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第十五回 访沧美表妹巧言析困局表姐醒悟（第2页）

“一个月才千把块？真的吗？”何珊珊瞪大眼睛，惊讶地问，“我听人说，那些进口抗癌药贵得吓人，一针就要一百多万。我看过电影《药神》的，兰老师，您别骗我呀？”

兰老师笑了，耐心地给何珊珊解释了一番当前癌症病人的医保政策，何珊珊听后满心欢喜，拉着兰老师的手不停地摇晃，连声道谢。突然，她似乎想起了什么，声音低了下来，小心翼翼地问兰老师：“兰老师，我表姐搞的那个美妆造型新项目，现在挺难的。您说，她能不能回集团的沧美造型连锁，不再折腾那个新项目了？”

兰老师收起笑容，眼神变得深邃，审视了何珊珊片刻，又看了看姚赵梅，最终摇了摇头，一脸严肃地说：“小姑娘，你们家的私事，自己商量吧，我就不掺和了。”说完，她轻轻推开门，走了出去。

姚赵梅站起身，缓缓离开自己的座椅，轻步走到小圆桌旁，在何珊珊边上的小圆凳上轻轻坐下。她伸手拿起小圆桌上的检查报告，目光快速掠过，随即转头问何珊珊：“表妹……哦不，何总，这是你妈妈的检查报告吗？”

“不是的，这是我姨妈的检查报告。我帮她取的，报告刚好在兜里，谢谢你的关心。”何珊珊笑着回应，话锋一转，“姚总，你有没有想过，将来有一天，你可能会成为沧美集团的副总裁，分管沧美造型连锁呢？”

沧美集团的权力架构颇为复杂，何珊珊昨晚在男朋友的协助下，才彻底理清。集团虽有董事会，却形同虚设，董事长徐沧海一手遮天，大小事务皆要过问。因此，集团各事业部的总经理，不过是徐沧海意志的延伸。

然而，徐沧海再如何能干，也无法面面俱到。对于那些变数较大的事务，他往往亲自把控；而那些进入稳定周期、只需按部就班便能盈利的项目，则会交给副总裁管理。在沧美集团，“副总裁”意味着真正的实权，掌管着现金奶牛般的项目，是所有高管梦寐以求的职位。

沧美集团实行事业部制，但这些事业部是职能事业部。比如姚赵梅原本担任招商事业部的总经理，那么集团各个版块的招商部门，名义上都是她的下属，整个招商政策都由她制定和执行。

“职能事业部”这种权力架构，可是厉害得很，跟咱们国家的“条条—块块”管理模式特别像。说起来，“条条—块块”就是，比如广州市的卫生局局长，他既归广州市政府管，又得听国家卫生部的。在广州市政府这边，他属于“块”，就是这一片儿的地头蛇；到了国家卫生部那边，他又成了“条”，是卫生这条线上的人。

同样的，“职能事业部”也是这么回事。有管人力资源的，有管招商的，有管品牌的，还有管资产的，等等，一堆事业部。这些事业部的成员啊，都散在集团的各个子公司、分公司里头。而在集团总部呢，每个事业部其实也就那么几个人。

说白了，职能事业部就是徐沧海的“手”和“眼睛耳朵”。徐沧海靠着这些事业部，才能把集团上上下下的事儿都攥在手里，管得严严实实。这么一来，他指挥起来基本上能够做到如臂指使，信息差比较小，管理比较到位，管理自然就上去了。

不过，职能事业部模式也有个大问题，那就是官僚气太重，跟块大石头似的，想改都改不动。

沧美集团旗下最大的版块是沧美造型连锁，但这一直由徐沧海亲自管理，并未交由副总裁分管。谁能坐上副总裁的位置，就意味着在集团中的地位仅次于徐沧海，是真正的一人之下，万人之上。

姚赵梅是否有机会呢？她一直觉得自己离这个位置遥不可及。那些跟随徐沧海多年的老臣，才有资格攀登这样的高峰。对于何珊珊的提问，她只是淡然一笑，毫不避讳地说：“别说分管沧美造型连锁了，就是进入这个版块都不可能。”

姚赵梅说的句句属实。沧美造型连锁在沧美集团中地位特殊，从来都是他们向外输送人才，从未有哪个干部能成功打入这个版块。即便是老板硬塞进去的人，也往往不超过半年就被排挤出去，连徐沧海自己，想要动一个人，都会遭到集体的反抗，只能徒呼奈何。

那么，怎样的变局才能打破这种现状呢？徐沧海和沧美集团的高层都心知肚明：唯有上市成功！一旦上市，那些元老们，无论职位高低，都会迅速选择套现离场，不再眷恋在沧美造型连锁的职位和权力。他们甚至愿意让新人接手，只盼自己手中的股票能早日解禁，尽早变现。

超级业务员与普通业务员的最大不同，就在于他们那惊人的学习能力和飞快的应用速度。就像昨天，赵不琼仅仅给五位新员工讲了四十分钟，可对于何珊珊来说，这短短的时间里，她已经从赵不琼的话中汲取了不少营养。比如，她现在正准备运用的“打钉子、切香肠”的策略。

姚赵梅总是习惯从大局出发来思考问题。按常理说，她这样的视角，想要爬上管理沧美造型连锁副总裁的位置虽然不可能，但是担任某个高管职位应该不难，但现实是，她就算随便找个普通职位进去，都可能遭到排挤。不过，何珊珊心想，为什么不能换个思路，试着用“切香肠”或者“打钉子”的方法来解决这个问题呢？

何珊珊轻轻摇了摇头，对姚赵梅的观点提出了不同的看法。她一脸诚恳地建议道：“姚总，我仔细分析了一下，你现在负责的美妆造型服务项目，那个快闪店撤得那么快，我觉得这里面有蹊跷，可能被算计了。我有三个理由，您想不想听听？”

“哦？有蹊跷？被算计了？”姚赵梅若有所思地望着何珊珊，“这怎么说？”

“首先，验证店选择就有问题。您的新妆造服务项目，其实和沧美妆造连锁平时的服务没太大区别，只是将服务范围扩展到了企业端。所以，最佳的验证方式应该是选现有的实体店进行改造测试。我猜您肯定也想过这个办法，但可能被拒绝了，所以才不得不选择快闪店。这是第一个被算计的地方。”何珊珊一边解释，一边观察着姚赵梅的反应。看到姚赵梅沉默不语，她知道自己可能说到了点子上，于是继续说道：

“其次，广州的网红直播聚集地明明在番禺龙美村，那里有很多网红直播公司。我不相信您不知道，但您却选择了千灯湖产业园进行测试，这显然是个错误的选择。我怀疑，是有人故意引导您去那里，并且提前给您准备好了地方。”

看到姚赵梅脸色微变，何珊珊心中更加确信自己的猜测是正确的。她稍微整理了一下思绪，突然想起了沧美集团起家的老门店就在千灯湖产业园附近。她眼睛一亮，问姚赵梅：“姚总，是不是百花广场的沧美造型店店长帮您做的调研，还提供了免费的快闪店？”

姚赵梅的脸色这下真的变了，她惊讶地反问：“你怎么知道的？”

何珊珊笑了：“我妈五十多岁了，是沧美造型连锁的老顾客，以前还是VIP呢。我小时候，她经常带我去店里梳头做造型。那时候你们可没少宣传百花广场店，那可是沧美集团老板起家的老店。那个店离千灯湖不远，老店、老员工、老顾客，如果店长主动提供帮助，您确实没有理由拒绝。毕竟，不用白不用嘛。如果是我，我也会接受这份无偿帮助的，拒绝了反而显得自己不通情理。”

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