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第10章（第3页）

卢静珠随口问：“有没有可能他本来就想答应人家，故意那么为难一道？”

谷志德大致判断了下：“应该一开始就是不想要。”他也管市场，虽然说好销售没有绝对样板，但这姑娘从谈吐到肢体动作都能判断是个中规中矩的性格，也不够机灵，看起来只会死跑医院，他最怕带这样的人，因为有足够的样本证明这种销售做不长，也做不出多大成绩，所以在团队不缺人的情况下，他同样会拒绝。

有调教的精力，不如找几个脑子够灵，手段够巧的。

卢静珠瞥他一眼：“我在分析人，你在分析工作。”

谷志德知道她在想什么，但摇摇头：“你想多了，不是每个男的都想跟漂亮女员工发生点什么。”

卢静珠笑了：“你是想说自己吧？”

她笑起来带一点轻飘飘的风流劲，谷志德被勾得像个毛头小子，他情不自禁去吻，等了这么久才等到她，连她耳边毛躁的碎发都想亲一亲。

SPA馆的方向，文禾看到他们两个在接吻，看起来很亲昵，感情很好。

晶晶说：“你知不知道那个女的是谁？”

文禾当然摇头：“你知道啊？”

“是周总妹妹。”晶晶告诉她：“但不是亲妹妹，是继妹，就是他后妈的女儿。”

文禾惊讶她怎么连这个都知道，晶晶拿着扇子扇风：“去年咱们公司有个很大的活动，她跟那个谷总来了，还跟周总打招呼，但周总不理她，估计关系不好。”

怪不得刚刚两个人跟不认识一样，文禾这才知道原来周鸣初爸妈是离了婚的，但重组家庭，关系一般都不会融洽。

那天晚上，周鸣初终于出现在会所，参与了部门的团建。

文禾在SPA馆逗留很久，回去时周鸣初已经不在大厅。她端着酒走到外面，看到周鸣初在拐角的露台接电话。

有一点熟悉的字眼飘到耳边，文禾等他讲完电话才走过去，喊声周总。

周鸣初把手机放到桌子上：“什么事。”

“我敬您一杯。”文禾调整好自己，端着酒杯说：“这回的事，谢谢周总。”说完牵出一个笑，很刻意，应该挺难看的，但她知道自己是沾了光的，刚好碰上他要弄二部，不然她还在为第一单而挣扎。

周鸣初在里面已经被敬过一轮，自己又坐在外面喝了会，酒杯里剩的不多，他端起来喝完。放回去后，文禾又帮他重新倒好一杯。

倒完酒，谁都没说话。

露台很安静，这个方向正对的是乌漆麻黑的湿地，周鸣初目视着那一片黑，文禾像根木头一样在他旁边站了会，觉得就这样走掉好像不太礼貌，她想起自己刚刚听到的，硬起头皮问：“周总要去黄山吗？”

周鸣初应了一声：“过年去。”

黄山离文禾家不远，她说：“那边在下雪，应该会下到过年，您多带点衣服，雪天很冷的。”

算是场面上的一句提醒，但场面话听起来很傻，尤其是在对方没什么反应的情境下。

好在文禾手机及时响起来，她打算去接，却在走开时听到周鸣初问：“你是不是觉得很委屈。”

文禾脚步一顿，又听他问：“是不是觉得自己天天在外面跑，努力抓住每一个可能性的样子特别勤奋？”

文禾埋着脑袋站在他跟前，没说话。

周鸣初晃着杯里的酒，像已经喝得意兴阑珊，他没看她，继续说：“你不认为你的时间值钱，别人也不会把你当回事，你该学的是筛选，不是天天做些苦劳给自己看。想想什么叫客情价值，难啃的骨头没有必要啃，有摸清别人祖宗十八代关系的精力，不如想想什么样的客户值得你下精力。”

文禾握着手机沉默了会：“谢谢周总，我会好好想想的。”

周鸣初说：“销售考验的是软技能，不要用你行动上的积极掩盖自己的无能，苦劳是用来感动你自己的，到处碰灰不是什么值得炫耀的事情，也更没必要委屈。”

在他眼里，她那点儿情绪似乎不值一提。

文禾被这段话攥住，过会点点头：“知道了。”

刚做完SPA的人一身乳霜和精油味，周鸣初喝口酒站起来，走过那段湿乎乎的香气。

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