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江稚鱼说:“现在回想起来,高中的那些想法实在是太幼稚了……”她嘴上说着嫌弃的话,眼睛里却流露出怀念的神色。
沈佳雁问:“所以,你们今天吃这一顿饭主要是因为什么?”总不能怀念一下高中抢第一的岁月吧?
江稚鱼从来不瞒沈佳雁,如实说:“这不是我上一个项目泡汤了,我就想着只有忙碌的工作才能让我忘记项目泡汤的悲伤……”
沈佳雁大学是在上财,所以江稚鱼和她说这些事情,她也不是完全不懂。
江稚鱼说:“我们一个MD想竞标玉兰置业的项目,我估摸着能拿下来……”
沈佳雁明白了:“所以……你想进这个项目?”
江稚鱼点头:“不过我和这位大boss也不是很熟……好项目嘛,肯定大家都想进,我得拿出自己的优势来,我准备先做个计划书出来。”
沈佳雁:“那这和你找陆星言有什么关系?他不就是一个销售吗?”
江稚鱼说:“这个项目有点特殊,是属于公共设施,像建筑方面的一些专业知识,我肯定是不如陆星言的,既然有他这个专业人士在,又是信得过的老同学,在成本估计上面我正好请教他。”
沈佳雁总觉得哪里不对劲,但瞧着好友一心搞事业的样子,到底没说什么,可能是自己想多了吧。
江稚鱼向来是个雷厉风行,说做就做的人,她一方面着手收集关于玉兰置业的资料,另一方面在公司打听起有用的消息来。
这个对玉兰置业感兴趣的MD叫做高卧云,四十岁出头,不过看上去顶多三十岁,是个随和儒雅的中年男人。
不过以江稚鱼的等级也不可能直接和MD打探消息,所以问了一个和自己关系还不错的VP,得到了自己想要的答案。
投行里的人都是人精,江稚鱼一张口,同事就知道她的来意了。
这个和她关系还不错的女VP叫做向小园,笑着问她:“怎么,你也打算争取这个项目啊?”
江稚鱼:“好的项目大家都想要嘛……不过小园姐说‘也’,是还有谁啊?”
向小园瞧她:“你说呢?”
一切尽在不言中。
江稚鱼在心里叹了口气,是了,她都知道的信息,别人更不可能不知道,只怕这几个assoiciate还有a.nal.yst都想争取。
向小园是为数不多的女VP,对江稚鱼还算照顾因此也好心提醒她:“这确实是个不错的项目,你如果想争取的话,就多下点功夫,目光不仅要放在玉兰置业上,还要关注一下政府的动态,毕竟是公共设施,说起来,玉兰是我们的甲方,政府是玉兰的甲方……”
江稚鱼立刻懂了向小园的言下之意,她能不能从这些竞争对手中脱颖而出,其实还看这些对手有没有相关的资源。
投行就是这样现实,直接到会犀利地问你:你能给我们带来什么资源?
这个行业从来不缺乏具有背景资源的人,在其他行业这种人叫做关系户,但是投行需要这些关系户,他们能拉来别人拉不来的项目,搞定别人搞不定的事情。
江稚鱼向她道谢:“谢谢小园姐。”
江稚鱼从中得到了提点,她要关注玉兰置业的资产情况等等自然不必说,同时也要关注政府对玉兰置业的要求,才能抓住玉兰置业的核心诉求。
说得直白一点,有多家竞标玉兰置业的项目,为什么玉兰置业要选他们组,他们组比起其他组有什么优势?又或者说他们组比起其他组能给玉兰置业带来什么更切实际的利益?
比如他们组的一个组员有政府相关资源,可以推动这个项目更顺利的进行?
江稚鱼不知道其他人有没有,反正她肯定是没有的,所以她只能通过研究政府官方的一些文件,和自己打听消息,分析怎样帮玉兰置业更好地推进这个项目。
江稚鱼坐在自己的工位上,浏览着近年的官方文件,陷入了沉思,没什么有用的信息。
就在这时,一个男VP走过来,问大家要喝什么咖啡,看样子是要请客。
有人起哄:“程哥最近发财了啊,一杯咖啡哪行,起码搞个甜点嘛!”
程千帆一看就是个典型的精英男,俊美的皮囊,举手投足都散发着成熟男人的魅力,他很有风度地说:“大家随意。”
江稚鱼往旁边瞧了一眼,发现自己带的实习生眼睛已经盯在程千帆身上了,她不由得心里叹了口气。
造孽啊!这已经是第几个被程千帆迷惑的小姑娘了?
但也不能怪这些实习生,金融行业本来就盛产俊男美女,对于实习生来说,程千帆风度翩翩,俊美儒雅,又有能力,在这种层层包装下,很难不被他迷惑。
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