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于是,大家又把目光投向了足智多谋的安厂长身上,“厂长你光听咱们说,你也说说呗?”
自从跟丽娟结婚后,安然就把卫东安排去做销售部的经理了,自己的秘书则是由李华来当,就是当年给小野补习英语的大学生。大讨论时被安然所折服,后来干脆通过自学考试的方式进了东纺,几乎是卫东手把手带出来的,也很机灵,看大家氛围轻松下来,忙给他们茶杯里加水。
安然看向卫东,“卫东,你来说说,最近咱们产品的销售情况怎么样?”
卫东苦笑,说实话,不太好。
看见他们能挣钱,全省很多纺织厂也开始向他们靠拢,兼做服装,这就省了一道原材料成本,比普通服装厂成本低,自然就能多挣钱。同时,外面的私营服装厂小作坊也如雨后春笋般冒出来,一脚踩下去能踩到两个服装厂,反正谁都能夹个人造革皮包当老板。
同类竞品太多,客户被分流,东纺的销量确实不如以前。
当然,这种“不太好”是相对于去年的巅峰时期来说的,那时候电视广告效应正是最好的时候,全省男女老幼都知道石兰省有这么个服装厂,里头的服装又好看又便宜,质量还倍儿棒,穿两年都穿不烂,孩子们也对那句广告词耳熟能详,几乎是才播头就会说尾,朗朗上口。
去年一年的销量就抵得上省内其它所有服装厂的总和,那钱就像不是钱,像水一样哗啦哗啦往厂里账户上流,工人工资刷刷刷地涨,每一个东纺人走路都是飘的。
那时候多风光啊,所以现在销量降了20%,卫东就有点不太开心。
“没事,这是正常经济规律,咱们今年下岗潮嘛,工人都没工作了,哪还有钱来买衣服穿。”经济整体都显低迷的时候,没必要苛责自己。
安然倒是很想得开,“不行就招一批推销员吧,咱们把服装努力销往外省,不能仅局限于石兰省,就我知道的京市海城和羊城,蓉城,都是人口大省大市,老百姓手里都有钱。”
卫东眼睛一亮,“专门做销售的?”
“对。”推销员这是七八十年代的叫法,以后都叫销售人员,叫销售顾问了,“咱们招一批编制外人员,专门往外推销咱们的服装,到时候按照销售业绩发工资和奖金,这样既增加人员的流动性,又能控制成本。”
因为是编外人员,就干一个月发一个月工资,下月初结工资,不干了走人就是,互相之间没有劳动关系牵扯,对双方来说都更自由。当然,跟后世的劳务派遣不一样,安然还是要求厂里必须给这批人置办该有的劳动保障,除了不提供住宿之外,其实跟正式员工也没啥区别,甚至比正式员工还自由。
每个月三十块保底工资,保证是饿不死的,但也吃不好,想要多挣钱就要想办法推销服装,到时候按比例拿提成,努力的人在哪儿都努力,一个月下来挣四五百的也有,这可是让一线工人都相当羡慕嫉妒的呀。
当然,销售人员的工资暴涨,那也说明东纺的销量上来了不是?安厂长花点钱就把困扰大家的事给解决了,还一箭双雕,谁不高兴呢?
安然还有一件更高兴的事。
因为小野毕业后,已经申请到去M国的护照了,各项资料也都准备得差不多了,胡文静忽然告诉她,严斐也要去那边公派留学,他去年考上京大的国际政治系,现在又申请到出国深造的机会,在这些孩子里是当之无愧的佼佼者,而且他去的学校跟小野的就在一个城市,这样能互相有个照应,双方家长都很放心。
安然当然放心,她不像老宋,总觉得严斐来跟前晃悠就是要抢走小野,防他跟防贼似的。安然很能想得开,儿女大了有自己的生活自己的爱人这是天经地义,与其放任她出去找一个鬼佬,或者凤凰男啥的,还不如就找一个知根知底的,两个家庭现在也算旗鼓相当,高美兰老太太的教养,她还是信任的。
所以,当看见小野回来收拾行李,身后跟着一个高大英俊的男孩时,安然就差把“和颜悦色”四个字写在左右脸上了,“小斐来啦,啥时候出去呀?”
“安阿姨,我跟小野一起。”
“叫姐姐,谁是你的小野。”十七岁的女孩高高瘦瘦,一张脸精致到连安然这亲妈都忍不住晃神,更别说是外人或者异性了,听说在港城的时候很多男孩子追求呢,只不过当知道她还是未成年后,又有姚老这张“护身符”,也都纷纷打了退堂鼓。
这孩子营养好,生长发育也优于同龄人,光看外表确实是看不出还是个未成年女孩。
在知道她是未成年之前,因为是港城大学难得一遇的美女学霸,曾经被媒体评选为“港城最靓大学生”“最正学妹”之类的,她倒是一点也不在意,只当是件好玩的事儿,跟妈妈说过一次,后来安然曾试探过几次,发现她都快忘了,由此推断她对别人关于她外貌的赞美是真不放心上。
哪怕后来港城最有名的演艺经纪人,曾经带出过三大天王,两大天后的丽姐找到她,向她抛出条件诱人的出道邀请,小姑娘也只是礼貌拒绝。
首先,以安文野从小衣食无忧的条件来说,她对物质没什么要求,她更要求精神享受。
其次,那些所谓的“条件”在他们家现在看来真的不过尔尔,光爸爸妈妈给她挣的家业就不少,还有爷爷奶奶两个大家族的传承,说句大话,这所谓的经纪人,以及她背后的经纪公司,其实都不够宋林两个家族看的。
最重要的嘛,当然是她志不在此,有一门能让自己获得满满幸福感和成就感的专长,为什么要浪费时间在自己不喜欢的事情上呢?
安然看着她笑,看见严斐看着她笑,自己笑得更开心。这叫啥,你在看风景,看风景的人在看你?
严斐对小野的怼貌似还挺享受,不回嘴,也不嬉皮笑脸,只是很认真地说:“大一天不算大。”
小野吐吐舌头,拉着妈妈跑到一边,嫌弃地说:“妈你听见没,你看他说话是不是越来越像我爸了?一板一眼,有理有据,却没温度。”
安然笑笑,这才是男孩子有涵养的表现,要是说啥都跟你抬杠,跟你嬉皮笑脸,啥都说不到点子上,甚至无理取闹,那你就该哭了。
但目前看来,严斐的情商很高,跟老宋像,但又不完全像,这种冷静、敏捷、缜密的思维,正是一名成功的外交人员所必备的,历史上有哪个搞外交的是感情用事的吗?有哪个是信口开河的吗?不,都没有。
“你啊,去到那边有什么事俩人商量着来,解决不了一定要第一时间打电话给我们,知道吗?”
“知道知道。”小野搂着她,像个大人拍小宝宝似的,“妈你跟我爸就放心吧,我最多三年就能回来,到时候你就四十岁啦,别忘了少生气,好好保养,希望我回来的时候能看见一个年轻貌美、容光焕发的小安姐姐,OK?”
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