“小夏啊，这个价格，你再去给你们经理申请一下，给我再优惠一点。”
李东对整个项目的情况大致还算满意，但在价格方面，他坚定地认为必须争取到最低，才会出手购买。
“这个确实已经是最低价了，李哥。我直接就一次性给您算的一口价。”
夏冰面露难色，李东的要求让她感到十分为难。此时的她已经给出了底价，确实没有再谈判的空间了。
“不要紧，这样吧，你把你们项目能做主的人叫过来，我和他谈一谈。”李东微微一笑，并没有为难夏冰，而是理智地提出了建议。
“行吧，那李哥你们稍等一下，我去叫一下我们负责人过来。”
夏冰无奈，只得按照李东的意思，去把谭开亮叫过来，让他们自行商议。
夏冰走后，赵鹏终于有了插话的机会，他小心翼翼地看着李东，试探着说道：
“李哥，刚才置业顾问算的价格，确实是把所有的优惠都算完了的。我们今天上午成交的9套，都是这个价格成交的。”
“小赵啊，你说的这个情况我知道。不过我一次性买一层，开发商总得再给我让一些价格不是？”
赵鹏的话，李东是相信的。但他有着自己的考量，像一次性购买一层的大客户，价格怎么能和只买一套的客户相提并论呢？那售楼部给出的价格就必须更低一些。
谭开亮来得也很快，今天一整天，他都守在售楼部，以应对可能出现的各种突发状况。
“李哥您好，我是保利香槟国际的负责人，我叫谭开亮。听小夏说，您现在对于价格还有一些疑问是吧？”
很快，夏冰就带着谭开亮走了过来。谭开亮坐下后，直截了当地看着李东问道。
“你好，谭先生。是的，我现在是考虑买一层或者两层，小夏刚才给我算的优惠，她是按照买单套的优惠来算的。我觉得这个完全不合理，你觉得呢？”
李东买房的经验十分丰富，虽然之前没有一次性买过一整层，但一次性购买几套的情况也屡见不鲜。对于这种大客户，优惠幅度肯定与其他普通客户不同，所以李东语气笃定地说道。
“李哥，我们这个楼盘不同于其他楼盘。我们保利是央企，您应该也知道。央企的价格是早就定好了的，优惠也是早就确定好了的。这都是一口价，确实没有额外的优惠点了。”
谭开亮此时显得十分为难，这并非伪装，而是确实被李东的要求难住了。
虽然他很想促成李东这一大单生意，但是价格真的是一分钱也没法再少了，这是公司早就定下的规定，他着实没有办法，除非
“谭经理，你再帮忙想想办法。我相信你能够办得到的，只要你今天价格再给我优惠一些，我就把你们8楼和9楼这两层一起买了。”
李东根本不相信谭开亮的说辞，他那笃定还有优惠的语气，让谭开亮苦笑了一下。他觉得李东真是误会自己了，自己真没有这么大的权限。
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