一月后,夏天临近尾声。
“思雨,新订单拿下,周三两个柜到佛山。”
赵露递给李思雨一份文件,后者弹指边角,微微一笑,“好厉害呀!露露,这个月咱们组有希望拿最高提成哟”
坐下端起茶杯,探头瞄一眼办公大厅角落,赵露侧脸小声儿嘀咕,“想拿第一还要再加把劲哟,老陈那组听说昨晚喝翻了一桌客户,业绩过咱们咯。”
“啊?”
李思雨眉毛跳个不停,抬眼望同一个方向,不禁问道:“露露,那个陈学兵是什么来头,做业务也太厉害了,好几个月都拿最高的绩效,好羡慕欸。”
“他呀……”
赵露捂嘴一笑,正说着倪蝶走到办公大厅中央,召集部门人员开会。
“大家手头的工作先停一会,开一个重要的会议。”
现场人员聚集过来,倪蝶看角落工位有个人没动静,卷起手里的文件敲桌子催促,“陈学兵,开会了!你趴在那干嘛呢!”
众人视线望去,陈学兵探出脑袋绷着个脸,“咱没空!咱忙着呢!”
“哎嘿,你个中年老男人……”
双手叉腰,倪蝶鼻孔出气,让他的组员把人挪过来开会,陈学兵一脸不情愿嘀咕,“有什么事情哇,开会就是浪费时间,快点讲完去干活啦。”
回到众人面前,倪蝶抬手晃了晃手里的文件,开门见山,“受到全球经济危机影响,这几个月来市场行情状态欠佳,相信大家平常在工作中都感受到了。”
“是呀,经理。”
坐在前排的高晓阳举手,“我们小组去年谈好的几个大客户,经营体量都减少很多,回复都是生意难做,经营不容易。”
一旁的王浩也赞同点头,邹茜茜和自己小组人员对视,言说道:“外贸业务的影响最明显,东南亚几家大型的贸易公司生意体量呈现断崖式下滑,甚至有倒闭的情况生。”
众人议论纷纷,倪蝶目光转向赵露和李思雨,问道:“赵露,我想知道往年在这种情况下,你们会做怎样的工作调整。”
两人对视,赵露拿着原子笔思索几秒钟,回答:“如果是往年,行业生意不景气,或者是销售淡季的时候,公司的业务组一般会减少拓展新业务的工作量,把工作的重心转移到维护老客户上,避免出现客户流失。”
“不止这些吧?”
倪蝶目光转向她身旁的李思雨,“如果是你,会如何应对行情不好的状况?思雨。”
“我?”
李思雨脑袋微微后仰,起初回答有些遮掩,倪蝶再三问后才有些羞愧低头,拉低声音说话,“姐姐,你该不是要算旧账吧?我以前挖过露露的客户和订单,也是迫不得已……”
赵露拍拍李思雨肩膀并没有计较,倪蝶微微一笑拿起手里文件,“你说对了,行业不景气的时候,我们要挖其他业务部门的‘墙角’。”
“啊?”
众人以为自己听错,这番话语从倪蝶口中说出,倪蝶话锋一转,将手中文件分下去,赵露浏览文件自言自语,“这些是……天成集团财务部门出具的以往交易往来,着重的标注内容是,未能成交的订单明细……”
“是的。”
走到中央,倪蝶从容说话,“接下来的工作重心,是从集团公司以往未能达成的订单和客户中挖掘潜在客户,做以往未能达成的生意。”
看着手里的文件,赵露十分赞同,举手言:“姐,我也赞同这种做法,确实,集团公司业务部门在以往的工作中,存在很多不上心、不积极和不主动的情况,导致很多原本可以达成的订单流失,十分可惜,如果让我们去挽回,一定有很大收获。”
高晓阳赞同,王浩也是,并回忆说道:“以前我在后勤部门的时候,看见公司的业务员对待客户爱搭不理,订单白白流失真是可惜……经理,我们对待客户都是一心一意,细细捋一遍肯定有收获,就这么办吧!”
看到大家有信心,倪蝶感到欣慰,这时李思雨举手,掐着文件,“以前公司做业务基本都是按需供货,对客户的问题置之不理,这个工作方案确实很好,但是……”
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