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第92章 高手过招（第1页）

“这也到饭点了。不如一起出去吃个饭吧。刚好我也让其他股东在酒楼里定了一个包间。”海角突然就人间清醒了起来。

石三瞬间就急了，忍不住问了一句：“这是为何？”

“既然不用担风险，多花一点钱就能买到。谁愿意担风险呢？不如让其他船厂接了你的单，我再花三千万从你这里买图纸。何乐而不为呢？当然，买卖不成仁义在。以后还望从贵客手里买图纸。所以这今天晚上的晚宴还请不要拒绝。”海角说道。

丘原见被石三打断了自己和海角的交手，也无可奈何，毕竟石三才是正主，何况也算是丘原的伯乐。即便不遇到石三，以丘原的这种天生就适合做生意的料，未来肯定也会闯出一片天地。但是现在毕竟有这么一个因果关系在。自然也不好责怪石三。只能是以后再见机行事了。

“那如果是另外有一家，愿意出五千万买断，不让我们卖给别人呢？”石三见丘原不说话，知道又是自己唐突了，没办法，不能冷场太久啊，只好按照自己的意愿接着说。

“那就只能说明确实是我们技不如人，合该他们坐这个海船镇头号交椅。”海角说道。

随后海角就不再说生意上的事，只是一个劲的拉石三去酒楼吃饭。海角也看出来了正主是石三，丘原就是石三请过来帮忙谈判的。所以只要拉住了石三，丘原就不会跑。

另外，很明显，和石三很容易谈妥，和丘原就怕是绞尽脑汁也不一定能占的便宜。于是就自然把石三当成了朋友，丘原就是头号大反派。

石三受不住海角的热情，只好跟着去酒楼。包间里已经有五个妖人在里面等着。自然是另外四个大股东，还有一个是总设计师。还有不少是小股东，只是这些都不直接参与经营，有的还在船厂上班，有的就干脆只得分红，自然就不需要请他们来。又不是开股东会。

石三受不住海角等人的热情，只好随便点了两个菜，其他的由海角决定。

“一切等明天再说。今晚就吃饭喝酒。”丘原找个空档，在石三耳边说道。没办法，被石三这一打岔，凭白给丘原增加了很多难度，需要回去想一想，明天该如何扭转乾坤。

石三点点头。

四位大股东自然是生意精，说的话拐弯抹角，避重就轻，顾左右而言他，玩的那叫一个溜。

唯有总设计师，保持着一定的科学家风范，有一说一，是就是，不是就不是。才不会管你怎么想，会不会导致这单生意跑了。

一般来说，有很多人是受不了科学家这种风范的，特别他是甲方的时候。但是这种人，按照正常的逻辑推理，是不会有什么大成就的，最多就是有点小成就，然后就不能再有寸进。

而有些人就反而会喜欢和相信。这也是为什么海角要把总设计师叫来的原因。

按照海角的估计。如果是直接和石三谈的话，自然是分分钟搞定，哪有这么麻烦。但是现在主谈对象是丘原。自己说的再天花乱坠都是不会取得丘原信任的。那么就需要总设计师亲自来。即便说话不好听，也不会想着照顾丘原的情绪，反而能获得信任。有了信任基础，成交的概率自然就大增。

当然你不能因为对方是这样的人，就装大尾巴狼，自己学科学家那种态度和语气跟顾客说话，那就是把顾客当傻子玩弄了。

但是对于一个纯粹的科学家。老板请科学家吃饭，自然是可以有的。老板想请科学家陪客户吃饭，那就等着被炒鱿鱼吧。

总设计师自然不是来陪客户吃饭的，而是冲着图纸来的。否则的话你就是买一百艘船，爱买不买，老板搞不定就拉倒。

老板最多就是找一个不是那么纯粹的，技术含量不高的助助兴。

不是之前网传一个亿小目标的大老板，因为不满意一个博士在陪客户吃饭的时候表现不好就直接开除了吗？最近据说一直不顺。未尝不是这种因果关系的原因。

如果是一个销售人员或公关人员，陪客户吃饭表现不好，直接开除，那自然是没问题的。或者是说博士的主业表现不好开除，那自然也没问题。可为什么要请博士陪客户吃饭呢？

越界了越界了。抱歉抱歉！

……第二天战斗再次拉响。

这次就坐，丘原直接坐在主客位，石三就坐在了丘原下。海老板自然就知道今天是一场硬仗。

如果只是涉及到一艘船的订单。海老板今天都不一定亲自来。先让下面的销售接触接触，磨磨性子再看情况。但是涉及到游海宝龙船的所有图纸。谁能买到，自己的造船厂就会进行技术更新。如果是独家买断，就算是短时间内造不出游海宝龙船，也能让自己成为海船镇独一档的造船厂。如果自己不亲自来，会让对方觉得自己不重视，就会直接去另一家。

“我的老板石三。对游海宝龙船比较着急。所以如果今天上午不能谈出什么必要的进展，那我们就只能是先去其他船厂看看了。”丘原上来就定调。否则的话，这种谈判，光是扯皮就需要几个月甚至是几年时间。

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海角郑重的点点头。

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