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第三十八回 仙石引路解疑云房东精装创新篇（第2页）

“哦，是不是刷ss输了啊？”李一杲笑嘻嘻地问。

“哼，我是谁？怎么会输？只不过跑掉几个小的，没拿到完美成绩罢了。”陆静瞪了他一眼，没好气地说，“快说，啥事儿？”

李一杲让陆静稍等片刻，他拿起手机，竖起来架在桌面上，屏幕正对着赵不琼。赵不琼对着屏幕上的陆静打了个招呼，随后详细地将仙石如何推动加盟店投资，以及希望房东也能参与投资的计划一五一十地介绍了一遍。

介绍完后，赵不琼问道：“小师妹，有三个问题想请教。第一，房东投资一般会是什么心态？他们最注重什么？在什么情况下，房东才会积极主动地参与投资呢？”

陆静听完，咯咯地笑了起来。她把手机镜头移了移，屏幕上出现了几个中年阿姨的面孔。她介绍道：“上次老师问我是不是想搞个包租婆连锁，我还真弄了个包租婆沙龙。她们都是包租婆，你的问题其实挺简单，不过还少问了一个关键问题。得补充一下，什么情况下包租婆会一分钱都不投资给租客？答案就是，只要出租顺顺利利，没有断档，包租婆就不想投资租客，因为收租始终比投资要稳定靠谱得多。没有这个前提，想让包租婆投资租客，甚至自己开店，那可就难了，基本忽悠不动。”

说完，陆静把手机镜头转向一个中年妇女，招呼她也来说说看法：“常薇姐，你也来聊聊。”

被陆静称为常薇的中年妇女接过手机，微笑着打了声招呼，然后发表了自己的观点：“你刚才问房东投资房客是什么心态？那当然是要确保收回租金啊，最好是旱涝保收。比如，原来房租是五万块，现在租客说不挣钱，要降到三万才肯租，我哪能同意？但不同意又很难租给其他人。所以，要么就跟他谈个双方都能接受的价格，比如四万行不行。如果都不行，还有一种办法，就是按他的要求，三万租金，但我五年算下来就少收了六十万。如果能把这少收的部分当做投资，那我倒是愿意的。”

赵不琼点点头，又追问：“常薇姐，谢谢你。按你这么说，房东最注重的就是收益的稳定了。那在什么情况下，房东才肯拿钱出来主动投资房客呢？”

常薇转头对身边的几个阿姨大声问道：“你们有谁拿钱出来投资过房客的？”众人纷纷摇头。常薇对着镜头不好意思地说：“我们这里没有这样的例子，你还是问问静静吧。”说完，她把手机递还给了陆静。

陆静接过手机，看着屏幕上的赵不琼说道：“四师姐，房东一般都不太喜欢直接掏钱投资房客的，生怕有了金钱上的牵扯后，房客找个借口不交房租或者拖欠租金，到时候又不好赶他走，那可就亏大了。”

赵不琼想了想，觉得确实有道理，心中不免有些无奈，脸上露出了失望的表情。陆静见状，又安慰道：“四师姐，如果换个方式呢？比如我是房东，但我介绍他认识常薇。常薇考察过他的项目觉得可以，就投资了我的房客。然后常薇又拉我去考察她的房客，我觉得不错，也投资了她的房客。这样交叉投资，房客不交租的问题反而好解决，应该会容易一些。好了，不跟你说了，我得挂了！”

陆静匆匆挂断了电话，留下李一杲和赵不琼面面相觑。李一杲叹了口气，无奈地说：“看来，直接让房东投资租客这条路是走不通了。不过，小师妹提到的交叉投资方式，倒是给我们指了个新方向。”

赵不琼皱了皱眉，沉思片刻后说：“虽然是条新路子，但听小师妹的语气，这事儿操作起来可不简单。她们自己之间都没尝试过，没有现成的市场和规矩可循，要推动起来确实麻烦。要建立彼此之间的信任，更是难上加难。”

在将想法转化为实际行动这方面，赵不琼显然比李一杲考虑得更加周全。她的分析直击要害，房东连自己眼皮子底下的房客都信不过，投资别人的房客，更多可能只是为了交换收租的机会，而非真正看好项目的前景。看来，房东们的观念相当保守，难道真的没有办法说服他们投资吗？

两人一时苦无良策，李一杲便回到书房继续埋头敲代码。赵不琼心中郁闷，便在朋友圈发了个帖子，询问是否有朋友以房东身份投资过房客，具体是怎么操作的。原本她以为这样的话题不会引起太多关注，没想到不一会儿，朋友圈里就炸开了锅，留言不断。其中一条留言提到民宿领域房东投资很常见，这引起了赵不琼的注意。

“民宿？”赵不琼眼前一亮，立刻给那位留言的朋友发了条信息，详细询问具体情况。对方回复得很快，赵不琼看完信息后，心中大喜，连忙跑到书房敲了敲李一杲的门，叫他出来再商量商量。

民宿，就是利用当地闲置的民居、住宅空房间或是未使用的房屋，融合当地的文化、风景、生态资源，还有农村的生产活动，为游客提供小型住宿服务的地方。

一开始，民宿是以城市客栈、便捷酒店的形式出现的。每年春节，大家都忙着回家过年，可回家后住宿就成了问题。大酒店不是爆满就是一房难求，价格还贵得吓人，普通家庭根本负担不起。于是，有人就想到了把自家的空房子稍微改造一下，当成客栈来用。哪怕只是春节期间短短几天，也能赚点外快，何乐而不为呢？

后来，乡村旅游火了，住宿又成了难题。政府一看，行，那就鼓励乡亲们把家里的空房子腾出来，改成民宿接待游客。这么一来，乡村民宿就红火起来了。

现在啊，民宿可不是以前那种破破烂烂的样子了。在一些有名的古镇，民宿都是成片成片的，装修得特别有格调，走进去就像穿越到了古代，特别受欢迎。不过，民宿毕竟还是普通老百姓家的房子，产权分散，协调起来难，统一装修又是一笔不小的开销，住户们意见也难统一。怎么办呢？赵不琼的朋友给她介绍经验，说他们现在做的项目，就是当地政府出面协调，把古镇里一整条巷子的空房子都租下来，然后由他们公司给每家每户出装修方案，房主自己出钱装修。装修好了，再由旅游公司统一承租，当作民宿来经营。

这样做的好处可不少。房子还是屋主的，装修就像是设计公司免费给的方案，他们只不过出点钱修修缮缮。房子修之前破破烂烂的，根本租不出去，放着也是浪费。修好了，变漂亮了，还升值了，自然就能租出去了。再加上有旅游公司统一管理和经营，屋主算算租金和装修费，觉得划算就干了。

可要是屋主连装修的钱都没有呢？项目方也算过了，装修的钱，大概收八年租金就能回本，这年化利率都12.5%了，算是非常高的收益了。那屋主就可以把这八年的租金收入当作债权抵押给资金方，资金方出钱装修。这样一来，屋主白得一套修好的房子，资金方也有稳定收益，经营方还省了装修钱，三方都满意。

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