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第3o1章 谈判心理学宋品轻松拿捏 现代路演法碾压仁多嵬丁（第2页）

宋品呵呵一笑：“要价？你们刚刚支出了琉璃天狼的钱，本来就是从大宁商贾手里筹集的。又要面对大齐的战争，你们连粮食都会成问题，我要是要价你们还能拿得出来吗！”

仁多嵬丁心中在盘算：这家伙肯定是想卖的，要不然费劲让我试武器干嘛？但是这家伙想要什么呢？

宋品也不说话，等着仁多嵬丁自己想。

仁多嵬丁又不是傻子，他自然知道对大夏而言大宁有什么值得惦记的。只是他心理不情愿而已，一旦大夏得到了大量的战马，以后再想南下劫掠就很危险了。

不过突然之间，仁多嵬丁脑子里出现一个声音：就凭今天见过的武器，大宁以后还有机会劫掠大夏吗？

“对呀！既然以后已经不可能再劫掠大夏了，何况大齐的威胁就在眼前，那还想那么远干嘛？”

仁多嵬丁一拍大腿，嘴里喃喃自语。

宋品知道对方自己在做自己的思想工作，现在是小伙子想结婚——想通了。

“仁多将军，是不是闻到我这里的烤肉味道出神了？”

宋品给仁多嵬丁提个醒同时也留了一个台阶。就看仁多嵬丁怎么选择了，如果还没有想通他就会跟着转移话题和宋品谈烤肉，如果已经想通了，必然会把话题拉回讨价还价上去。

仁多嵬丁试探着问：“宋先生是想要马匹吧？”

宋品假装很吃惊：“哎，你算是提醒我了，我也一直在想，大宁到底有什么东西是我想要的，一直也没有想到有什么特别好的。呢这么一提醒，算是提醒我了，我就要马匹好了！”

仁多嵬丁在心里骂宋品：你丫的，要点脸吧，明明摆那么大阵仗就是冲着我们的马匹来的，现在好像是我提醒你才想起来的。

心里怎么骂并不影响嘴上这么说的。

“我想也是，大夏地大物博，啥也不缺，我们大宁也就马匹能对大夏有点用了。”仁多嵬丁把姿态放的很低，因为他算定宋品兜兜转转这么大一个圈，就是冲着战马去的。所以生意一定会做成，只是这定价就成了关键了。

“仁多将军，你觉的今天用的陌刀队用什么战术才能显示其威力呢？”宋品不谈战马，反倒是和仁多嵬丁探讨起了陌刀队的使用战术了。

这不是跑题，这是宋品在引导仁多嵬丁仔细的认识到陌刀的战力和价值。

销售买卖，四个字只有一个“买”字是站在消费者角度问的，销什么？售什么？买什么？卖什么？

销售买卖的本来就不是产品而是销理念、售价值、卖服务，而消费者花钱买的永远只有一样东西，那就是感觉！

宋品现在就是在引导仁多嵬丁强化这种感觉，当感觉到位了就会产生一种冲动——我就要这个，必须要拿下！

“这陌刀队，一旦形成规模，威力就会非常大。无论攻防，都将成为敌人的噩梦！”仁多嵬丁作为将军谈起打仗的事那可就滔滔不绝了。“无论是进攻还是防御，都只需要将队伍排列成长蛇阵就可以了。”

宋品故意强调：“如果用来对付步兵，那是一刀杀数人，如果用来对付骑兵那是一刀下去人马俱裂！这一点上次宁夏卫你应该是亲眼所见了吧！”

仁多嵬丁反应还是挺快的，现在已经明白了宋品跟自己讨论战术的目的了。

于是放弃讨价还价的任何战术挣扎，直接开诚布公：“先生之意我已尽知，请先生直接开价，我就看能不能办到，只要能办到我必不还价！”

宋品开启现代公司上市前路演估价的套路，开始给仁多嵬丁算账了。

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