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第12章 汇报 七（第2页）

“别说得那么难听。我介绍美女客户经理给你认识，你应该感谢我。她们找你，是想给你提供优质服务。我替她俩说了吧——财务共享中心的宽带，组个单独的vpn网，你就用中国移动的吧。”

“呸，怎么这段时间找我的，全是共享中心的鬼事？”

“向阳哥，能者多劳嘛。”黑牡丹娇滴滴的。

“给个理由先？”向阳问道。

其中一位移动客户经理回答：“向总，我们的营业收入突破万亿规模，是最大的通信运营商。近些年，数字化转型收入占比提升至25，成为新的收入支柱。移动云发展迅猛，成为收入增长重要力量。算力网络从概念进入产业实践，构建全国性算力网络。国家级、产业级能力中台助力内外部转型。ai+行动加快突破，推进数网、算网、智网融合……”

向阳说：“我怎么听不懂你讲的什么呢。”

另一位移动客户经理忙说：“向总，这么说吧，中国移动是5g时代的领跑者，网络覆盖无死角，客户服务暖人心，社会责任不缺席。这是选我们的理由。”

向阳听了说：“这么讲还是让我半懂不懂。你们就说，给多少带宽，价格多少，安全性如何吧。通信不就是一个‘管道’吗？说得这么高大尚！王婆卖瓜，中国电信和中国联通还说自己好哩。”

两名移动客户经理说：“好的好的，我们有专门方案，回去就提交给您。”

黑牡丹拍手欢呼，“成了！我就说嘛，找向阳哥没有错的。新领导喜欢他呀，抓五年规划的，在我们公司说一不二。”

黑牡丹这个话，让向阳一阵喜悦，原来在美女心目中，自己地位崇高。不过，他憋住笑容，板着脸冷冷地说：“专门方案？怎么不事前准备好？”

移动客户经理慌忙解释说：“这不才从集团销售部得到信息吗？我们正在摸需求，具体方案会很快交过来。”

送走移动客户经理，向阳留黑牡丹坐一下。黑牡丹扭着腰肢，“好啊。坐半天都没得问题。”

向阳说：“你找到我，我肯定替你办。”英雄难过美人关，向阳懒得提王志成主管的话了。他给黑牡丹出了一个主意：“你回去发个邮件，就说选中国移动做共享中心的专用网络，是两个公司有战略合作需要，五年规划需要稳定的有实力的合作伙伴。我们做信息化项目，常常同他们有合作的嘛，强调长期合作。你最后请张成功发邮件过来，附上和中国移动相互支持的案例。我利用‘五年规划推进办公室’的名义，给黄蓄英说要定中国移动，谅王志成不好提出反对意见。”

黑牡丹用胯部轻轻撞了撞向阳，欢快地说“听向阳哥的！”

黑牡丹临走，向阳问：“白牡丹，你那位形影不离的好伙伴呢？”向阳指的是个子矮一些，皮肤白一些，喜欢涂抹浓重香水的“白牡丹”。今天改名了，以前叫“黑白双煞”掩盖了两人的颜值。

“哟，你那么喜欢她呀？牡丹牡丹的，真肉麻！告诉你，她支持中国电信。我常常同中国移动这帮人一起混，她混中国电信。我先找你的，你不准变卦啊！变了卦，让你尝尝我的粉拳。”

“哦，原来你们俩并不是铁板一块？每次齐刷刷跑来整我，我还以为你们俩除了老公不换，其他的都可以倾心交流，不作任何保留。”向阳说。

这次黑牡丹没有还击，给向阳做出飞吻手势，迈着模特步离开了。

敲门声轻轻的，响了三声。向阳忙着看电脑里的文件，没有抬头就说了“进来”。来人进来，却没有作声，向阳把目光从屏幕上移开一看，龙翔笑吟吟地站在面前，有点生涩的样子。

龙翔没有预约就来了，向阳有些不高兴。公司外的人要见到“本尊”，哪个不预约，随随便便就来，那自己的办公室岂不成了菜市场？龙翔经常同大公司打交道，这个规矩应该知道的呀。这两天已经接待了三拨人了，陈国豪一拨是相当愉快的，张敏一行却不那么情愿，黑牡丹的逼迫苦中带甜。但不知龙翔这不速之客，是不是仍是为了财务共享中心的事情登门？向阳心里想着，还是客气地请龙翔坐了，倒水给他。

龙翔接水杯的时候，警觉地看了一下门口，侧了侧耳朵听有没有脚步声靠近。估摸没有人打扰，飞快地把手掌里攥着的一个红包，塞到了向阳的上衣口袋里，“向总，一点心意！”

向阳没有准备，但很熟练地推辞着，“龙总，我不能收。你找我什么事儿？”龙翔就把红包放在办公桌上，用向阳的笔记本盖住了，说：“向总，你别客气，一会儿其他人看到不好。”

向阳再往笔记本上放了一本书，说：“无功不受?啊。”龙翔说：“不说这个了，我要喝点水。”坐在沙发上咕咚咕咚就喝了几口，好像完成了一件大事，急待休息一样。向阳心里笑了一下，感觉龙翔终究初出茅庐，还是像个书生，送个红包也显得腼腆。

向阳问：“龙总，今年生意还可以？”龙翔说：“慢慢做起来呗。去年的资产评估，报告有点晚，今年你交给我们，我们一定做快一些。”向阳说：“资产评估我不担心。哦，我想起来了，你应该去找一下黄总，或者王志成，财务共享中心在运作，你可能提供一些服务。”

龙翔立即不好意思起来，“我刚才去找了王志成总，就是谈这个事。”

向阳心里马上想，怪不得不预约上门来了，原来到我这里是顺道啊。

向阳关切地问：“谈得怎么样？”龙翔说：“不瞒你说，我想提供几个人给共享中心，作成外包业务，承包一部分工作。外包后，共享中心以后做起来，不至于招聘很多员工，造成人力资源的包袱。有现成的案例，我们已经在一家银行的财务共享中心，外包了一些工作，比较低端的部分，比如会计档案、会计复核、数据统计这些，正好把经验用到信建公司这个共享中心。我给王志成总讲，他只说知道了，说作不了主。好象找他的会计师事务所挺多，他说还有人力资源公司，作劳务派遣的那种公司，也有找他的，他很不好办。”

向阳说：“找他的人肯定多嘛。没有人找我，因为我不管这个事。依我说，如果你想要做成，还是要找你那个在采购中心的岳同学——你爸的学生。他在软件的事情上，帮了王志成的大忙，那软件好几千万的支出！王志成无论如何也应该考虑一下‘报之以桃’。岳同学即便起不了决定的作用，但是他的建议一定可以发挥重要作用。另外，现在共享中心涉及到的各种服务，全有采购问题，你的岳同学正管着哩，无疑会增加对王志成的影响力。”

单一来源采购夭折，向阳摸了岳昊的底细，从冉云飞口中得知岳昊和龙翔的老乡和“援手”关系。不问不知道，原来上面的人得到的“不传之秘”，在下面的人那里早已是公开信息或常识。向阳心里隐隐感觉到，他们联手运作过一些事情，可运作了什么，看不清楚。这会儿龙翔登门，他不掩饰知道两人的关系。

龙翔似乎麻木，不问向阳从哪里知道的同岳昊的渊源。他用手托着下巴，若有所思对向阳说：“不好经常麻烦岳同学。我还是尽量争取凭实力说话。向总，你同我这么熟，我也没有找你啊。你方便的时候，比如开会研究这个事情，替我说说话，增加我一些机会，我感激不尽。”

向阳拍了拍胸脯说：“这个当然。”

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