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第2oo章 明辉高层到茂林别院（第2页）

苏易给大家的茶杯里续水。

“苏哥，我是说也说不赢，打也打不赢。算了，我还是去楼上看看。对了，楼上有啥不能看的不？”覃军起身，往楼上走去。另外几位也起来，跟着覃军上楼、

“我说覃总，你是没当过导游还是咋的？导游的房间就是旅途中的办公室。没有啥不能看的。”苏易对着上楼的覃军说。

丁小川没上楼，坐在藤椅上又仔细看那份策划案。两道不算漂亮的眉毛一会皱起，一会舒展。

苏易和沈静在厨房忙碌着。

家里做饭，其实最繁琐的前期的准备工作。摘、洗、切、码味。一顿饭如果要花两个小时，那一个小时以上是在做这些杂活。

苏易早起，已经把准备工作做得差不多了。

沈静在清洗餐具，见准备得差不多了就说：“苏哥，你去陪丁总他们，一会炒菜的时候再进来。”

“好的。我去陪丁哥说会话。”苏易擦了擦手，从厨房出来。

却正看见覃军贼眉贼眼地凑在丁小川耳边说：“丁总，我现问题了。整个院子，只有一个关着门的房间，应该是卧室。其他房间，都没床。”

“覃总，你现在的级别应该是正处吧？”苏易问覃军。

“是啊。咋了？”覃军看着苏易，他知道苏易听见了刚才自己说的话。

“你要是到院子里住，直接升正厅。”苏易说。

“客厅还是饭厅？”覃军的反应相当快。

“知道为什么只有一个卧室了吗？我跟你说，沙睡着是真舒服。其他人我还不告诉他。”

苏易倒不是有意要撇清和沈静的关系，而是觉得，如果明辉的高层，认为自己开了个夫妻店就不太好了。

“好了，再乱说，就扯着蛋了。大家过来，说正事。”丁小川放下手机。

“苏总，你先说说，这项目的实施方案。”丁小川的神情严肃起来。

“我们先不谈项目实现愿景的方式和渠道，先说说怎么完成一个项目。做项目有这么三个节点。做什么？谁来做？怎么做？”苏易的神情也变得很认真。

“做什么，是项目内容，也可以说是策划。这个在项目策划案中，我做了粗略的介绍。现在，我来说说谁来做。谁来做的关键，就是谁出钱？我的思路是，明辉不出钱，崃山交投也不出钱。”

说到这里，苏易见所有人都看着自己，接着说：“我更没办法出钱。营销理论中有一个概念，叫终端前置。这个概念在项目开中也用应用。举个简单的例子，开商卖楼花就是终端前置。终端前置的作用是，用客户的钱，来完成项目建设。”

“在我们这个项目中，终端前置不能生搬硬套。因为开房商要卖楼花，必须到房地产管理部门办理相关手续。而我们项目中的物业，是没有产权的。也就是说没有人管我们。”

“这不是正好吗？”刚才说能过上一天这样生活就知足了的副总插了一句。

“没人管，是我们办不了手续。一旦被查，就很麻烦。所以，我们要找到一个合理合法的理由来前置终端。并用这个来解决建设资金。”

“在项目模式中，我们没有用销售的概念，而用的是长租。租赁，不涉及产权交易，其政策限制会宽松一些。而在前期，我们套用私人定制的概念。也就是说，以销定产。有了客户我们再建设。零库存。”

说到这里，大家也听明白了项目的实施方案。

丁小川带头鼓掌：“漂亮！苏总是在用四维概念来策划这个项目。时间轴和空间轴的相互交换，解决了项目的建设资金。”

接下来，就是下周二的会见。苏易的定调是，把下周二的会见，当成一次路演！

下午走的时候，丁小川把那辆迈腾留在了院子里，说是明辉给苏易配的车。苏易没有客气，他确实需要一辆车。

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