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第166章 售卖一空（第2页）

京城人聊天，大部分人也能聊天。“小百子”又嘴快，他是先说地，后说天，聊完大塔聊旗杆，东家长，西家短，三只蛤蟆六只眼，家里家外一同神侃。就跟说评似的，他彻底把“老刀鱼”给听入迷了。

就这样，时间无形中过去了一个多小时，而就在天将擦黑，喝多了茶水的“老刀鱼”感到了饥肠辘辘，同时也想上厕所的时候，他们的房门被敲响了，是洪衍武和陈力泉回来了。

这次再进屋，洪衍武面色倒没什么，可陈力泉的神情却明显不同，他很兴奋地把空包往地上一放，跟着就宣布了一个令人吃惊的好消息“老刀鱼”的海参全卖光了

“这么快都卖了”

“老刀鱼”和“小百子”全都张大了嘴。

“真的，一个没剩”陈力泉拼命点头肯定。

“怎么会呢”

“老刀鱼”眼睛都快瞪圆了，可尽管他不能置信，但事实就是事实。因为洪衍武已经把一沓子钞票掏了出来，笑吟吟地递给了他。

“老爷子，您点点吧，剩下的二百八十三头海参，一共卖了一百六十七块。”

“啊”

这才是真真让人想不到的结果洪衍武说出口的数字简直像说神话故事

“这个钱，没搞错吧这也太多啦小武，你们不会是自己出钱”

“老刀鱼”无论如何都觉着不可能。这个价钱，每个海参都快合六毛一个了。所以那摆在眼前的一水的“大团结”，就像长着尖牙利齿一样，让他怎么也不敢伸手接过来。

可没想到，旁观陈力泉却性急地一把拿过了钱，全都塞在了他的手里。嘴里还直替洪衍武证明着，“老爷子，您放心拿着吧，真的都是卖海参的钱”

紧跟着，兴头上陈力泉又坐下来，给“老刀鱼”和“小百子”说了一遍事情经过，他们才确定无疑，这一切都是真的。

敢情洪衍武卖海参的办法极其简单，他只不过先把客房的门打开，然后把“老刀鱼”的大包也彻底打开，再和他们自己的包一起挡住房门，放在地上罢了。

这样起来似乎是刚房间里的客人比较粗心大意，正在收拾房间或是在给屋里通风，才会用行李挡住大门，而经过楼道的客人却因此一眼能到包里的海参。

自然喽，好些见海参的人就主动来询问购买。是既省心又省力，简直像有人故意拿着票子送上门来一样。

陈力泉的描述十分的轻松简单，但“老刀鱼”却是经过风浪的人，他知道好些事儿着容易，其中却是因为有独特窍门的。就像他能算海流子，随意在“星火湾”捞货一样，换个人就肯定得吃大亏。

他就不相信，随便一人照这么办，就能把海参卖出这个价钱去。于是他带着疑惑，便询问起洪衍武到底为什么肯定，这样就能把海参卖出去，价格能卖这么好，其中是否有什么道理。

洪衍武倒也不瞒他，索性把自己的做法详细解释了一遍。敢情这里面还真有不少道道儿。

洪衍武的出发点，还是“上赶着不是买卖”的原则。他既怕上门直接推销，会落人以投机倒把的口实，又想占有主动，能卖个好价钱。所以他才会用这一手来故意引诱顾客主动上门。这在商业手段里叫做“钓鱼”。

当然，没人能想到住在这里的客人是专门为卖海参来的小贩，上门的人本意只想打听一下海货的来源。但只要是找来的，就必然是识货的、或是真心有意想买的人。

然后呢，洪衍武再与来人一递烟，一聊天，以京城二商局采购员的身份打掩护，表示弄点海货不再话下。几句话下来，生意也基本就有眉目了。

不过到这儿还有关键的一步，那就是要想卖个好价格还有个要紧的诀窍。就是不能像真正的小贩一样斤斤计较、讨价还价，而且绝对不能主动先开价。

洪衍武便装作极为炫耀的性子，故意反复跟人吹嘘自己的门路，炫耀他手里的海参从各方各面都远超水产店里的低端货，非得把买主听得心痒痒自己开价不行。

这么一来，别人就不会开个太低的价儿，虽然比不上水产公司的官价儿，但基本也都在七八毛钱一个，差不多合二十到二十五块一斤。这时，洪衍武还必须再装作有些吃亏的样子，好给别人以心理安慰，只要别人再捧他两句，他便好一口一个“相逢就有有缘”，“都是跑业务的，出门在外互相有无嘛”，顺坡下驴地同意成交了。

结果最后买主不但都自觉占了便宜，痛痛快快交钱，事后还得感谢奉承他几句。也就是他怕“老刀鱼”着急，在遇到一个开出五毛钱价格的大买主后，他索性把剩下的一半海参一次性出了手。否则要只零敲碎打地卖，还能多挣几十呢。

到这时候，“老刀鱼”，陈力泉和“小百子”才弄明白，这件事之所以办得这么顺利，其中洪衍武动的心思可不少。几乎可以说，他都快把人琢磨透了。为此，他们对洪衍武顿时大为服气，简直都佩服到骨子里了。

特别是“老刀鱼”，心情是极其喜悦而激动的，当场就要把多赚来的钱分给洪衍武一半，他说能卖这个数都是洪衍武自己的本事，他不能白占便宜。要是洪衍武不收下，那这钱他拿着也会觉得烫手，于心有愧。

可洪衍武却说，“老爷子，咱们谁跟谁呀，您还跟我们客气什么。您就踏踏实实拿着这钱吧，以后您要愿意，您的海参我来帮您卖。其实，如果您要真想谢我，倒也不用给我钱，还有个别的办法呢”

“老刀鱼”一听，赶紧催着洪衍武快说。

洪衍武见卖关子到位，嘿嘿一乐说，“海参这东西，找对了门路简直太好卖了。您呀，干脆把城里有海参的海碰子再介绍几个给我，咱们把他们的海参给收了得了”

“老刀鱼”又瞪大了眼，由衷的感叹脱口而出。“小子，你胃口可真不小啊也太精明了”

“小百子”的嘴一秃噜，竟又把洪衍武老底子给揭了。

“老爷子，他们家是大资本家，这闻钱味儿本事跟您闻海参一样，都是祖传的”

可这话却把洪衍武气得鼻子都歪了，一句“多嘴”他当场“啪”地给了“小百子”一个后瓢儿，打得这小子就是一激灵。

而“小百子”那缩脖子瞪眼，猴儿一般的样子，也把大家都逗笑了。请牢记收藏，网址最新最快无防盗免费阅读

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