柳树看到摊子前有俩位大娘后,他离开刘婶他们就到达摊位上,俩位大娘正在摊位上站立,她们在相互间说着话语,他们还用手指点着摊位上的衣服,他就主动和两位大娘说话,他主动向她们说明了各类衣服的价钱后,她们就弯身在摊位上挑选起衣服,她们每人挑选身工作服后,柳树为开张就让到最低价钱,俩位大娘就很满意地付过了钱款,她们还用包装袋拿走工作服。将娜丽请求她们挑选她摊位上的货物时,两位大娘向她摆摆手后,她们就离开她的摊位。将娜丽就围着柳树摆的地摊走动着观望,她最后走到柳树的身旁说:“大哥,你今天摆出的摊子很整齐,摊上还摆着很多值钱的衣服。咱们这几个摊你开张最早,你刚开张就收入一百多元,我摊上要往出卖几件小货才能卖一百元。”
柳树说:“妹妹,我今天摆出的摊位很长远,唐大哥又不挨着我的摊子。我摊位上人多你闲在时,你就要费心给我照看摊子。”
将娜丽说:“大哥,唐大嫂他们要占好地方,他们不能挨着咱们的摊子,我在闲在时就要帮你卖衣服。刘婶今天更忙,她知道你在人多时总落价,你压不住阵脚就少卖钱。”
柳树说:“妹妹,我承认你卖货有经验,我这次进货回来都没有摆十天摊。”
将丽娜用很强硬的口气说:“大哥,你的摊位上人多时,我给你卖衣服定价钱,你只管收钱。你在旁就能看懂我是怎么卖的衣服。”
这时刘婶走到将娜丽的身旁说:“娜丽,柳树摊上人多时,他就是忙不过来。他往后要是练的手脚麻利后,他独自能在大集上出摊,他在庙会和夜摊上就很难招架。”
将娜丽说:“刘婶,他的两位哥们帮他在夜摊上卖货,他连着几晚上都没少卖钱。”
柳树说:“刘婶,王大哥他们总不能帮忙我看摊,他们晚上还要休息,我往后就打算自己守夜摊。”
刘婶说:“柳树,咱们做小买卖不能指靠别人帮忙,现在这年头的交情比工钱还贵重,你今天要是在这个庙会上忙不过来,我明天就给你雇个人帮你两天忙,你每天要出一百元的工钱。你往后晚上出夜摊时,你要是雇人就要付出五十元的工夫钱。”
将娜丽笑着说:“刘婶,你还是给他出个好主意,他在赶庙会这几天雇个人合适。”
柳树显得很高兴地说:“刘婶,我在夜摊上能看过摊,我耽心在庙会这三天忙不过来,你要是能给我雇个合适的人看摊,我妹妹就少了很多麻烦。”
刘婶说:“柳树,我就给你雇个人试试。”
刘婶说过这句话后,她就和将娜丽离开柳树的摊位,将娜丽绕着刘婶和张大爷的摊位观望着,柳树也站在摊位前向那边眺望,他这才看出张大爷摆出的地摊并不大,挨着他的才是个大摊子,整个摊子被丝网包围,丝网中的架子上摆放着塑料方筐,塑料方筐中还摆放着各种小百货,蓝丝网围子只设置个门口。女摊主正坐在门口放置的高高梯椅上看摊收钱,男摊主正在丝网围子中照应,丝网围子中有很多顾客在挑选小百货,货车上安装的喇叭在大声喊叫:“走过的路过的不要错过,本店商品一律清仓甩卖,每件两元,每件两元……”柳树这才知道这个摊位就是两元店,摊上的货物来自于义乌小商品城,两元店的摊子还是能够招揽顾客,在挨着两元店的还是有着各种散摊子,柳树看到对面的摊子是两个大服装摊和两个小摊子,其中有个是卖筐的摊子,还有个卖本地火烟的摊子,卖本地火烟的摊子上摆放着成捆的烟叶,那种烟叶是家家种出的各品种火烟。卖筐的摊主的摊位上摆放的筐类有很多种,粗铁丝编织出的筐的形状就有几种,筐上的挎手为木质,还有荆条等各种木条所编织出来的筐类,其实筐类的用途很大,挎着的筐最主要的是在土豆地里中使用。柳树还是没有看到纪大哥和唐大哥他们的摊位。
柳树看到通道上的人流量增多后,各种叫卖和音乐声响成一片,娱乐区域中传来的音乐声更为奇特,他向着娱乐区域看去时,他就看到那个高耸的海盗船已经摇晃起来,不断晃动着的船只就象是个月牙儿,那个显眼的人头像的脸上还显露出讪笑。在船只上坐着的大多都象是少年儿童,他们的喊声还远远地传了过来。柳树这次还看到了高空飞椅,高空飞椅还是在空中转动起来,他看到那个大转椅上的空座很少。柳树这才承认少年儿童还是有很大的怛量,他们敢于参加高空中的游戏项目。在娱乐区域中还出现个大气包,柳树清早从娱乐的区域经过时,当时那个大气包还没有填充空气,他就没有看到这个气包。现在气包已经用气泵填充进空气,这个很显着的蓝色气包就象是座小城堡,城堡的顶端还站立着光头强和熊出没,光头强拿着枪,熊出没还拿着钜子。柳树正在左瞧左看时,他突然间就听到老爷子的话语声,原来老爷子正在和张大爷说话,老爷子还是穿着那身中山服,他还戴着顶草帽,柳树还是感到有些意外,他就去往张大爷的摊位上和老爷子打过招呼。
