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第二十一回 沧美梦碎再出发滴水备忘启新航（第1页）

沧美集团，十年前就踏上了股改筹备上市的征途。那时候的沧美，门面虽大，其实力却显得有些“虚胖”——仅有两家直营店，其余五千多家门店全是加盟的。看上去体系庞大，但真正属于母公司的资产却少得可怜。那些辅助上市的投资基金和券商们，一眼就看出了问题：这样的结构，上市后股价可不容乐观。于是，他们提出了一招：整合加盟店，转为直营店。

这事情说起来容易做起来难，整合加盟店有两种方式。第一种，沧美集团直接掏钱买下这些加盟店。但一算账，头就大了——平均一家门店一百万，五千多家那就是五十亿！沧美集团哪有这么多现金？哪怕去融资，也凑不齐这笔巨款。这时，辅导上市的券商给徐沧海出了个主意：用股权转换的方式，并购加盟商的门店。

这招其实挺常见。简单来说，就是先给加盟店的估值估个价，比如加盟商张山有10家加盟店，总共值一千万。而沧美集团呢，估值十亿，共十亿股，每股一块钱。张山把这10家加盟店全部并入沧美集团，就能拿到一千万股沧美集团的股票，成为沧美集团的股东。

这种模式在企业上市前特别受欢迎。为啥？因为一旦上市，加盟商手里的股票就能流通变现，随时能在证券市场抛售赚钱。沧美集团这么一来，迅速合并吸收了五百多家优质的加盟店，置换出去了七亿多股。合并后，沧美集团的总股本涨到了二十多亿，而徐沧海的持股也降到了刚过66%，徘徊在绝对控股权的边缘。

说起控股权，这里面有三个层次：持股超过三分之二，那叫绝对控股；超过二分之一，就是相对控股了。徐沧海是个控制欲很强的人，怎么肯失去绝对控股权呢？所以，他打算等上市成功后，再慢慢吸收合并更多的加盟商，那时候，他哪怕股份不足一半，甚至更低，只要他是第一大股东，他都是实控人，依然能够控制上市公司。

券商们劝他别这么急，但他听不进去，还是递交了上市申请资料。结果，第一次申请就被驳回了。理由是沧美集团的性质界定不清晰——直营门店不到五分之一，这哪是连锁企业啊，简直就是个产品销售贸易公司。

第一次上市失败，徐沧海赶紧又恢复合并吸收加盟门店。这次吸收的门店质量就没那么好了，合并的对价也低了很多。但好在速度快，很快就完成了好几百家的门店吸收。再次递交上市申请，这次终于通过了证监会的审核，拿到了IP的门票。

可刚高兴没多久，明星偷税漏税案子就炒得沸沸扬扬。沧美集团可是跟不少明星有合作的，证监会立刻派驻工作组进驻沧美集团调研。这一调就是好几个月，最后也没发现沧美集团有啥问题。算是过了这一关。

但好景不长，这边刚消停，那边证券市场又风雨飘摇了。不断下跌的股市让证监会都暂停了IP。沧美集团一等就是两年。而这时候，沧美集团的业绩也不断下滑，已经达不到上市要求了。上市梦，就这么碎了。

徐沧海已经年过花甲了。虽然精力还旺盛，但接班人的问题却不得不考虑了。他有一儿一女，女儿大，已经结婚生子了；儿子小，也有自己的工作。女儿从小学习美术造型之类的，长大后学的也是造型艺术类专业。研究生更是主攻唐宋时代的发饰造型专业。按理说，她是最适合接班的。但她却对沧美集团的作风深恶痛绝，坚决不肯接班。还自己搞了个工作室，专门做整体造型。虽然做得不大，但也自给自足，乐得清闲。

徐沧海没办法，只能再次考虑将来沧美集团谁来接班的问题。要解决这个问题，最好的办法就是上市。而再次上市，就必须改变现在沧美集团的业务模式。为此，他不知道做了多少项目测试了，但迄今为止，没有一个成功的。他坚信，问题不仅仅出在项目上，更关键的是人——内部的人，操盘项目的人。

徐沧海对姚赵梅的美妆造型项目可是寄予了厚望。这个项目还有个响当当的名字——“沧美国民妆造馆”。听听这名字，霸气侧漏，雄心勃勃，一看就是要干大事的。沧美集团下面子公司、品牌多得是，但能直接用“沧美”命名的，除了沧美造型连锁，其他都得另起炉灶。外面的人压根不知道这些企业跟沧美集团有啥关系。可见，徐沧海对“沧美”这商标有多宝贝。而姚赵梅的新美妆项目，能拿到“沧美国民妆造馆”这名字，明摆着就是要跟传统沧美造型连锁较劲，甚至取而代之。

