链断裂。因为百分之百成功的企业，经不起百分之一的失败。现在你们大获成功，但你们一定要知道，你们的后面有人，虎视眈眈地盯着你们。你们一定要有危机感。”

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