将娜丽就走到老爷子他们身旁说:“老爸,我还当你今天不会来庙会上凑热闹,你还是坐班车来到了庙会上。每年我们在赶这个庙会时,你都要帮助我看摊。我今天就不能再用你看摊,你今天就要专心去戏台底下看大戏。”
老爷子笑着说:“小丽,我每年都在这个庙会上凑热闹,我今年不来这个庙会上心里就空落,你妈看我在家里站不住坐不住,她还是把我打发到这个庙会上找乐子。我知道每年的开台戏都是《大登殿》,我每年在庙会上听上党梆子《大登殿》,我这些年看多少遍都没有看够。晚上是乌兰牧骑的二人台表演。我今天听不听开台戏都行,我就是不想错过晚上的二人台表演,我就是为观看二人台才来到庙会上凑热闹,我白天还是要帮助你卖货,晚上我就要观看二人台表演。”
将娜丽笑着说:“老爸,你今天要是愿意帮助我卖货,我的摊上就多了人手,我就让刘婶别再雇多余的人看摊,我就能照料到我大哥和刘婶的摊子。戏台上唱起大戏后,我们摊位上卖货的人就见少,你就要去往戏台底下听大戏。”
老爷子说:“你们在摊上能忙过来后,我就要在庙会现场中随意转转,我要和老亲旧邻说说话。”
张大爷说:“大哥,我们今天要是收摊晚,你要先去往镇上的车家旅馆订房间,今晚上咱俩和柳树要住在三人间,将娜丽和她婶要住在两人间。你认识那家旅馆中的老板,他就能够给咱们找到合适的标间。”
将娜丽说:“大爷,咱们住旅馆中的事情由我来安排,我昨晚就要给车老板打通手机,他要给咱们留出两间客房,庙会上的很多摊主都在车家旅馆中居住,这几天哪家旅馆都要满员,我昨晚就提前订下两间客房。”
柳树的摊位还是围拢了很多顾客,他们大多都是大婶大娘和中年叔叔,还有上年龄的大爷和老爷爷,他们就亲自动手在摊位上挑选起了衣服,整个通道上来回过往的乡亲们渐渐增多,柳树这才相信赶庙会的乡亲太多,通道上的人流远远超过大集上的人流,他们有的拿着所购买的货物在行走,还有的乡亲肩膀上扛着明显的蛇皮袋子,袋子中装着所购买的物品,还有儿童在通道上蹦跳着玩耍,说说笑笑声响成一锅粥。刘婶的摊位上还围拢着很多人,他们在挑选中打底裤,刘婶的大声吆喝声接连不断,她的喊声还是盖不过两元店的高音喇叭声,将娜丽的摊子和张大爷的摊子都有人在挑选货物。柳树看到摊子周围围拢挑选的人很多时,他就不断地和拿着衣服问价的顾客说话,直到衣服成交后,他又快速地给成交的衣服装在包装袋中,他还是快速地找零钱。他整个摊位转圈都围满挑选衣服的乡亲,几位手拿衣服的顾客同时向他问价,他又感到了手忙脚乱语无伦次,他就感到身上脸上都有汗水沁出,他认为在半个小时之内手里就收上来三四百元整钱,他在给顾客找零钱时,他挎包中准备的零钱不够串换时,他就跑着向将娜丽去换零钱。她就把摊子撂给老爷子,她手里拿着两叠百元零钱,柳树就和她换了两张百元大票后。她用命令的话语说:“大哥,我看出你已经忙不过来,我这就去给你照应着摊子,你就管收取卖出去的衣服钱,”
她走到了柳树的摊子上后,她就对在这边摊子上挑选衣服的顾客说:“你们不能在这边挑选衣服,你们在过道那边挑选,你们相中衣服后,我说出价钱后,你们认为合适就成交,不合适就放在摊子上。”
她的话语还是起到作用,围摊的人就造过道那边挑选衣服,她就对拿着衣服的顾客讨价还价,她还征求了柳树的建议后,摊位上的衣服成交后,柳树就要把成交后的衣服装在塑料袋中,他然后再收顾客的钱款并找零钱,他这次还是佩服将娜丽往出卖衣服有着方法,他还是承认她能把衣服卖上价钱。她说出的话语从不伤顾客,顾客还是很满意她的服务态度。还有些大婶大娘把她误认为是柳树的对象,她不在意那些散言散语,她还不做任何更正和解释。
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