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第97章（第2页）

包年订购，就是一年一年的付钱购买？

这两点王掌柜的倒是理解，可是最后这一点，全线铺开，就不能明白了。

旁边一位姓徐的掌柜也微微皱起眉头。这什么东西？看不懂。

下方沉默片刻，响起一些稀碎声音。

苏璞一敲敲桌子，示意大家安静看向自己，然后停顿片刻，方才解释道，

“想必大家都还有些疑惑，那我来给大家讲解一些。

第一点，包年订购，想必大家都能理解这一点。顾客一次性支付一整年的书籍费用，我们可以给予一定折扣。

但是需要他们交付一定的上门费用，之后在每一期发行之后，都有小二负责每一家店子挨个送上门。”

那一位徐掌柜瞪大了眼睛看着眼前这张纸，他还真没想过还有这个法子，但是这一点应该赚不到什么钱吧。

这么想着，他也提出了这个问题。

“顾客一次性折扣订购，而且只需要交付一些上门费用，就可以安排我们这边的员工给他们进行**。

对顾客来说，非常方便，可是对我们而言有什么好处呢？我们既赔了钱又赔了人，这是不是并不太值得？”

苏璞一挑挑眉头。

“当然不是，你看只想最上面，这个活动是专门为我们的VIP客户成立的。

可若是要成为VIP客户，每年交五十两的保持金。我们赚的就是这个钱。”

当然，还有提升顾客粘性的用处。

现在是只有宋记杂志，所以大多数人首选购买宋记漫画。

可是以后呢？如果有了王记，李记，张记……那他们还会选择宋记吗？

若是有了vip，有了包年活动，那么他们维持着惰性，自然而然，说道漫画，第一部只会想起来宋记。

其他人不知道苏璞一的想法，注意力一时之间全放在金额上。

每年五十两？

王掌柜的皱起了眉头，哪有这么多傻白甜冤大头来付这个钱呀？

但他也没说话，毕竟苏璞一向来不会做没有把握的事情，兴许还有什么手段。

苏璞一但笑不语，摇摇头说着VIP客户的下一个福利，

“而这个会员换购，就是每一次vip顾客消费之后，都会在vip卡片上加入积分，通过积分可以在我们各个书肆中兑换相应的礼品，大多都是不对外放送的隐藏奖品，一月一换。”

苏璞一脸上闪烁着名为“奸商”的光芒。

要是单是一个送书活动，谁会愿意每年交50两银子呢？这钱也不是打水漂来的。

但若是还可以积攒积分，用来兑换隐藏礼物，那意义就又不同了，想必不少人还是愿意花这个钱的。

王掌柜恍然大悟。

还真是，怕不是这样一来，一大堆想要集齐所有隐藏礼物的强迫症顾客们挥舞着银票就过来送钱了。

……苏画师，您做什么画师啊，不去过来给我们书肆来策划项目好了。看看这一个个主意起的，不掏空大家的囊包您是不满意是嘛？

唉，真是可惜了。

苏璞一不知道为何王掌柜忽然拿一种让人汗毛倒立的慈祥目光望着他，语气镇定继续说道，“最后一点，全线铺开，我们暂时还无需使用，因此暂时按下不表。”

这个活动规划是苏璞一为了日后要刊登的侦探漫画考虑的。

侦探漫画，就应该让所有人都陷入到寻觅之中！

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