第30章 谈判（第5页）
陆老点头，“说来听听。”
若能两相得益，自然没有往外推的道理，即便合作不成，买卖不成仁义，全当交个朋友吧。
眼前这个小姑娘眼神坚定，一点也不掩饰自己的勃勃野心，活像荒地中的一团野火，只要给她一丝风，就会乘势而起！
他有预感，纵然那五公县也绝不是这小丫头的终点。
师雁行的新方法就是向陆家酒楼提供卤料粉包，至于后面到底要卖什么卤味，卖多少，由他们自己决定。
但有一个条件，菜单和对外说明时必须要讲清楚，这是师家卤。
说白了就是后世加盟的模式，总部提□□品和技术指导，加盟商负责终端销售。
如此一来，既能保证秘方牢牢掌握在创始人手中，保证利益最大化，还能在最短时间最大范围内提高产品知名度。
只是碍于现在的科技和运输条件，不能大规模高效生产，而光靠她们母女几人手工烹饪能累死。
所以师雁行退而求其次，选择半加盟。
也就是她们提供最关键的配料包，卖什么、怎么卖，不管。
这样一来，既减轻了己方的负担，也能让末端的零售商自由发挥。
陆铭还没回过弯儿来，陆振山却一听就笑了，“小姑娘，你这是倒手卖香料啊！”
这法儿可真是稳赚不赔。
她只不过是从外面把香料批发了来磨碎，转手卖给他们，可能就是两倍，三倍甚至更高几倍的利润。
剩下的柴火烹饪，甚至往里边加的油盐酱醋糖，乃至经营风险，都由他们自己承担。
师雁行正色道：“不，我卖的是智慧和商机。”
陆老一愣，竟哈哈大笑起来。
陆铭都给他笑蒙了。
他都多少年没见他爹笑成这样了？
师雁行也跟着笑。
是真心的笑。
直接卖秘方，主动权会转移到陆家酒楼手里，而如果卖卤料包，那么从始至终，主动权就始终掌握在师雁行这边。
只要陆家酒楼想继续卖这个，就必须长长久久地合作下去，甚至还需要帮忙一起维护市场秩序，而她的分成也会永远不断，细水长流。
这样赚的虽然比一口气几百两银子慢，但省心省力，而且长久下来只多不少，还能借助陆家酒楼的名声进一步打开局面，真正在青山镇上流消费者群体中站稳脚跟。
见陆掌柜只是笑，却不说好与不好，师雁行也不着急。
她自己倒了杯热茶润喉，不紧不慢道：
“老先生，您也别觉着全是我占了便宜。据我所知，这青山镇上差不多规模的酒楼一共有四家，恕我冒昧，这四家彼此之间其实并没有太大的差距，左不过客人们今儿朝东，明儿朝西，全凭运气和喜好。
可若是咱们率先联起手来，您就又多了不止一样招牌菜。
倒不是我轻狂，我的点子恐怕不止这些，这么一来，您岂不是就成了这青山镇上独一份？”
陆振山表情不变，但师雁行能明显感受到他的呼吸都微微错乱了一点。
外间吴管事心里咯噔一下。
坏了。
风向变了。
初始谈判时的高低，已然骤然掉了个个儿。
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