“涨价?”林元良和月娘齐齐露出惊讶的表情。
“对,涨价。”春暖点头,把她的想法说出来,“幸好我们剩下的绢花不多了,我们暂时先不要做新的绢花,而是把那些做好的绢花改一改,做成另外更好看样式更新颖独特的绢花,然后提高价格卖出去。”
“这样真的能行?”月娘迟疑道。
春暖肯定地道:“能,什么法子都要试一下才知道!”
商量好之后,春暖就让月娘把那些已经做好的绢花包好交给她,她连夜拿回去改。
当天回到家之后,春暖就在屋里把那些已经做好的绢花改成更加新颖更加好看的样式。
这都多亏了她当鬼的经历,那十几年,她看过许多流行的花样,脑子里储存了大量有用的信息,想要把绢花改变个样式也很容易,简直是信手拈来。
忙碌了一个晚上,春暖改好了六朵绢花,第二日一早,她就把新改好的绢花送去锦绣坊,让月娘先试着卖。
“我只改好了六朵,你先试着卖,如果能卖出去,我再改其他剩下的绢花,这个绢花的样式跟先前的不一样,要学起来也没那么容易,兴盛绣庄想要抄我们的样式,怎么也得过些日子之后,到时候我们都把绢花卖完了。”
月娘捧着春暖改好的绢花,一看就爱不释手,“你这个法子真好,这些绢花也好看,比之前的更好看了。”
春暖一脸得意,“绢花好看就要比之前的卖得贵一些,卖二十五个铜板一朵。”
月娘眨巴了一下眼睛,对上春暖坚定的眼神,不知怎么,她就有了信心,“好,就卖二十五个铜板一朵。”
当天月娘就把新做的绢花摆上了柜台,还在店铺外面做了宣传,声称锦绣坊出了更精致更好看的绢花,数量有限,先到先得。
这一宣传,自然吸引了好奇的顾客上门,她们一看,果然比兴盛绣庄出的绢花好看多了,虽然价格贵一些,但是十分值得,毕竟新出的绢花独特,不跟别人雷同,免了大家都戴一样的绢花尴尬,便纷纷出钱购买,很快就把那六朵绢花买走了。
春暖在店里看到绢花卖完了,心里也很高兴,她的这个决定作对了。
月娘端着茶水过来,递给春暖一杯,笑着道:“真没想到这么快就把新做的绢花卖完了,你的法子真管用,剩下的绢花也要赶紧改出来才好。”
春暖喝了一口茶,眼中闪过一丝精光,抿唇一笑道:“你把所有的绣娘都叫来,我们一起改,争取这两天就改完,再做一些新的绢花出来,赶在兴盛绣庄还没有抄袭出来之前,先卖一批出去。”
想出了应对之策,立马说干就干,月娘第二天就把所有的绣娘都叫到了锦绣坊,春暖也来了,她和绣娘们聚在锦绣坊后面厢房里改绢花,做绢花,人多力量大,大家齐心协力,互相比赛,三天就做出了一批更好看的绢花。
新的绢花摆上柜台,恰逢元宵节,果然如同春暖之前预想的那样,供不应求,来买绢花的人很多,看到锦绣坊里还有其他的绣品,觉得好看的也买一些回去,连带着锦绣坊的收益也大大提高了。
而兴盛绣庄那边因为卖的还是旧的绢花,他们之前旧绢花做得太多了,新绢花又还没来得及做出来,旧绢花样式没有锦绣坊的绢花好看,旧绢花也就卖不出去,生意就差了许多。
得知此事,春暖明白了一个道理,她们不光要跟同行竞争,还要推陈出新,赶时间抢在同行的前面推出更好更新颖独特的东西,才能吸引顾客,赚到更多的钱。
转眼到了元宵节,春暖这日在锦绣坊忙完之后就早早地回了家,她答应了傅永安要带他去逛元宵节灯会。每年的元宵节灯会都十分热闹,满大街挂上各式各样的灯笼,连接成一片璀璨夺目的火龙。
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