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第57章 谋跨越发展（第1页）

何欣星局长点头道：“政府肯定支持和服务企业的发展，这也正是我要和你深入探讨的。一旦产业园区建设起步，政府领导就会带队到全国各地招商引资，重点对准草果或者香料领域的龙头企业。如果云总有这方面的合作意愿和需求，可以加入进来，我们牵线搭桥，你们企业之间具体商讨合作。”“这可太好了！我们当然愿意积极参与，毕竟是成立不久的企业，自身的发展资金有限，如果能和龙头企业合作，那肯定是个能实现快速发展的好路径。”“不过，这样的方式，你可就要受制于人喽，从决策层面来说，你自己估计就没有多少发言权了。”云千寻点头：“确实是这样，不过这样一来，除了能解决投资问题，关键是还能充分利用龙头企业的科技研发资源，还有产品生产和销售的资源。我的想法是，可以牺牲一点决策的权力先发展，一旦我们具备了一定实力，再考虑自己发展。”说到这儿，云千寻笑了笑：“当然，这得看龙头企业会不会给我们一点自主的空间，如果合作的方式是大鱼吃小鱼，那我们就放弃合作。”“云总思路很清晰，相信也是希望能打造出我们自己的企业，我很赞赏。”“谢谢何局。”“既然你想保留自主性，那么我们再来谈谈第二种方式。州委政府已经决定在有限的财政资金里拿出一部分来，再从滇沪协作的对口帮扶资金里拿出一部分，建立草果发展专项发展资金，并且通过这笔资金，撬动银行、信托、保险等等金融机构的资金，形成一个大的草果发展资金池，专门用来支持草果企业的投资发展。”“非常好的举措啊，那我就回去做一些准备，两条路都要走，看看哪一种更适合我们的长远发展！”有了政府全力牵引，云千寻对未来的发展充满了信心。她回到公司就召集团队开会研究。大家也都赞同她的思路，决心先跟着政府招商引资的步伐，看看能不能和全国性的龙头企业达成理想的合作。即使不能合资办厂，也可以换一种方式合作。同时，做好融资贷款自主发展的准备，有政府产业园区的基础设备和政策服务保障，只要解决资金问题，按照自己的思路发展，充分寻求各方合作，也不失为一种好的选择。有了团队的共识，云千寻给何欣星局长打去电话，希望政府外出招商引资的时候，能带上她一起前往，何局长欣然答应。与此同时，云千寻也没有放慢以代生产方式实现新产品产销的脚步。这是当下从他们自身的实际情况出发，最好的发展方式。找来宋妍熙，她向云千寻报告，代生产出的“草果益气茶”第一批产品，已经全部卖完，现在已经开始生产第二批产品了。云千寻一听，大受鼓舞，立刻和代生产的厂家老总联系，希望能加大生产量。随后，她又找来公司财务，了解到通过这批新产品的销售，公司的营收增长了三倍。加上之前草果鲜果和干果的销售额，这半年多来，除去成本、投资方和员工的工资分红，公司的纯利润已经接近三百万！云千寻的心里一下有了底气。不过，考虑到种植端的示范基地建设，以及研发项目等都还需要投入，云千寻也清楚，这点家底想要让公司发展再上一个台阶，还远远不够。她找来两位副总商量谋划：“如果要在种植端和产品研发环节继续投入，至少需要一百五十万左右。如果我们自己建原料萃取和精深加工的生产线，预算大概需要多少？”段志强回应：“云总前不久派我去浙江学习考察，我特意打听了一下，上一条原料萃取生产线就将近三百万，如果再上马一条饮品生产线，总投资至少在八百万到一千万左右。”云千寻叹了一声：“看来，想要一口吃成胖子是不行的，我们还得从长计议才行。”徐耀武点头道：“没错，不能操之过急啊。不过，我有个建议，邻县的一家企业已经建了一套草果萃取设备，我们可以和他们合作，共用一套设备，或者直接向他们购买提取出的精油，这样我们就可以放手上饮品生产线。”云千寻满意地点点头：“看来两位大哥的视野越来越广，发展的思路也越来越深透了！”两位副总对视一眼，都笑了，段志强回应道：“这都是云总引导的好，让我们走出去看到学到了不少东西，所以思路就打开了。”徐耀武也笑着接话：“没错，我们走出去既看到了差距，但也有了加快发展的信心。”云千寻欣慰地点点头：“关起门来闷头干，肯定无法实现跨越式的高速发展，只要我们把新技术、新理念都引进来，充分和科研机构合作，再想办法解决发展的资金，就一定可以开辟新赛道，甚至实现弯道超车！”公司决策层有了统一的想法，云千寻很快就接到了何欣星局长打来的电话，州政府主要领导要带队去北京，和全国乃至亚洲最大的香料龙头企业——北京香盛集团公司洽谈合作，邀请云千寻一道前往。政府的招商团队在北京受到了热情接待。州长亲自向北京香盛集团公司高层报告了怒江草果产业的发展状况，得到了对方高度的赞赏和浓厚的兴趣，当即表示愿意与怒江进行深度合作。有了政府的搭台，接下来，云千寻和香盛集团的高层进行了深入的交流，畅谈了贡果千寻公司的发展思路。对方大为肯定，表示会派一个工作组，尽快赶到独龙江开展调研，商谈合作事宜。两周后，香盛集团副总李伟明带队来到了独龙江，州、县政府领导亲自陪同，云千寻作为企业负责人参与陪同，集团工作组对草果产业进行了全面的考察调研。考察调研结束，在州、县政府领导主持下，召开了企业洽谈合作会。会上，香盛集团的李副总表示，草果产业大有可为，他们决定深度参与。不过他提出的合作形式是：贡果千寻并入香盛集团，成为集团的全资子公司，由香盛选派人员担任子公司总经理，主要负责产品研发、生产和销售，子公司建立的精深加工厂，也由香盛选派的人担任厂长。云千寻和贡果千寻公司原来的管理团队主要负责草果种植端、鲜果的收购和粗加工。在资产方面，原贡果千寻公司的资产全数收归到总公司，子公司所有的投资均由总公司统筹安排。另外，关于子公司的人事权限也一并收归总公司。云千寻听完，心里一紧，不过并没有当场拒绝对方的合作条件，只是表示需要和公司团队研究讨论后，再做出决定。李副总也同意，但要求他们在一周内给出回复。

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