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第97章 出谋划策(第2页)

邓浩皱眉道,“宁姑娘你有所不知,在大型商行中,收益好、风险小的线路属于‘肥线’,一般都会被主事分配给心腹掌管的商队。像我们这样的……”

她明白了。邓浩担心加入庆丰商行的雷州分行之后会被主事打压,不仅行不了方便,还被摊派难走的商路,那倒不如现在云虎商队的逍遥快活了。可是到时若脱离庆丰商行出来单干,这就又得罪人了,不划算。

她凝神想了想,才问道:“你可知这位姓福的主事,办事能力如何?”

“据说相当勤勉努力。他刚调去雷州分行,那里只有两支商队。”

未来主事的品行,邓浩显然也已经打听过了,“这才过了六年的功夫,雷州分行的商队就已经增加到七支,且每年递交上去的润表都相当好看,显然也是个有本事的人。”

就是说,除了贪财之外,头脑还是很精明,能力也还是有的喽?

“那么,每次走商的收益如何分配?”

“这一点上,庆丰商行倒是很优渥。商队自留八成,商行分走两成。”

她眼珠子转了转,嘿嘿笑道:“邓大哥,这事儿其实不难解决。我有个法子说不定管用,并且你还不必自掏腰包。”

烦恼了两天都找不出解决之道,这小姑娘却说她有办法?邓浩顿时来了兴致:“哦?愿闻其详。”

她组织了一下语言:“说来也简单。你和那位福主事混上几次面熟之后,就向他提个要求。”

刚见面就和人家提要求?邓浩皱了皱眉,又听她接下去道:“邓大哥手里没有余钱,不能像其他商队的领队那样递些银钱和稀罕物巴结他。这确实是弱势,但您手里也握着一大本钱呢。这本钱就是云虎商队!”

“雷州分行的业绩再好,那也是分行的,和福主事个人的得益挂不起钩来,最多总行对他稍事奖励。因此您不妨和福主事直说,您手里虽然没有现银,但云虎商队里却可以给他留一例份子钱。只要他出钱在您的商队里凑了份子,那么走商一趟完事结算时,您将就他应得的那一份银钱双手奉上。”

邓浩越听越不对味儿。这宁姑娘不仅让他不要送礼,反倒要从福主事腰包里掏出钱来。“他能同意?”

太不靠谱了。

她笑了笑,反问道:“为何不同意?他只需象征性在云虎商队中投个两三万、三四万银子当种子,后面就有源源不绝的利润可以分。他在雷州经营多年,这点儿钱对他来说不过是小意思罢了。如果这福主事真像您所说的那样聪明,他就该知道这法子最妙的一点在于,这些润银根本不算受贿所得,只不过是他个人投益的分成罢了。万一庆丰总行查起账来,他也理直气壮。”

“云虎商队既然入了庆丰商行,以后走商的所得也不止现在这一点儿了。从中分出一小部分给福主事,又有什么关系?”

邓浩眼前一亮,心中盘算起来。

“再者,他既然知道这云虎商队里十拿九稳有他一例份子钱了,那么在划配走商线路的时候,肯定不会亏待云虎商队,这才能保证他自己的分润最大化。”

哪怕给的不是肥线,略次一等的也行啊,总比云虎商队现在提着脑袋走各种危险线路要强。

“最后,其他商队的人当然也是看人下菜。如果福主事对你客客气气,其他商队的领队,自然表面上也得对您客客气气地,不敢给您太多小鞋穿。这样邓大哥在雷州分行底下走起商来才不会憋屈。”

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