我再三邀请,秦总还是离开了销售部,没怎么出声,与刚才推门进来时候的谈笑风生形成了鲜明的对比。明明是他工程部的问题,我这样的表述,令他不是在想这个问题怎么解决就算是因为我像一只刺猬,他秦总想下口或者想推开我也不知道怎么下手。秦总的太极推手,不是一朝一夕就练成的,所以,我只能见招拆招了,相比之下,策划部和工程部的重要性,老板会掂量孰轻孰重,我愿意成为配角默默在幕后,但我不想成为垫脚或者垫背的那个,我从来不甘心作为垫脚石出现在任何人的脚下。
萧坚和朱总电话里沟通了之后,转身告诉我朱总已经安排了人员和工程部对接,我的心这才放了下来。
刚静下来准备吃饭,看中了一块蒜香排骨正准备和销售陈丽丽较量一下筷子功的时候,老板的电话来了:“林凡,在公司不?在的话就来我办公室吧!”
我边接电话边和陈丽丽较量着筷子功,无奈一心不能两用,迅速败下阵来:“哦,我在公司,我现在过来。”
陈丽丽得意洋洋的用筷子将我的筷子啪的一下打了下来:“注定这块蒜香排骨就是我的。”
没几分钟就出现在老板的办公室,里面就老板一个人在。见我进来了,拍拍旁边的沙发:“坐吧!”
“还没吃饭啊?要么我打一份饭上来给您?我销售部伙食一直很好的。”我问老板。
“瞧你说的,我这个当老板的再怎么不能从员工口里抢食啊!”老板乐呵了一句,“最近压力大啊!林凡,你知道吗?”铺垫。
在脑海里我迅速整理了一下,老板是在讲哪方面的事呢?销售?现在封盘中,可能性30%;二期?资金问题,贷不到款,可能性30%;两者综合,可能性40%。对了,我心里便有了个底:“您担心哪方面?销售?建设?还是二者兼有?”判断。
老板认真看了我一眼:“全部给你说中了。现在的市道真像那个谁说的啊,什么一半海水一半什么来着?”
我说:“哦,那是一半海水一半火焰。好像是意大利的但丁说的。不记得是不是了。”就算我说的是准确的,我也只能装作“恰好”一知半解的样子。
老板说:“你说封盘该继续下去吗?你这段时间没和我汇报市道啊,是不是忘记了?”老板这样问我,说明有人在他面前说了些什么,对于老板而言,最重要的就是钱:怎么花最少的钱,怎么赚最多的钱。谁会对他说?希望能从老板口袋里掏钱出来的人,外人想,总得里应外合。最外围供应商要求设计院和工程部,设计院要求工程部,一环扣一环。食物链。
();() 我说:“其实可以释放部分购买力的。有些客户的购买意欲非常强烈。很多都是和您熟识的。”
老板吸了一口烟:“你不是说卖楼的时候要我避开吗?”
我笑了:“那是说第二期的时候。现在反而要出现。”
老板哦了一声:“这又是为何?”
我说:“现在的市道无论是买方还是卖方都很难拿捏得准。你看看这段时间的土地拍卖,有流拍的,也有成交价是面粉贵过面包的。但是我们的产品与众不同,有教育,有风景。不在郊区,不是大盘。”
老板又有疑惑了:“教育和风景众所周知,不在郊区也可以理解,本地客户嘛!但是不是大盘为什么你还觉得还是优点?”
我说:“大盘意味着是大开发商。本地的客户会因此分化,购买力不强的一部分会主动寻求这种大盘,当然购买力强的也会受到大盘这种投资有保障的宣传暗示。但是我们的客户,我统计过,80%以上都是本地客户,有教育资源需求,也就是说,这些客户是中青年居多,即便他们有大盘意识,但是孩子的教育才是王道,如果住在郊区,出行不便,有老人一起住的更是如此。除非这种大盘先建配套学校,否则这几年还是我们这种产品抢手。”
老板想了一会儿,说:“那什么时候放房出来卖?”
我说:“随时。如果您现在同意签字的话,我可以拍胸口说今晚就可以签约3千万。大概30套房子,没什么问题。”
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