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“你们,你们这不是把我架在火上烤么。”凌维明听到他二人这样说,眉头蹙成了一个大蚯蚓,显然还是拿不住主意。
“二哥,你就算是不为咱们自己着想,为孩子们打算,也该去这做这一遭不是。”凌维昆抱着凌钱,爱怜的说道,“过几年斌哥儿他们长大了,说亲娶媳妇儿起大屋,这得要钱吧。等慧姐儿长大了,咱们总不能弄一份寒碜的嫁妆让她出门吧?不瞒你说,要不是本朝规定了为商者不能考取功名,那连我早就自己亲自动手了。”
“你,唉,算了,反正我从小就没你能说,听你的好了。这事儿咱们跟娘说一声,若是娘不反对,那等十五过了就张罗起来吧。”凌维明满是老茧的大手伸过来捏了捏凌钱的脸蛋儿,看着她茫然神色,笑的脸上的皱纹像是刻在了额头上,“咱们苦惯了无所谓,可是总不能让娃儿再一样的过这种日子。”
凌家兄弟到底决定了什么,凌钱还是晚上在奶奶那里吃宵夜的时候才知道,原来是打算一起做生意。
这事情说到底还是二柱子引起的,凌维昆是村子里头唯一的读书人,换句话说也是少年们的偶像,何况二柱子跟凌家还拐弯抹角的有点亲戚,所以上门的时候二柱子很郑重,礼物也是拿的自己所能拿出的最好的东西。
二柱子出去这段日子,因为人年轻,脑子又活泛,所以运到颇为不错,在一家商行混上了大伙计的位置,颇为受老板重视。那家商行就是做各种山货生意的,他给凌维昆带来的礼物就是店里头的拳头产品,一种很特别的养生茶,很平常非常走俏,虽然价格很贵但是却供不应求,要不是他有关系还弄不上呢。
既然送了好礼,当然忍不住卖弄一番,所以二柱子很隐晦的说了下如何难得,凌维昆也很识情识趣,顿时拆开了一些让人泡了过来,三个人边喝边说话,然后凌维昆就忽然发现,这个礼物跟某样东西很像。
这个说起来就是另外一桩事了,过年前凌维昆在那里卖对联,因为他名气大,字又写得好,所以很多人慕名而来,连那些山民也赶过来了。凌维昆脾气好,对于所有人都是一视同仁,本来这个是很正常的,可谁知道却结下了一番善缘。
原来当地民族杂居,山民非常彪悍,经常跟山下的村民们发生矛盾,虽然官府尽力斡旋,但是双方仍然彼此敌视,所以山民们不许汉民到他们聚集的地方打猎采药,而他们下山换日用品时,也常被汉民们各种坑。
“山下的人都是大大的坏,就是先生是好人。”那个官话都说不利索的头领带着一堆壮汉子拦住了凌维昆,结结巴巴的说完来意,然后硬是塞给了他一筐子山货做礼物,闹得凌维昆哭笑不得。
凌维昆后来才打听到,原来每年过年,这些山民但凡有下来求字的,不管是代写书信还是专卖对联的,对他们收费都是按个数收,一个字三十文钱或者是一只鸡,绝对不打折。山民也不傻,知道自己被坑了,但无奈这东西别处没得卖,而祭神又不得不用,只能打碎牙和血吞。
凌维昆初来乍道,不知道这规矩,所以当给第一个山民写完对联以后只按照正常标准收费,却见到那个人激动的手都发抖,片刻之后呼朋结伴竟然喊了十几个人来买对联,而且个个都要十个字以上的长联,害的那天凌维昆的手都写酸了。
不过这事本来就以为到这里就结束了,可令人没想到的是,过年后,山民头领竟然带着人来拜年了,给凌家带来了一堆山货当贺礼不说,竟然还求了凌维昆一件事。
他说的这件事,就是求凌维昆帮他办法将他们的山货卖出去。
凌维昆开始听到这个也是非常吃惊,因为这些东西都是供不应求的,南山镇的繁荣大半都是因为采购山民们货物的客商众多而聚集,按道理说他们根本不用愁销路,怎么会来求自己这个从来都没有做过生意的书生?
等到那个首领破口大骂那些黑心商人时,凌维昆才明白缘由。原来山民们在交易中一直处于被盘剥的地位,他们虽然盛产药材、山珍、皮毛、香木,但是这些玩意儿又不能饱肚不能驱寒,山里头无法盛产米面糖油,铁器刀具也都得从山下买,所以相较于来收购的大商人,他们对于贸易的需求更加迫切。
山民彪悍,但是在做生意上是出了名的呆傻,所以在跟山下人交易中经常被坑。等到发现了,大多数人都选择跟人打一架解决问题,但这个的结果就是越来越少有人敢跟他们直接交易,而敢跟他们交易的那些人,坑起他们也越来越厉害。
以前山人的头领对这种现状也没有办法,只能带着人去打群架,直到他亡故之后换了儿子继位,新头领意识到打架不能解决问题,所以才想办法谋求合作。
不过这个说来容易,做起来却难。祖祖辈辈的教训都是山下人不可信,所以新首领继位五六年了,也只能把交易的模式勉强扭转为打架——谈判——打架——再谈判的模式上了。
这次凌维昆的出现,让他们感觉到一丝曙光。在这位把五个字和十个字卖一样价钱的“憨先生”身上,山民们第一次尝到了占便宜的滋味,同时也深刻的认识到了这是个“实在人”,或许他是可以合作的对象。
那个新头领也知道凌维昆这种人在山下是很有身份的,打听到了许多对于这位先生的赞美之词之后,越发肯定了自己的判断,所以不管三七二十一的,初五过后就直接带人直奔凌家了。
凌维昆在确定了山民首领是真心想跟他做生意之后,一时也陷入了烦恼之中。就算不谙商事他也知道这是块大肥肉,往日听人说过跟山民
谈生意是十分艰难的,山民们大多数宁愿把东西糟蹋了都不愿意卖给那些商人,可见这个机会有多难得,简直是送了个聚宝盆给自己。
可是,该如何吃下这块肥肉,这也是让凌维昆为难的事情。他先前也去跟某些商户们稍微做了些接触,那些商人们的嘴脸让他感到了跟山民们类似的愤怒,因为他们将收购价钱压得极低,凌维昆略微算了下,基本上都站了六成以上。
那些人依仗的无非是他是秀才,不能亲自经商,家族中有没有此类人才,所以势必要把这买卖让出去,所以坑人毫不手软。若是普通人,多半也就捏着鼻子认了,反正是平白得的钱,多一分少一分无所谓。可是凌维昆却是个吃软不吃硬的性子,钱财多少无所谓,但最恨被人这样要挟。
所以他并没有答应那些人的要求,回来之后暗自探访其它的路子,随着对这一行了解的越多,便越起了自己动手的心思。
这世界上最不让人嫌多的,唯有钱财。将来不管是做不做官,做多大的官,他背后必定要有个稳定的经济来源,否则早晚要让人掐着脖子。
但这事情想起来容易,真正操作起来却千难万难。第一这人得对他绝对忠心不能像是白眼狼,养熟了将来反咬他一口。二来便是,得有些能力,要不然就算是捡钱的买卖,遇到那庸才也会变成亏钱的。
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