徐沧海心里对传统门店的造型那是情有独钟。所以，沧美国民妆造馆的门店设计，也是照着传统造型门店的模子来的，还加了不少唯美装饰和场景，整得跟穿越回唐宋时代似的。徐沧海一看这设计，心里那叫一个满意，赶紧拿去给兰醉波瞅瞅。结果，兰醉波一瞅，眉头就皱起来了，直截了当地说：“这设计不行，没未来门店的‘三无特征’，充其量就是把老旧的传统门店翻新了一下。”

兰醉波所说的“三无特征”，到底是个啥玩意儿呢？

实体门店这么多年来，有三种功能是一直没变的。第一种，就是陈列展示产品的功能。所以，实体门店里都得有货架。后来这种功能又衍生了新的功能，那就是储存商品的功能。这在超市里最明显，那些高过人头、眼睛看不到的地方，虽然不陈列商品，但可以存货啊。不同商品的门店，货架可能不一样，比如服装店用衣架，手机店用展架，珠宝店用玻璃橱柜，但功能都是一回事。

再来说说第二种功能，那就是完成交易结算的收银台。超市有收银台，餐厅也有，服装店、珠宝店都有收银台来收钱。第三种功能，实体门店还得有完成服务交付或者体验的功能。比如餐厅得有餐桌让你吃饭，这就是服务交付了。卖电器的店面也得让你试试，不然怎么知道买的东西咋样呢？总不能卖耳机、音箱的店铺，连个放音乐的设备都没有吧？那咋知道产品好不好呢？

所以，实体门店要是少了这三种基本功能，那就不叫一个完整的门店。不过，还真有那种“三无”门店。比如瑞幸咖啡，它是个咖啡店，但店里没凳子没桌椅，想坐下来喝咖啡？没门儿！也没有收银台来结账，更没有货架来摆咖啡。那它咋做生意呢？交易全在手机上完成，咖啡打包带走，体验嘛，靠喝过的朋友口碑推荐。这不，妥妥的“三无”门店嘛！

兰醉波始终坚持一个观点：要是沧美国民妆造馆不搞出个“三无”门店，那未来准得一片漆黑。可徐沧海呢，偏偏是个不信邪的主儿，硬是要照着姚赵梅那套设计，弄出个第一家门店来试试水。不过，被兰醉波那么一吓唬，他也不敢贸然让姚赵梅直接开实体店了，转而搞了个免费的快闪店，玩起了快闪潮流。

你别说，这快闪店里的货架陈列，虽然全是纸质和泡沫临时凑的，看上去却挺那么回事儿，唯美得让人眼前一亮。开张那天，围观的人是不少，可热闹归热闹，到头来不是看热闹的就是来打酱油的，生意愣是没做成一单，最后只能草草收场。这时候，徐沧海才回想起兰醉波那“三无门店”的忠告，赶紧让兰醉波去给姚赵梅当助理，想让她俩一起琢磨琢磨新模式。

可姚赵梅呢，直接把兰醉波当成了敌人，处处设防，压根儿就没给兰醉波施展沟通才华的机会。徐沧海心里那个郁闷啊，又不好直接下命令，只能憋着。

何珊珊虽然不清楚徐沧海葫芦里卖的什么药，也不知道兰醉波那“三无门店”那个理论的玩意，但她心里明白：“徐沧海选择少，咱们选择多”，就凭这点，她就有底气跟大老板徐沧海面对面谈了。

说起来，很多人面对社会地位比自己高的人，心里都会犯怵。那些社会地位高的人，天生就有股子气场，哪怕不说话，也能让地位低的人心里直打鼓。何珊珊能练出面对大老板的从容不迫，全靠她以前的经历。在房地产行业那会儿，炒房的大多是有钱人的太太团，那些富豪太太啊，比富豪还霸道蛮横呢。何珊珊见得多了，对那些富豪也就没了敬畏之心。后来房地产价格下跌，经济不景气，她跟着公司老板，帮那些愁眉苦脸的所谓有钱人抵押房产、法拍房产筹集资金挽救企业，对富豪们更是没啥害怕了。

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