老板娘对黎茉香膏的外观很满意。
黎茉这时拿过香膏,伸手沾了一点,拉过老板娘的手腕,轻轻涂抹均匀,“月姐,你试试这香膏,这盒算是我送你的。”
老板娘将手腕凑到鼻前,轻轻一嗅,立马一股宜人的香味进入鼻端,让人心旷神怡,一点也不比她平时自己用的香膏的味道差。
老板娘此时心里已是有八分心动想做这生意了,这剩下的两分还是要问清楚。
“黎妹子,你这香膏的确不错,不知你要是与我做这生意的话,价钱几何?”
黎茉伸出四根芊芊玉指道,“我一盒收你四文钱,也不用你去拿货,我每次带过来给你。”
老板娘惊讶了一瞬,“只收四文钱?”
黎茉笑着点头,“对,只收你四文钱,你可以卖得比平常香膏的价钱稍低一点,这样店里就能有两种价位的香膏,就算是普通人家的女子也能买得起了。”
老板娘也想到了这一点,“之前我都是专门去城里一家卖香膏的铺子进的货,每个光成本都要八文钱,再加上耽误的时间和人工费车马费,每盒香膏最起码要十文钱,我还要赚钱,这香膏的价钱也就低不下来,导致香膏卖的不好,除了富贵人家,一般人家是不会买的。如若你给我的价钱只要四文钱,那么我卖八文钱一盒,每盒赚的跟平时一样多,但买的人却会多起来,总体我还多赚了。”
老板娘说到这,看着黎茉的眼睛带着笑,“黎妹子,这样的好生意我哪里会放过?”
黎茉也笑了,直接道:“那正好,我今日带了几盒,月姐你可以试试卖的效果。”
老板娘越发对黎茉佩服了,这个小娘子,压根跟村妇二字搭不上关系,甚至比一些大家闺秀还要秀外慧中,眼光独特。这样的女子,落在这普通的乡镇里,也不知是幸还是不幸。
下午,老板娘将黎茉带来的五盒香膏摆到了展示架上,和原本的香膏摆放在一起,却单独标价,用专门标价钱的小木片标注上八文钱一盒。
这下子,但凡进店逛逛的客人,看到标价只要八文钱的香膏,都忍不住开口询问一番,特别是那些穿着普通的妇人,几乎看见就没有不问的。
老板娘自然一一回答,再用上做生意的好口才,一下午不出一个时辰,五盒香膏就卖完了。
老板娘欢喜不已,特意进了化妆间对黎茉说了这事,“妹子,你的五盒香膏已经没了,刚刚两个妇人一起过来,只剩下最后一盒,有个妇人没买着,询问我说还有没有,我答应她明天就有了,你明天可得给我再带点,不对,要多带点,带着几十盒过来。”
黎茉想起家里剩下的香膏数量,道:“我家里的存货也不多了,明天我只能带二十盒过来,之后再做,做好了我再给你带。”
老板娘本想让她多带一点,既然这样,二十盒先卖着也可以,只百般叮嘱让黎茉快点多做些带来。
黎茉点头应下,心里十分高兴,这下子又多了一笔进项。
不过,家里的香膏不多了,得多做点,明天可以让宋大山趁着下午有时间的时候先去后山把花采好,等晚上回去的时候抓紧时间把香膏做出来。
这时候,前面有人喊老板娘过去,老板娘来不及多说什么,匆匆到前面做生意去了。
暂时没有化妆的客人,黎茉拿出小宝书包里的小木棒,开始教小宝十以内的加减法。
只是还没等教小宝两句,老板娘就去而复返,后面还跟着一个人。
老板娘将后面的人引到黎茉跟前,对那人介绍道:“芸娘,这位就是我家铺子里的妆娘,你跟我一样,也叫她黎妹子好了。”
说完之后,又对黎茉道:“妹子,这是我从小的手帕交,叫芸娘。”
黎茉站起来向来人福了一礼,“芸姐。”
芸娘也福了一礼,道:“听说月娘的这间铺子里来了个了不得的妆娘,这不,我立马就跑过来看看来了。”
老板娘掩嘴笑,“我这妹子昨天才正式开始来我这里化妆,怎么你今儿个就知道了?你那么忙,我可不信你有时间和妇人们闲聊。”
芸娘挥挥手道,“你忘了我干什么的啦?今儿个中午黄夫人去我那里吃饭,她一见我就跟我说起来你这边请的妆娘的事,听她说的神乎其神,把我勾的好奇得不得了,过了饭点我就把店丢给伙计跑过来你这看看了。”
月娘听得原因,揶揄地看向她,“我看你不是好奇,是心痒了吧?”
芸娘被说的脸一红,推了老板娘一把,“哪有,就是好奇嘛。”
老板娘却笑得更开怀,“我还不知道你,就恨不得天天折腾你那脸。”
芸娘不服气,“说的你不折腾似的,跟你比我可比不上,最起码我没有每天都化妆。”
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