第七十七章
一直到这周结束,淮生医药和留颜日化都签了合同,徊笙珠宝那边还是没有消息传来。
俞知岁也不在意,倒是经盛明菱介绍,俞知岁跟温氏的小温董温见善搭上了关系,赶在周五下班之前火速签下合作协议。
温氏集团成了律政剧《仁心路32号日常》和综艺《早安!打工人》的广告商。
俞知岁找到李霁月和这部剧的编剧,将里面的相关场景做了改动,比如主角去购物,去的通常是恒泰广场之类,给足金主爸爸面子。
不过也有小遗憾,留颜日化那边并没有像俞知岁希望的那样,和怀声的艺人续代言约,哪怕只续一年。
王总说是因为公司其他管理层,特别是负责广告策划营销这块的副总不太同意,说是为了留颜的品牌建设,他们更想请樊梦诗来代言。
“哦,这人我知道,颜雪的对家嘛,当红女明星,昨晚我还到两个台在放她的新剧。”
俞知岁笑眯眯地道,“没关系,她的商业价值更高,名气也更大,影响力更广,我懂的。”
只是为什么她才接手怀声一个多月,他们就张罗着换代言人?仅仅是因为合约到期这么简单?
无非是不看好怀声影视的项目,也不看好她的能力,仅此而已。和严松梅想法一样。
王总在电话那头一噎,又挺不好意思地跟她说:“太太,真的不好意思,您还给我们费用打了八折。”
他都问过了,留颜日化这边的费用比淮生医药那边少了一截。
“哦,那倒没有。”
俞知岁却道,“淮生医药那边签的独家冠名,你们不是,就是普通的赞助,当然不会收你们那么多啦。”
说得她都觉得自己简直天底下第一大好人,哪有做生意像她这么诚实的!
“你就说是不是吧?”
她这样问严松筠,全然忘记当时这话一说完,电话那头的王总沉默了多久。
正是午饭时间,俞知岁过来给严松筠送礼物,顺便蹭饭。
礼物是那只怀声影视准备发给员工当中秋节礼物的小兔子的放大版,十公分高的银兔子胖乎乎的,三瓣嘴,大眼睛,耳朵一只竖起一只向后微微下垂,怀里抱着一个臼,手里握着捣药杵,看起来很别致。
严松筠拆出来看了还说确实比月饼要可爱,说完就把它摆在了办公桌一角。
吃饭时才听她说起和王总之间的这番对话。
听完之后他也沉默了,半晌才问:“那你接下来……是还要找合作伙伴?”
俞知岁点点头,“叶副总说她去问问,不行我再找找其他人。”
她好歹以前学校还不错,同学和学长学姐里混得好的也不少,虽说几年不见肯定没什么情分了,但看在校友一场和怀声影视的份上,牵个线还是能够的。
听到她已经有了主意,严松筠也就没再说什么。
俞知岁紧接着跟他说起紫荆珠宝上直播间的事,“我们给的直播费用包括坑位费、佣金和商品折扣三个部分,坑位费是十万一个产品,我看了直播,上了五款新品,也就是五十万咯,所以主要还是佣金,佣金比例是26%,上直播间的产品都要给到主播要求的折扣,所以算下来其实利润已经不多了,ROI肯定低于1。”
说完她又想到颜雪,“哦,还有一部分成本没算进去,颜雪虽然是代言人,有配合宣传的义务,但这种站台我们是要给出场费的,应该是五十万到八十万之间。”
“上直播间这种操作,更像是一种曝光,利润来源实际上在于曝光之后的复购。”
严松筠道。
虽然淮升旗下的子公司暂时还没有产品要上直播间,但直播经济这几年实在太火了,他也是做过些许研究的。
俞知岁点头道:“梅森也是这么说,主要是为了增加知名度和扩大影响力,紫荆珠宝这几年也在努力年轻化,总要迎合年轻人的喜好,才能卖得出去嘛,现在首饰行业也是越来越卷了。”
严松筠听了就道:“徊笙珠宝还没上过直播间,不知道梅姐是怎么考虑的。”
“徊笙暂时还不用吧,定位不同,经营策略就不同。”
俞知岁随口说了句,立刻将话题转到自己昨天在直播间买到的东西。
“我买了好多吃的,超便宜,二十几块就九盒饼干!”
“我还买了鸭舌和草莓冻干,还有一大罐开心果!”
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