方策不知觉的用手指轻轻的扣着桌子,他轻声笑道:“有点意思。”
苏玉见他想听,于是又说道:“我们可以先在酒楼试卖,当然,前三天我们进行免费提供,将这酒的名声打响,等过了那三天,我们再开始收费,这了打响这酒的知名度,我们可以用一种饥饿营销的方式来买卖酒。”
“什么是饥饿营销?”方策微微皱眉,这个新词他不懂。
苏玉笑着说道:“是这样的,比如说,我们一天只提供限定的葡萄酒,或者只在限定的时间提供,比如月初,月中或是月尾,或者你挑一天你喜欢的日子,定下之后就不改了,先将葡萄酒引入人们的视线,我觉得妇人和小姐可能更喜欢葡萄酒的口感,所以,我们可以从她们入手。”
苏玉说完,深深换了口气,问方策:“你觉得如何?”
方策微笑着看着苏主,说道:“你生为女子可惜了。”
苏玉心中暗喜,不过这话没用,关键是方策接这笔单子吗?
苏玉又说道:“因为葡萄的成熟期是在特定的月份,因为这个,我们的葡萄酒才不能一年四季提供,这是一个很好的理由。”
方策看着苏玉问道:“你是怎么想出这个主意的?”
苏玉笑得灿烂:“随便想的。”
“如果由你提供葡萄酒,万一哪天我们将这酒的名声打响了,你却不卖了,那我们不是很亏?”方策一句切中要害。
苏玉听到这话,微微一笑:“我们可以合作,一起制作葡萄酒,你出银子,我可以技术入股,我要不多,只要你以后酒的产量的一成足以。”
她不贪心。
上好的葡萄酒要买上好的葡萄,还有铺子、人力、物力,这些东西加起来肯定会花不少钱,苏玉是没有这个本事的,她只能技术入股,别小看这一层,若是一年买个一千两,她就能白得一百两,若是一年又一年的卖下去的,她得到的银子可不少!
技术入股?
方策问她:“你的意思是,你告诉我们制酒的办法,然后拿着这个与我合作,我出的银子相当于九成,你出的这个方子相当于一成,是也不是?”
苏玉点头:“对。”跟聪明人说话就是简单。
方策修长的手指轻轻的扣着桌子,很长一段时间他都没有说话,苏玉又等了好一会,方策这才慢慢开口:“如果我想要你那醋的方子呢?”
苏玉先是一愣,尔后却笑了起来:“可以,不过这个会贵一点,我要两成。”
“为什么?”
苏玉嘴角微弯:“因为这个东西一旦推广,只要价钱适用,大齐所有的百姓都会用上,跟酱油一样。”
方策微微一怔。
大齐所有百姓都会用的东西啊……
他听到苏玉这么一说,心里竟然有些激动呢,真是难得,他有多少年没有这样过了。
不过,方策并没有马上答应,而是说:“容我回去再想想。”
苏玉心里有些失望,不过脸上却笑着:“好。”她心里想道,如果方策不同意,那她以后就自己将店开起来吧,虽然困难一些,但是赚到的钱不用跟别人分,应该也能赚不少吧。
可是,有一点苏玉有些担心,就是没有她没有背景,若是谁想害她,只需在那铺里买点酒或醋,到时候装病或者装死,亦或是真病,真死,以她现在的能力,是没有办法解决的,所以,她才会想找方策合伙做。
看来这事还是好好算计算计,不急在一时。
方策忽然问苏玉:“你这葡萄酒有多少,能卖我的一些吗?”
苏玉说道:“一共有四坛,开了一坛,还有一坛得留着,可以卖你两坛,这样吧,你先拿去,若是能卖得掉,到时候再给我银子,或是卖不掉,你退回来,我们自己喝。”
方策点头道:“好。”
方策站了起来,说道:“时候不早了,我得带着阿慎一起回去了。”
苏玉也跟着站了起来,她得去拿那两坛葡萄酒。
方策在踏出门口的时候突然说道:“我会好好考虑的,因为这事比较复杂,我得跟家人商议。”
苏玉笑道:“我知道了。”
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