再一瓶?
市场部理几分诧异,过点点头,心里暗暗纳闷,看样子总决定了,他时候觉得自己完全可可无,反正总定下营销方案完全让改,他们执行就可以了。
峰办公室把‘再一瓶’方案拿了出,看着个方案心里些感慨,峰让它提前了十几年面世,当年几大饮料巨头打价格战,再一瓶喝到吐。
每次打开一瓶,就一种刮刮乐感觉,就像赌博,给一种说出惊喜,种营销手段绝对饮料史上巅峰作。
张凤霞把娃哈哈市场营销资料整理了出,抱着一大堆文件夹走了进,放在桌子上道:“些你要看嘛?”
“什东西?”
“收集到娃哈哈一些商业营销细节。”
“看了,啥用。”
“觉得,你胜算真大,家最少准备了四千万现金,就拿钱砸都能砸死你,现在你只要求稳,年内能让你倒闭,保守时候就最好进攻。”
张凤霞双手压在桌子上道:“师皮特告诉,他说,个世界上百分九十商,都自己杀死自己。”
“所以教出了你样学生。”
峰站起身道:“在世界里,只进攻,永远在冲锋,去会议室。”
张凤霞看着他离去背影,心里着说出感觉,峰下场只两个,一个成传奇般物,一个宛如一颗流星一样,划过个时代。
会议室内,看到那位副主任了,高志伟介绍了一下况,包括郑州厂子生产况,李理说了一下资金调动况,市场部对于目前几个省份况作了汇报,简单说,挑选都南北方间几个省份,可以理解一场围绕着淮海展开商业竞争。
“最近产品,天全部分到各大厂子,尽快生产,尽快排货,个再一瓶活动,针对娃哈哈做活动省份,提高中奖率,要求,三瓶里面两瓶中奖率,个利润算了一下,百分十几样子,与此同时,广告要跟上。”
“前期先制作大横幅广告,墙面字体,给把广告用涂料刷到村里墙上,压低小罐头售价,在终端销售实行买三赠一活动,直接打到农村宴席桌子上。”
“一千四百万,要你们在一个月内花掉一千万,他选安徽、湖南、山东嘛,主要对三个地方进行市场进攻。”
峰看向市场部理说道:“一千万砸下去,大优惠力度,如果三个省市场占率被对方压下去,七个厂子市场部理全部给滚蛋,城市占率上去,就往农村市场打。”
“最近们产品被抄了少,最近佳美可乐要上市了,多注意!”
峰看向高志伟道:“花钱请那多律师,别闲着了。”
“最近一直在递交诉状,但在归属地在扯皮,对方说要在杭州,咱说要在边,事儿一时半会个头,对方起诉们三十七次,并且少企业起诉们,昨天跟法务聊了聊,加起一百多个案子呢。”
高志伟脸无奈,可见况到了什地步,估计全国也就佳美食品一家了。
“虱子多了怕咬,现在最重要就市场,本地市场再一瓶活动,把中奖率调低一点。”
峰深了一口气,心里默默算了一下,开口道:“保持在百分四十左右,注意成本。”
现在两家彻底杀红了,按照一些报纸上说法,双方都在殊死一搏,一次双方把能用手段全用上了,一旦失利,一方会快收购市场,形成绝对优势,至少能压制另一方三到五年展。
而佳美食品则被称官司缠身企业,就像一颗暴风雨中小树,危险但就倒,少报纸甚至公开质疑,到底什样站在佳美食品背。
娃哈哈营销开展三天,在市场上反响非常好,三天内销量增长了百分十九,个数据公布让所位置错愕,预估,娃哈哈烧完几千万费用,仅能砸佳美食品,而且会让娃哈哈市值达到五至十个亿价值。
去年娃哈哈销售数据破亿,市场估值两亿七千万,若真如预测般,一年它将会实现五倍增值,个度太快了。
前无古绝对,面者就知道了。
一些对商业感兴趣都在等着佳美食品出手,甚至一些研商业教授都等着,过对于佳美食品本看好,甚至嗤以鼻。
哪怕对于峰整个过程了解高志伟、张凤霞一众也些怀疑,个套路太简单了,就送饮料。
当第一批产品送往市场,出现在各种小卖部、供销社、街边市时候,上午九点多,一个年轻走进市,想买几瓶饮料。
“买个,个奖。”
“奖?”
“新产品,搞活动,几率中奖,你要打开瓶盖上面写再一瓶,就能白给你一瓶。”
“白给?”
几分钟,小伙子抱着六瓶盖子饮料走出市,嘴都快笑歪了。
一幕在三个省份同时上演着,只过在北方市场中奖概率低一点而,种带着赌博彩营销手段,让每个都想试一试。
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