经过大半个月的准备,张泉送来了……一众来捧场的客人,呼啦啦地涌了进来。
胡定海到嘴边的话,只好吞回肚子里,想着等空下来,再私下里问他也不迟。
刘鸣谦团团拱手,向每一位来捧场的朋友打招呼:“寿之兄(陈懋龄)……治平兄(周坦)……大器兄(苏应璧)……定之贤弟(陈士章)……”
一连十几位友人,一一招呼过后,刘鸣谦领着众人来到三组新货架前面,亲自向众人介绍店里的新货。
后面的客人,自有伙计上前招呼。
“多谢各位前来捧场,今日定不教大家白来,且随某来看,这三组货架上,是本店推出的新产品,整个北京城,就凤祥楼里有卖……”
钱庄的陈士章打趣道:“大礼(刘鸣谦),你这也不是独一份啊。”
刘鸣谦不慌不忙地说:“定之贤弟有所不知,凤祥楼卖的是零售,限购,你想买多几瓶,还得多跑几次。
我福吉店做的,主要是批发生意,不说四九城里,就是全大明,也只此一家,别无分店,哈哈哈。”
丝绸商人苏应璧拿起一块香皂,放在鼻子下面闻了闻:“倒是很香,这有何用?”
刘鸣谦一挥手,一位伙计端着半盆清水上前,搁在柜台前面的一张八仙桌上。
“给贵宾们演示演示。”刘鸣谦吩咐道。
只见那伙计拿起一块擦柜台的布巾,在水里浸湿,再从货架上拿起一快肥皂,在湿布巾上擦几下,然后用双手揉搓,眨眼就揉出一堆泡泡……最后,伙计在清水里洗掉泡泡,拧干水,把布巾展示在客人面前。
只见刚才还有些脏污的抹布,此时干干净净的,显出本来的白色,众人无不称奇,一位被挤在贵宾后面的顾客,拍手叫了一声“好”。
有人问:“这是皂荚做的?竟比皂荚洗得还干净!”
刘鸣谦说:“这个新产品,跟皂荚一样,有去污的功效,本店叫它肥皂,清洁效果比皂荚好上十倍不止,用来洗衣服正好。”
他指着苏应璧手上那块香皂说:“这个,叫香皂,是在肥皂的基础上,经过反复提纯,又加入香水,才制造出来的,用来沐浴,遍体生香……”
进店的客人,亲眼看到了肥香的洗涤效果,又听他把香皂吹得如此神奇,纷纷拥到柜台前,询问价格。
伙计指着标价牌高喊:“肥皂三十文一块,香皂十两银子一块……您也别嫌贵,里面加的香水,三百两一瓶呢,喏,旁边货架上明码标价。”
另一名伙计又高声道:“要实惠,您买肥皂,三十文钱您可别嫌贵,宫里的浣衣局知道吧?也用它呢。
您回去试试效果,不好您拿来退给我,不收您的钱!”
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