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“那对于将来怎么发展你有想法吗?”刘立松问。
“先做好市场推广这块?”赵日升问。
刘立升白了他一眼:“华南地区呢?你们有什么看法?”
“赵经理说的挺有道理的。”
“是啊,做好了市场推广,业绩就会上去了。”
“那如果业绩上不去呢?”刘立松冷哼,“市场推广要投入多少?能回报多少?你们有算过吗?”
“这个不知道。”
“很难算。”
“什么都说不准,你们做市场都不了解市场吗?”刘立松的脸色沉了,“你们去看看这一年下来的业绩,每个区域经理都拿万把块的工资,你们给我玩捉迷藏啊。”
刘立松发火起来,气势很足。“子易,你来说说,对于目前的食品发展你有什么看法?”
林子易很惆怅,他又不是做市场,他不过是个助理而已,对食品有什么看法?他只想做个米虫,不想有大抱负,吃饱睡足就可以了。
“我不太明白李总的意思。国内的食品市场的确竞争很大,而且对大家的需求也很难定义。还有一点,我们是生产商,根据市场需求去生产产品,这个成本不是我们能计算的。”林子易其实不了解这些,而是在何非敏的书房里看到些资料才借来用的。
“你说的对,所以公司有意向走代理的路线,生产继续,把生产和代理集中在一起。如果代理的话,代理哪一块比较适合国内的市场,你们都来说说。”刘立松对林子易的分析非常满意。
“奶粉。”
“对,现在国民对进口奶粉比较看中。”
“我有一个朋友也是做进口奶粉这块,国内比较有名的,比如美素佳儿、贝因美,销售都很好。”
说到奶粉市场,的确,现在的进口奶粉市场非常的大。
“但是做进口奶粉这块,必须有进出口证,我们公司应该没有吧?”林子易疑惑。
刘立松从袋子里拿出一瓶奶粉:“海瑞奶粉是目前公司想要谈的一个牌子。它的原产地来自荷兰,海瑞奶粉的生产商是荷兰最大的奶粉集团之一,全世界排名第八。目前有消息透露海瑞奶粉想打开我们国家的市场,而总代理已经被非凡食品有限公司拿下。”
“非凡食品?没听说过。”
“是刚成立的吗?”
“还真是没有听说过,刘总跟我说一下非凡食品的来历吧,我们是要从非凡食品中拿下第二手的代理权吗?”
“就是这个意思,非常食品我已经去调查过,是今年2月份刚成立的公司,总经理是李刚,李刚原是XF的销售总监,被挖角过去的,当了非凡的市场总监,不过他们的老总是一个叫何非敏的男人。”
什么?
林子易傻眼了。
第18章
【何非敏说:床上是最适合男人谈判的战场。我觉得他在吹牛逼。】
从会议室里出来,林子易脑海里一直在徘徊刘总的话。学长是非凡食品的老板?林子易不怀疑何非敏的能力,也不怀疑刘总的调查结果,只是觉得人生何处不意外,他们想要从非凡食品拿下海瑞奶粉的国内代理权,结果转来转去,他和何非敏认识。
而且,现在他们还在交往。
好在他不是业务部,也不需要去跟学长直接谈代理的事情,否则这件事非得难为死他。
“子易,你来下我办公室。”刘立松在林子易的背后叫住了他。
“好。”住着拐杖,一拐一拐的样子特别滑稽,不过在公司待了这么多年,和大家都太熟悉,所以林子易也不在乎自己的形象。
“刘总。”
“坐。”刘立松打开电脑,然后拿到林子易面前的茶几上,“你来看下这个视频,是海瑞食品刚上市时做的广告,觉得怎么样?”
广告只有短短的三分钟,镜头非常的华美。但是……
“三分钟的广告有些长,如果是街道广告,最好能缩短到一分钟。比如行人过红绿灯,没有一个地方的红绿灯能够长上三分钟。”林子易发表自己的意见。
“对。”刘立松合上电脑,“这个广告刚出来的时候,海瑞奶粉的销售并不好,后来他们请了当时知名的广告策划,叫法斯特。法斯特的提议跟你一样,广告的时间太长,导致了对人群的直接吸引。”
“那刘总现在找我谈话的意思是?”林子易不解。
“你毕业于一流的大学,总经理助理虽然有8000一个月的工资,但那是死工资。子易,你这个人太没有目标,不过你的新视觉非常的强,前几天公司高层会议,以前我们公司自己的食品把广告策划包给了外面的公司,每次谈的时候,我们没有专业的策划人员,不知道自己产品的定位在哪里,在表达上和交谈上没有明确的说法,所以公司想内部成立策划部。我跟董事长提议,把这个策划部交给你。”
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