屏幕里的中年女士黑发黑眼,显然是位华裔,略施淡妆,身姿清瘦挺拔,脖颈挂一串匀称圆润的珍珠项链,温柔的珍珠光泽中和了她眼中的强势干练。她无意寒暄,开门见山,直达要点:“我看过中国区二季度的财报,你砍掉三笔大额营销预算,为公司节省了开支,问题是,你打算怎么打开市场呢?”
“我想做一个实验。”
明月锋说,“在我们没有明星代言、节目冠名的情况下,销量会跌落多少,从而评估营销和收入的比值。”
“拿公司收入做实验?你胆子挺大。”
董事长轻笑,“不怕我指责你将业务当儿戏?”
“就算战略保持原样,中国区也会落得关闭的下场,何不做一场实验,验证我的猜想呢?”
明月锋巍然不惧,“我猜销量降低30%。”
“哦?有点意思。”
Bernice说,“我看了你的过往经历,你毕业于中传的传播专业,有扎实的理论基础。你的上一家公司雾哀,以营销社会事件发家,其后的每一次产品宣发都备受关注,三年跻身淘宝电商服装十大品牌。”
“我以为你是看重营销的人。”
Bernice说。
“雾哀和斯宾塞不一样。”
明月锋说,“雾哀自成立起,目标就是成为原创独立设计品牌,营销是极其重要的一环。雾哀是纸飞机,乘风而起,随风飘落,起起落落,皆不由己。斯宾塞有着厚重的品牌历史,它发源于斯宾塞先生父辈的鞋厂,制鞋起家,经过您的运作发扬光大,制衣和制鞋两大生产线并行,位列全球正装奢侈品之首。”
“斯宾塞是艘大船,随意的小风吹不动它,需要找准角度,精准吹风。”
明月锋说,“恕我直言,这些年中国区的品牌投放过分混乱,不成体系,账目也杂七杂八,看不明白。”
“在远航之前,我想把货仓和水手梳理清楚。”
明月锋说。
“问题是,如果销量降低30%,以你刚进公司的浅薄资历,担不起这个责任。”
Bernice说,她扬起食指,在唇边比了个“嘘”的手势止住明月锋的话头,“别着急,年轻人,听我说完。”
“我给你提供一个人名,穆煦。”
Bernice并不避讳他们的关系,“他是我儿子,你可以考虑劝说他帮这个忙。”
穆煦?明月锋皱眉,名字听着耳熟,似是从某个财经新闻上见过,他问:“请问是哪两个字?”
“端庄肃穆的穆,和煦的煦。”
Bernice说,“我后面有会,你先私下调查,遇到问题发邮件给我,我有时间会回的。”
“好的,谢谢您。”
明月锋看着对方结束会议,屏幕一片雪白。他后仰身体,靠着皮质座椅,沉吟许久——
打工不易,明月叹气。
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