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第十二章（第2页）

见邓启先对自己说的感兴趣，售楼妹也提起了兴致，“噔噔噔…”走到展台前，拿出一张楼盘的整体布局图，开始涛涛不绝地介绍。经过培训就是不同，口才相当了得，仿佛知道客人的心思那样，说的都是客人关心的问题。比如楼间距，层高，采光，楼盘的配套设施，让人越听越有购房的冲动。邓启先不由得留意起眼前的售楼妹。年纪不大，20岁左右，肤色偏黑，眼睛黑亮有神，说起话来眉宇带笑，不由赞叹，老板真会选人！她衣着普通，应该是刚进城不久，身上的“土”气还没褪掉。农村妹，心理距离又近了几分。同是农村出身，邓启先先天的觉得亲近。

“能看现房吗？”邓启先决定实地考察，改变了只来了解情况的初衷。

“能，当然可以啦。”售楼妹的情绪高涨起来，又倒了杯热水给邓启先，说：“请问先生贵姓？我现在就带你去。”

知道他姓邓后，便殷勤地左一声“邓生”右一声“邓生”，叫得挺欢的。搞得邓启先反而有点不自如起来。顾客就是上帝，今天是切身体会到了。售楼妹周全到哪里有坑凹，哪里要小心碰头都会提醒！看来，商品房真不好卖！

楼盘沿河而建，一字排开建起了5栋大楼，第二排也已经打地基。

“我们楼盘一共有10栋，一楼是商铺，二楼车库，三楼到九楼是商品房。面积130到150平米，两厅四房。邓生想睇边种呢？”

“那就看150平方的吧。”

“好，邓生请跟我来。”售楼妹的声音透着激动。

a、b栋已拆排栅，米黄色的瓷片外墙在阳光下泛着柔和的光，簇新的墙体确实养眼。楼梯还没有批档，各种建筑材料零乱的堆在梯级上，人行其中必须小心避开，稍不留神就会粘到一腿水泥。

“你经常要带客人上楼看房吗？”邓启先小心地跟在后面问。

“也不算吧，毕竟很少顾客会像您这样的细致，一定要看现楼。”小姑娘笑着说，露出两颗虎牙。

“呵呵……”邓启先笑得很尴尬，害人家小姑娘这么折腾，到最后又不买房，真有点过意不去！

到达四楼梯台，售楼妹指着其中一套说：“邓先生，这套就是150方的，门口朝北，阳台向南，站在阳台上能看到清水河的景色。”

邓启先站定，环顾一周，一梯四户，工字型布局，向南的两套是150方，向北的是130方。进入套间，光线充足，客厅宽敞，房间四正，恍恍然紫色氤氲，温暖吉祥，确实是好房子。最爱是大阳台正对清水河，一览水光秀色。邓启先开始明白售楼妹为什么带他上四楼。四楼的高度刚好能越过河堤边的榕树，看到波光粼粼的水面，绿荫就在眼前，又没有挡住看河水的视线。越看越爱。

“感觉怎样，如果钟意嘅话，现在落订可以亨受98折的优惠。买房娶媳妇，双喜临门。”售楼妹在旁不失时机的添柴加火，把邓启先的欲望撩拨得“噼里啪啦”的响，火星四溅。才20左右岁，眼睛就如此毒，竟然看出自己还没结婚！邓先心里暗惊。生意人都是人精，果真不错。沉吟半晌，心里打定主意，要再考她一下。

“我是农村人，家里只有几块地，老家还是泥砖房，没钱买啊！”说这句话一是考察她的眼光里不是真的很毒；二是打预防针，别对他期望太高。

售楼妹笑了一下，说:“邓先生真会开玩笑。”

“你看我像是会开说笑的人吗?”邓启先继续追问。

售楼妹摇了摇头，闭着嘴想了一会，说“我不知道，反正感觉就不像是没钱人。”

到底还是嫩，不经问，还这么直接。邓启先不想再逗她，直接说：“多少钱一平方，我回去考虑一下。”售楼妹眼中重新放出光彩，语速也比平时快了三分之一。忙不迭地说：“阳台向南的是650每平米，向北的是600，邓先生看中哪一套？”

玉城县的地价都几百块一平方，这样的单价并不算贵，为什么会卖不好呢？忍不住把自己的疑问说出来。售楼妹笑着说：“我们并不难卖啊，谁说楼市惨谈了？”

“你们楼盘也有两年了吧，现在还在推a、b栋，能好到哪里去？”

现实面前，她也不好再说什么，只能默认。良久才崩出一句“或许他们认为不值得吧”

“嗯嗯，我们玉城县是劳务输出大县，一般都是靠家里的年轻人出去打工挣钱，钱来得不容易。可能觉得花十多

万买一套房不值，只能住70年，此不上买地建房实在！”

“说真的，如果是我，也会在家乡建房子，在城里什么都要花钱。在老家活得轻松多了。“售楼妹接话说，她已经忘了自己的使命！

思想观念还没改变，这或许就是玉城县商品房卖不起价的原因。

回到宿舍，枕着手躺在床上，回忆一天的考察过程，玉城县呈现出截然不同的两种景象。一边是欣欣向荣的发展前景，一边是惨淡的楼市。究竟哪一种才是玉城县的真实现状呢?邓启先颇费思量。

思绪万千，兜兜转转又回到了今天看的商品房。户型方正，设计科学合理，真的挺诱人。如果在那里买了房，和秀梅的婚房就解决了。到时候一定要买台大大的电视机，晚上看足球比赛那种血脉偾张的情景，想起都激动。阳台一定要种花，要种茉莉花。花香四溢的时候，和秀梅品茗赏景，真是人生一大乐事啊!越想越兴奋，恨不得马上和秀梅分亨自己的想法。

邓启先打电话给秀梅的时候，她正在级室批改作业。猝不及防地听了一通他的”宏伟构想”，懵懵然不知所向。

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