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第241章（第1页）

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“我们到时候会注明每个档次的优劣，签合同的主体公司，如果您要买的是进口牌子，那我们肯定会询问原厂，找到国内的经销商，并且附上来往的邮件证明。您可以在报价表中选一个比较合心意的档次，我们来全程跟进，由你这边公司和对方公司签订合同，这怎么能说是买假货呢。”

陈总对金曼曼的回应非常满意，因为金曼曼委婉地解释了一个常见的坑——如果她能买到假货，那谁能肯定她用真货价格卖给你的是什么？这里给的答案也是很实在的，真货都是找的真厂家，合同主体、联络邮件，都是可以给客户看的，工作室收的是明码标价的服务费，不会再上下其手，从中渔利。

“可以！你这个小女孩是这个。”

他比了个大拇指，拿起对讲机叫保姆泡茶来，又对金曼曼抱怨说，“还有这个信号问题，非常磨人，我们是一层一个路由器，老别墅了嘛，当时还没有那什么，那什么——”

“集成网关。”

“对，反正就是没有那种一个房子全都是一个网络的技术，然后么，这里信号又不好，经常是手机信号也没有，网络信号也是假的，你以为它联网了，其实根本开不了网页，在家要绑定一个对讲机到处走，不然死在哪里都没人发现。”

陈总要求新装修时把这个问题解决掉，这也是他的一大痛点，更异想天开说，“我在这个小区有两座房子，能不能把网络都连起来，这样走到哪里都有网，我们小区不是有个湖吗，我去那里钓鱼也经常是没信号的，要是能跟到那里都有网就更好了。”

陈总在这个小区有两套别墅，也就意味着他有两个妻子，一个有名分，一个没名分，他今天在没名分的小太太这里和金曼曼谈天，当然了，他对金曼曼非常的客气，丝毫没有邀请她来做三太太的意思，他知道金曼曼肯定是看不上自己的。陈总只是要求金曼曼，“之后我可能会很忙，装修这边谁有空就谁跟进一下，但是有些事情不要告诉他们——知道我的意思吧。”

比如说，如果买了一套真的，一套假的，花费当然有差别的，贵的那套放在哪里呢？金曼曼笑了笑，“我们当然会为客户保守秘密，不过，合同上肯定是会体现金额的……”

“合同我会让我秘书去搞。”陈总把手一挥，很欣赏地望着金曼曼，“小金，不是我说，你虽然很漂亮，但一点都不浮躁，能力很过人，难怪Bosco愿意把这么大的案子给你搞，我们这两间小房子，小意思啦，你一定能搞得定的。”

他又许诺金曼曼，如果这次服务让他满意，南洋祖宅的翻新也有一部分工作可以交给她，这番话是真心的，但是也有画饼讲价的味道在，陈总因为已经撕毁自己无聊的自尊心，准备买假货省钱了，是很少见针对服务费讨价还价的客户，金曼曼大多数客户，在服务上都很舍得花钱，Ceci有时候还主动送钱给她花，虽然现在她已经是金曼曼的客户里最穷的那一批了。

“感谢陈总的赏识，我也能理解您的难处，但是我们这边也的确很忙碌，光是荀家那边的大Case就有点忙不过来了……”

要杀金曼曼的价，这是不可能的事，金曼曼很擅长在不撕破脸的情况下为自己争取利益，她发现做Buyer和做有钱人家的媳妇情妇什么的很像，要讲人情，重人际关系运营，不能随随便便翻脸，总的来说，就是要笑脸迎人，尽可能提供情绪价值，要懂得推拉，懂得运用自己的天赋优势——适当的撒撒娇，很多问题都会迎刃而解。

“哎哟，陈总，您分分钟多少万上下的人，和我在这磨价格磨了半个多小时，还不如省出时间来，泡杯茶看看盘，股票市场上都给您赚出几倍了！”

最后的杀招把陈总讲价的乐子终结了，陈总开怀大笑，“你怎么知道我最近盘很红？小姑娘，你也玩股票啊？”

现在大盘这么红，谁的股不涨啊，如果是大盘绿，她肯定也不会自讨没趣。金曼曼笑了笑，点头说，“忙得没时间看盘，只是买了点基金，赚点菜钱。”某宝送的两百块虚拟基金也是基金，一分钱也是菜钱。

这就打开了陈总的话匣子，合同也因为他注意力的转移顺利签下来了，服务费不多不少，两间别墅加在一起三百万，论面积比荀嘉明之前那个标的大了快一半，金曼曼说按面积算比较划算，已经给陈总优惠过了。陈总在家具上斤斤计较，真假之间的差距大概也就一百多万，付服务费倒是爽快得很，他们讲价更多的是出于一种省钱的乐趣，买仿货则是白手起家的勤俭本性，服务费、家具本身的价值、品牌附加价值之间，分得很清楚。

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