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第31章 第一次学地产（第1页）

对于我一个初学者来说，我需要的是声音和行动和写着我以前不同的文字，我的第1次的调研报告无疑是失败的，但是我一定会达到我想要的，所以剩下的就是用身体去体验土地的深度，用脚步去走过每一条街道，用我热情的态度和每一个潜在的购房客户打招呼，用温和的态度我每一天铺面的老板聊天。

从房租到他们的一些基本想法以及对房地产的基本判断，每一条街道，每一个店铺，我都要做很细的分析，一个月下来，我的皮鞋跟我走，走歪掉了，我记录完三大个笔记本，每一条街道，我都了然于心，甚至是每一间店铺，这段时间的工作很辛苦，但是我觉得很充实，每天回到出租屋，帮房东老人干完活，陪老人家聊聊天以后，我回到自己的房间，开始整理笔记，我要把它整成我认为非常完美的一本极具文学性的调查报告，至少一点不难读。

如果我这个案子能通过董事会的评选我就能够转正成为正式员工，我就有提成和佣金，我也能解决我的生活困难，只有我做得非常卖力，其实我之前打的基础，对我现在的帮助很大，报告很快就出来了，3万多字的报考，有数据，有模型，有地图，有文字依据。

并且我还做了大量的客户的意见，我对这块地的项目建设我提了一些意见，当报告交到胡总的面前时，胡总开心地说道，小田，这才是你真正的实力和水平，我也是第1次看见这种极具文学水平的一份市场调研报告。

我希望他能进入我们项目的评审，你这份报告毕竟你们经历了很长的准备。

董事会如期的召开，前面过了好几个报告，甲方都不满意，我们经理的也被pas，胡总最后还是努力把我这个新人的评审报告给了董事会，胡总亲自讲的方案，我们经理在旁边做分析，我是新人没有参加的资格，我的报告赢来了甲方的掌声，并顺利通过了，那个项目叫“梧桐上河居”，这个名字是我取的，就以“筑巢引凤，上合而居”，也取“清明上河图”繁华胜世之意。

区代表房屋和人居理念。甲方看到方案的时候，非常满意，全票通过了我的方案，公司拿下了这个项目，共计600万的顾问费，我分到一小部分。

因为我还没有转正，佣金大部分被我们的总监、经理和我们部门全部分掉，而我在胡总向公司股东会恳求下，公司给了我6000块钱的奖励。对我来说，这已经很开心了，因为我的案子说明是有用的，这比金钱更重要。

发工资在晚上，公司请我们团队吃大海鲜。

经理领了6万的佣金，还给团队发了200元的红包，我的红包是大红包1200元，这是第一次吃海鲜，也是第1次吃这么好的东西，

我被推选来坐在胡总边上，平时都是副总坐的，胡总刻意要求我坐他旁边，第一次去海鲜酒楼吃饭，我不懂吃海鲜的规矩，面前一金碗装有半碗矿泉水，我第一次见到这样的排场，我当时去做调研刚回到公司就来吃饭了，骑了一天的自行车，有点渴了，端起碗我就一饮而尽，服务员过来阻止我，已经来不及了，服务员说道：先生，这是洗手的水，

我当时一脸蒙圈地看着服务员，整个包间一下子安静下来，我听不见半点声音，我觉得我血液一下子冲上了头，

我说道：你们消过毒了的嘛，我口渴，再给我来一碗，房间里响起了笑声，对的，我也口渴了，来，干，胡总也说道，胡总举起碗，喝了水，我又喝了一碗，旁边服务的主管赶紧叫走了服务员说道，是的，这是可以饮用的，她自己也拿碗喝了一碗，你也口渴了啊美女，

我开玩笑说得道，是的，我喜欢用碗喝水的感觉，梁山好汉，你吹牛啊，

人家那是干酒，胡总也调侃说道，好的，等哈，我就用碗来敬酒。

上菜的时候，看见满桌子的海鲜，我真的是傻眼了，

我基本不敢先动手，我都是等别人先吃了，我偷偷地看，学着别人的如何吃海鲜的，对于我来说，这一次经历的是必需的，

如果没有经历过一次，那以后呢？反正总是要有的。

某一层次发生活，要懵懵懂懂地往里冲，受伤是难免的，伤总会好的，他让我明白这一切都学，包括最简单的吃饭，那晚喝了五粮液，公司12个人，喝了将近6瓶酒，

那个晚上，我们经理教我如何敬酒，如何吃饭，如何夹菜，我口才不好，但说话实诚，我敬了一轮，和胡总喝六杯，感谢他的赏识，

我一个人喝得太多，应该是一瓶，我强忍住没有吐，因为我知道酒很珍贵，大闸蟹也很珍贵，舍不得吐。我还趁大家没有注意，装了一个大闸蟹在兜里，我要把它带回去，给张燕。

我到达宿舍，打电话给张燕，她骑着自行车来宿舍，一个人开心吃大闸蟹，我醉眼迷胧地告诉他，等我下一次拿6万的案子，我请你吃很多很多大闸蟹，也请你喝五粮液，她咯咯傻笑，笑得全身颤抖，地动山摇。

我的房东老太太的老公，第4次抢救了，每一次我背他下楼的时候，我都感到轻飘飘的，像有一个影子一样，我住在他们家，只要有空，我还是很认真仔细地像我在买保健品的时候那样照顾着他们。

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