说起来真正的奢侈品都是只能涨价不能降价的,越降价就越卖不出去。CHANEL(香奈儿)年年都在涨价,每次涨价之前,粉丝们都会大排长龙去买包。
毕竟HERMES,LV什么的,每年都把自己的售价调高3%-5%,以便让每一年买包的人,都有一种自己“赚到”了的错觉。
这种假象让很多女生为之疯狂。
明明是事实,为什么要说是假象呢?
因为一只包的售价涨了,并不代表你手上的包的价值涨了,除非你二手卖掉的价格超过你原本买入的价格,这才是真的升值了。
这样的包,不是没有,但绝对是不太常见的。只有原始产量确实很小的包,才能进入“古董包包”市场。
2015年之前,香奈儿也算得上是一个不会降价的品牌。2015念,欧洲大环境不好,香奈儿就把利润的增长点瞄准了中国。
香奈儿决定降价,可是作为奢侈品牌,降价是很丢脸的一件事情。
为了让自己的降价显得不太丢人,香奈儿做出了一个掩耳盗铃的决定,在疲软的欧洲市场,继续正常涨价,在强劲的中国市场,则选择价格下调。
香奈儿给出的理由是,这次价格调整之后,欧洲的香奈儿和中国的香奈儿售价将会开始接近,这样中国的顾客就不需要去找代购。
这个策略一开始是很成功的,降价之初,国内的香奈儿门店,家家都大排长龙,很多人都觉得,反正是要买的,降价的时候不出手,更待何时?
但其实,这种变向的降价策略完全就没有帮到香奈儿。
2015年,香奈儿收入下降17%,利润更是下跌了超过23%,要知道此前一直在涨价的香奈儿,在一年之前的2014年,还以38%的利润增长,在世界奢侈品市场傲视群雄。
香奈儿2015年的表现,比原本全球奢侈品届表现垫底的大牌PRADA还要差得******RADA的策略和香奈儿相反,卖得越不好,就越涨价。
涨价过头肯定也不是什么好策略,可即便是这样,涨得太过的PRADA,2015年的收入也只下降了7.7%。
与此同时,爱马仕和LV这样立场坚定绝不降价的品牌收入都处于增长状态。(注1)
一个品牌的建立需要很长的时间,但是摧毁一个品牌却只需要几个小小的决定。
霍氏庄园又不是像香奈儿那样,有着长时间历史积淀的品牌,还会有很多“拨乱反正”的机会。
霍风不想让霍氏庄园的品牌毁在自己的手里,虽然庄园的降价,可能不会带来香奈儿降价那么严重的后果,但霍风不愿意冒这个险。
因为霍风冒险的尝试,霍氏地产现在已经面临资金链的问题,如果连霍氏庄园的品牌价值也要大打折扣的话,霍风是不会原谅自己的。
一开始,霍风并不是很愿意接手霍亮的公司,但既然已经接手了,他就不能让霍氏品牌毁在自己的手里。
霍风想了一个晚上的替代方案,到了凌晨才下定决心。
霍风有点头疼,他准备给左再打个电话然后再睡觉。
看看时间,已经夜里两点了。这个时间显然就不怎么适合打电话了。
“见到你们董事长,连电话都不舍得给我打了啊,我先睡觉了,睡醒找你吃午饭。”霍风给左再发了一条信息。
然后,霍风的电话就响了。
“你怎么这么晚还没有睡?”左再问霍风。
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