第91章（第1页）
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“而且就像我刚才说的，镇子上三分之一的人家有鲜切花养殖的经验，这一点在花圃种植上非常重要，我们都是熟练工种，您将来在技术培训和品种养护上所费的功夫连新手的一半都用不上。而且不论是县政府还是镇政府，对于鲜花养殖的投资都是抱有肯定和支持的态度，会受到政策上的特别优待。总得算下来如果您选择我们镇子作为贵公司东北的苗圃基地，不论是人力还是物力，精力还是成本，都会有大大的节省。”
周全讲话的过程中不卑不亢，温和又自信的向着花卉公司那边讲述着自己这边的优势。
虽然对方是来投资的，但是周全觉得村镇这边却并不是弱势的一方。
双方既然是合作关系，就一定要让对方看到效益点，这样他们才能在下一轮的谈判当中坐在对等的位置上，更有权利去争取自己的利益，平衡双方的关系。
吴经理脸上原本只是带着客气的笑容，礼貌的去听周全的讲解，可是越听他的表情就越严肃，不但变的若有所思，甚至都开始频频点头，显然他对周全所说的那些条件都很满意。
吴经理的确满意，对于投资方来说完善的基础设施和技术熟练的种植人员对于花圃来说真的非常重要，如果在加上当地政府的支持和政策上的倾斜，那么花圃以后经营起来肯定会顺风顺水。
原本对凤凰城的地理条件和水土资源就非常满意的吴经理，听到周全的讲述过后更加心动，心里面将待定的几个城市中，凤凰城的位置放到了最高处。
如果没有什么不可调和的硬性矛盾，想必这一次公司的花圃应该就会选择这里。
就在吴经理在心中默默计划的时候，坐在他对面的周全突然问道：“既然贵公司有意在这边建造花圃，那我这边也有些问题可以问一下经理先生吗？”
吴经理闻言先是一愣，然后点点头说道：“当然可以，周先生尽管问好了。”
“你们既然想要建立花圃基地，那么需要的种植面积就肯定不会小，会种植的肯定也不只是月季一种花，我能问一下你们的苗圃规划是什么，在你们的规划当中，我们村子又处在什么样的位置？”
这个问题是周全，也是村里的老少爷们最关心的，如果花卉公司那边只是想找一群工人给他们种花，那他们村子还真不一定有参加的兴趣。
没错，有了全村农家乐计划的两姓村就是这么霸气，就算是要当配角，也不能是无名小卒。
花卉公司那边的人闻言面面相觑，他们显然没有想到周全居然会提出这样的问题。
佟女士是反应最快的一个，她听了周全的花后解释道：“你说的很对，我们苗圃的计划面积在万亩以上，花圃里面分为好几个区域，有月季类种植区，百合类种植区，菊花类种植区，观叶植物种植区等等。两姓村的位置被规划在月季种植区内，你们村子因为设备良好技术过硬，是月季的专业种植区域。”
周全闻言并没有发表什么意见，只是轻笑了一下说道：“有件事情得提前和你们说清楚，我们村子这几个月的民宿和农家乐经营的都非常好，我们花棚内的月季花不用外销，基本上都被过来旅游的游客们消化了。我们给游客的价钱与市场价一样，但是贵公司给我们的收购价肯定不会与市场价格一样吧？
这样的话如果我们与贵公司合作，能够赚的钱反而少了，这不合理呀。”
实在是没想到事情会是这样，吴经理想了想说道：“农家乐的生意总是有好有坏，但是与我们签订单之后就不一样了。我们会有保底收购价，保证你们的利益在任何情况下都不会受到损害。”
“吴经理大概不是很清楚我们村子农家乐和民宿的竞争力，我们村子山明水秀资源丰富，我们的民宿都是百年以上的房子，屋子里用也是清朝和明国时候的老家具，最重要的是我们的大厨师从国宴主厨，曾经多次荣获国际厨艺大奖，是孔府菜系的传人，不论是软件还是硬件设施，省内我们绝对都是一流的。各位给的订单一签能多少年？三年五年还是十年？一张订单可以为我们带来多少收入？五位数？六位数？还是七位数？如果一张订单从开始到完结的收益都赶不上民宿这边一个月的流水，那么保不保底有什么意义？”
说话期间周全打开了宝家民宿的网页，让花卉公司那边看到民宿这边的收费价格和订单数量，他的让这些人知道，两姓村可不是那些随随便便一年丢过几十万订单就能够打发的村子。
吴经理看过民宿网页上的订单数量和高口碑的评价之后深吸一口气，他终于知道自己面对的不是一群普通的花农，而是村里面很可能有着年收入上千万企业的精英‘战斗村’。
“那你们那边是什么意思？”见识到对方实力，舍不得凤凰城优势的吴经理，现在的态度就如同他刚工作的时候，跑业务面对顾客，瞬间从‘上帝’变成了服务‘上帝’的人。
终于说出来了，周全扯着虎皮挥舞了那么长时间的大旗，等的就是对方的这句话。
这句话代表着对方的一个态度，表示两姓村这边不用完全听从对方的条件，而是有资格发表自己的意见。
“不知道贵公司那边需不需要专门种植精品月季的区域？”握着手中的茶杯，周全状似不经意的说出了这一句。
是的，两姓村这边的老少乡亲们心大了，他们不在满足那种一朵花只赚几毛钱，有的时候甚至连毛都赚不上，得按分记得利的普通月季。
经过了周全花圃那边两棚花一季卖上万块的事情，他们已经知道了如何获得更多的利润，并且为此而付出了努力，普通月季的单纯收益已经满足不了他们，毕竟农家乐这边一朵花二元钱，比订单那边给出的价格合适多了。
想要让他们动心，非精品月季不可。
而周全这边在展销会上大开眼界后，心中也对花棚那边的未来有了新的规划。
精品月季的单支利润高经济效益好，他这边有技术有场地还有隐藏金手指，想要转型升级也就没什么可意外的。
一颗努力向上拼搏的心让周全现在跃跃欲试，他也想作出一番成绩，想要拉近自己和宝焵哥的距离，想要和他并肩而立，共同分担他们的未来。
作者有话要说：
小鸡仔：唧唧，别拿那些普通条约出来忽悠人，本唧唧也是有实力有势力有依靠的。
宝大汪：汪呜~~~~
第62章素冠荷鼎
这一场的前锋战役周全取得了胜利，连锁花卉公司那边的几个人食不知味的陪着周全吃了一顿中午饭后，客客气气的将他送出了饭店。
这一次双方的商议，明面上看起来没有任何的结果，因为他们没有取得共识。
周全那边提出的想法已经完全超出了花卉公司这边的计划之外，偏偏他们的想法又是合情合理，正确的争取自己的权益，并不是无理取闹，这就让花卉公司这边不得不将他们的意见重视起来。
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