在美国的时候,我在实习中得到了灵感和容子玄编写了一套算法,这个算法在不断的修改中逐渐成熟。已经有互联网公司在出价要买我这套算法,我也在综合考虑到底要出售给哪家公司。
“在忙吗?”
我在改稿的时候收到一条信息,李湛文来的。
“在修改稿子”
“我听说你有一套算法要出售”
“是的”
“明天有时间吗”
“怎么了”
“我哥哥想买你这套算法,约你出来谈谈,可以吗”
“我考虑一下”
“你已经答应别的公司了?”
“没有”
“那是我们的诚意还不够吗,就只是谈谈还需要考虑”
“呃,也不是”
“那你是怕你男朋友误会?”
“也不是,上次我已经和他说清楚了”
“那你是有什么顾虑吗”
“就是外面太冷了,我不想出去”,我只是想营造出一种我的算法很抢手,要和我谈我得考虑的居高临下的感觉,不曾想李湛文不依不饶地问,我只得随便找个借口搪塞过去。
“那我们去景华附近找你”
“也行”
“那晚点我订好地方再告诉你”
“好”
本来想占据主动权,没想到最后被他牵着鼻子走了,时间地点都由他定了,以后也得多学学谈判的技巧才好,技多不压身。我嘴笨,前几次谈判我都提前和容子玄沟通好,让他作为代言人一起去的,这次也不例外。听说对方是李湛文,他更干劲十足了,就好像要把李湛文吃掉似的。
第二天我们来到了约定好的地方,这是景华附近的一家咖啡馆,为了更好地谈判,防止别人打扰,已经被他们包场了。我小心翼翼地走进来,而容子玄则是昂阔步地走在我前面。一看到我们进来,他们一行人都站起来了,一个中年男人向我们走过来伸着手,容子玄也是伸出手和他握了手,我们和在场的每个人都握了手,然后坐下开始我们的谈判。
李湛文先声,“先介绍一下,这是我的三哥李骁文,这是我们的代表律师方之建,然后这三位是我们的高管刘成、荆平、赵天宇,也共同参与我们这次的谈判”
接着容子玄也代表我们声,“嗯,好。我叫容子玄,她是卫清,这套算法是我们两个人的作品,说吧,你们开价多少”
容子玄一开始就那么直白地问价格,我有些惊讶,因为虽然我们两个没有什么谈判经验,但是前面几次都是比较正常的,怎么这次却显得不那么正常,有些匪夷所思。在场的人可能都是谈判的老手,看着容子玄如此快地摊牌,他们互相对视笑了,那眼神好似在说,这是个愣头青,完全不在怕的。
李骁文笑着说,“容同学,你很直白。那么我也不拐弯抹角了,我们出价一千万美金”
我和容子玄互相对视了一下,因为这是目前最高价,但我们还是保持镇定。
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