晓光和小文总算到了小城,好,车那挤,上车花点小钱也补了卧铺,算那辛苦。
京城转车时,晓光本想去盛京看看玉儿再,但看着脸疲惫小文和几个大包,就好意思张口。
一到家,玉儿信静静放在他头,晓光叉惊又喜,拆开连读几遍,以前那种心醉幸福感觉又了。
写完信,开始清理带东西,给爸带了一条进口烟,爸了口说‘’太呛了,‘’但脸上喜滋滋。
给妈带了一副金耳环,一个金戒指,喜欢妈一边泪一边说:“跟你爸结婚也送个戒指,儿子好,知道疼妈!”
到店里,先把送武姐礼物拿出,两套童装,外加武姐一条丝巾,小凤也送了一条丝巾。
又偷偷把尹三儿拉到外面,掏出一把弹簧刀,可把尹三儿乐坏了,去广州前,他偷偷央晓光买,说小城卖,听说广州。
尹三儿拿着弹簧刀“嘎,嘎”比划了一会儿,问晓光价钱,做势要掏钱。晓光连忙按他手说:“三哥,见外了,兄弟送你。”
尹三儿见晓光真收,只好做罢,说了声改天喝酒,也就客气啦。
晓光去找黄大脑袋,叫黄大脑袋开车,去车站行李房把货拉。一下子就把小文店里,实在放下,又在新租办公室放了些。
装市场很多都点惊讶了,熟悉就纷纷打招呼,顺便问去哪儿上多货。小文哼哼哈哈应付着,只说去了趟盛京。
小文又把一百块电子表,两大纸箱磁带让黄大脑袋帮忙卖出去。黄大脑袋拍了一下脯,拉着货就走了。
简单收拾了一下,取出几件衣让大家看,看完,小文一本正地开了个会,把她当师口才挥出了。
“以卖货,咱得改一下。次和晓光去广州学了少东西。广州市场上装全部标价,你看中哪件,就问价,板报个价,你觉得意,你就砍价,砍到你意,板算算赚就成交。”
“啥好处?”
武姐些解。
“问好!”
小文接着讲。
“武姐,咱们买东西,都想占点便宜,尤其咱们女,更愿意占点小便宜。一旦觉得把价砍下了,占便宜了,愿意掏钱?就算碰见个特别能砍价,只要亏,咱也卖。啥呢?咱拉了个客,他觉得在咱家买东西划算,以会常?”
几个听了连连点头,就连晓光也觉得小文讲道理。看小妖白给呀!
“另外一个,只要客进咱个店,管你用啥法,得把留下,买东西也得知道咱家卖啥。和晓光在广州时和档主谈拢,转头走远,档主跑出把们拉去。晓光,咱俩给他们表演一下。”
于,晓光小文俩一个扮顾客,一个扮档主,把讲价,留客表演了下。
待几个都看明白了,小文又说:“所装定个底价,过底价部分,咱们五五分成。管啥原因,准和客吵架,吵一次,扣工资五元。”
鲜艳,在街一片蓝黑黄中特别夺目。
刚开始两天,广州新进货每天最多卖个十件八件。可从第三天开始,销量猛增,每天都卖几十件。最多一天卖了五十多件。
整个市场都知道小文货价格便宜,走快。
几个在盛京也拿了太空下找小文商量,你卖太便宜了,跟们上货价差多,大家做生意,都留个活路。
小文也干脆,你们在拿货,每件比盛京便宜五元。几中就原卖羊毛衫刘姓夫妇,本跟武姐熟悉,干脆就在小文儿上货。
机恤,皮夹克卖也错。晓光偷偷跟小文商量,要要打点钱给黑,再点货过。
小文说,“再等两天,好走就再上点。”
心准备了两天,把店里重新布置下,把次广州上货放在显位置。又拿个架子,把几件颜鲜艳太空挂在门外。
整条街离远就看见,一团刺鲜艳,在街一片蓝黑黄中特别夺目。
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