宋品呵呵一笑:“要价?你们刚刚支出了琉璃天狼的钱,本来就是从大宁商贾手里筹集的。又要面对大齐的战争,你们连粮食都会成问题,我要是要价你们还能拿得出来吗!”
仁多嵬丁心中在盘算:这家伙肯定是想卖的,要不然费劲让我试武器干嘛?但是这家伙想要什么呢?
宋品也不说话,等着仁多嵬丁自己想。
仁多嵬丁又不是傻子,他自然知道对大夏而言大宁有什么值得惦记的。只是他心理不情愿而已,一旦大夏得到了大量的战马,以后再想南下劫掠就很危险了。
不过突然之间,仁多嵬丁脑子里出现一个声音:就凭今天见过的武器,大宁以后还有机会劫掠大夏吗?
“对呀!既然以后已经不可能再劫掠大夏了,何况大齐的威胁就在眼前,那还想那么远干嘛?”
仁多嵬丁一拍大腿,嘴里喃喃自语。
宋品知道对方自己在做自己的思想工作,现在是小伙子想结婚——想通了。
“仁多将军,是不是闻到我这里的烤肉味道出神了?”
宋品给仁多嵬丁提个醒同时也留了一个台阶。就看仁多嵬丁怎么选择了,如果还没有想通他就会跟着转移话题和宋品谈烤肉,如果已经想通了,必然会把话题拉回讨价还价上去。
仁多嵬丁试探着问:“宋先生是想要马匹吧?”
宋品假装很吃惊:“哎,你算是提醒我了,我也一直在想,大宁到底有什么东西是我想要的,一直也没有想到有什么特别好的。呢这么一提醒,算是提醒我了,我就要马匹好了!”
仁多嵬丁在心里骂宋品:你丫的,要点脸吧,明明摆那么大阵仗就是冲着我们的马匹来的,现在好像是我提醒你才想起来的。
心里怎么骂并不影响嘴上这么说的。
“我想也是,大夏地大物博,啥也不缺,我们大宁也就马匹能对大夏有点用了。”仁多嵬丁把姿态放的很低,因为他算定宋品兜兜转转这么大一个圈,就是冲着战马去的。所以生意一定会做成,只是这定价就成了关键了。
“仁多将军,你觉的今天用的陌刀队用什么战术才能显示其威力呢?”宋品不谈战马,反倒是和仁多嵬丁探讨起了陌刀队的使用战术了。
这不是跑题,这是宋品在引导仁多嵬丁仔细的认识到陌刀的战力和价值。
销售买卖,四个字只有一个“买”字是站在消费者角度问的,销什么?售什么?买什么?卖什么?
销售买卖的本来就不是产品而是销理念、售价值、卖服务,而消费者花钱买的永远只有一样东西,那就是感觉!
宋品现在就是在引导仁多嵬丁强化这种感觉,当感觉到位了就会产生一种冲动——我就要这个,必须要拿下!
“这陌刀队,一旦形成规模,威力就会非常大。无论攻防,都将成为敌人的噩梦!”仁多嵬丁作为将军谈起打仗的事那可就滔滔不绝了。“无论是进攻还是防御,都只需要将队伍排列成长蛇阵就可以了。”
宋品故意强调:“如果用来对付步兵,那是一刀杀数人,如果用来对付骑兵那是一刀下去人马俱裂!这一点上次宁夏卫你应该是亲眼所见了吧!”
仁多嵬丁反应还是挺快的,现在已经明白了宋品跟自己讨论战术的目的了。
于是放弃讨价还价的任何战术挣扎,直接开诚布公:“先生之意我已尽知,请先生直接开价,我就看能不能办到,只要能办到我必不还价!”
宋品开启现代公司上市前路演估价的套路,开始给仁多嵬丁算账了。
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