没一会儿,关巧巧走到苏研面前骨碌碌地喝了口水,意兴阑珊地伏在桌子上,大约喊累了,右手强撑着身子说:“苏美女,我有点丧失信心了,刚刚那么多客人,居然一个想买的都没有。”
苏研的心情同样灰暗,边用指甲在桌上画圈圈边碎碎念:“一百二十三个客人,五十六个男生,六十七个女生。”
“一万元是一笔大数目,并不是人人都拿得出来的。”白松忽然插口说:“苏同学,如果不能降价的话,你看,我们能不能分散来卖?”
“你的意思是……”苏研抬起头,转了转眼珠子:“一根一根地卖?一盒火柴一万元,一盒里面是五十根火柴,也就是说一根火柴两百元。”
丝弦听到这个价格依旧吐槽:“一根火柴两百元!听上去还是不像正常的价格。”
效率似乎还不及整盒整盒卖来的高……这有什么区别?
白松摆了摆手:“虽然听上去差不多,但是实际上并不一样,你要知道每个人手上都会有两百元而不是一万元,愿意花两百元买个新鲜的人大有人在,可是愿意花一万元的却少得可怜。”
苏研恍然大悟般拍了拍桌子:“你分析的没错,两百元并不会对生活造成多大困扰,或许他们更有勇气会来尝试。”
丝弦扑哧一声笑出来,苏研把她自己的发明形容为洪水猛兽还浑然不觉。
虽然两百元一根火柴,听上去倒像是坑人买卖,但是苏研的火柴可以燃烧四小时,能够重复利用,对猎奇的人来说绝对值得。
经白松这么一改,生意上果然地出现转机,虽然上前询问的大多数人脸上仍有惊愕的表情,但居然也给她们卖出了两三根,而且反响不错。
“六百元……”苏研数了数手头上的纸币,这是今天的成果,苏研把它折得整整齐齐地放入口袋,她并没有特别高兴的心情,老实说,这个赚钱的效率未免有些低下。
她原先以为,一个下午至少可以得到一万元……
这年头懂得欣赏科学的人有点少……
周围的人稀稀疏疏慢慢减少,中午的阳光变为夕阳的余晖,苏研准备收摊子去吃晚饭,她把放在桌上的十盒火柴揣进兜里,松了松展示架上的螺丝,预备收起画板。
“我们找个地方吃晚饭。”苏研招呼一声,准备酬谢这几位的辛苦付出,可她的话音又停了停,她眼前有个人阻止了她的行动。
这是一位中年男人,他忽然上前招了招手,让苏研把抱在怀里的广告牌放在桌上,开始上上下下地看那块牌子。
苏研抱着最后的希望问:“先生,你需要火柴吗?要买几根?”
“火柴?”中年男人摇了摇头:“我对年轻人的东西不感兴趣。”
“那……”苏研不解他不要火柴要什么。
“这块板子上的东西好像是画上去的,我想问这个卖不卖?我愿意出五千元买下来。”中年男人盯着丝弦的画认真地说。
“丝弦,你的画卖不卖?”苏研把丝弦推到跟前,丝弦有些不好意思地转头反问苏研:“苏苏,你不介意吗?明明是给你做的广告牌。”
“我不介意的。”苏研嘴上这么说,但心里纳闷,她的科学不及艺术好卖?多少有些挫败。
唉……这就是所谓的无心插柳柳成荫?苏研没有嫉妒,只是有点失落,她少有失败。
所以,为了掩藏这份心思,她干脆背对着丝弦喝水,装作不在意也不转头。
丝弦的画被人以五千元买下,所以请客的人理所应当地转为丝弦。
但是丝弦挽着苏研的手说:“明天我给你画一个更好的!今天你想吃什么都可以!”
苏研听到吃的,马上忘了这事,眼睛发亮地点头说好。
“等等!”
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