江秋意却不着急,这丑话才说了一半,谈判的技巧就是如此,你一下子提出太多的要求,人家很容易就产生了逆反心理,考虑都不考虑,直接就拒绝了。是以她先说一点,让楚掌柜慢慢消化。等他能接受这一点,她再提别的。
堂屋里沉默了许久,久到里屋的谢四妹都急的一头汗,趴在她娘耳边一个劲的念叨。
“阿娘,你看她,可是个会做生意的,人家来进货,她只管卖就是了,人家卖多少钱,她管那么宽干嘛!回头再叫这买卖搅黄了,这满院子的小鱼干,就等着砸手里吧!”
六郎娘也是着急,一只脚都迈出了门槛,就想着出去劝劝,那边那位谢掌柜却说话了。
谢掌柜说:“好,这个俺可以答应你,只要你的进货价不涨,俺的销售价就不涨,这一斤麻辣小鱼干,俺就赚三文钱,多余的俺也就不想了,权当是积德行善了!”
这谢掌柜的祖辈上也是农民,当年逃荒来到这石屏也是种地,到了他这一代有了点小本钱,最后才在街上开了杂货铺,谢掌柜的小时候那也是在田埂上长大的,农家人餐桌上是个什么样他不是不知道。还别说,这麻辣小鱼干五文钱就能买一大包的,寻常人家还是可以负担得起的,可真要再贵点乡下人想吃可就舍不得了。
江秋意这边压着他不让他卖高价,她自己这进货价,自然也就不好意思涨,也就是说她压着他们两家的利润,就是为了给乡里人家的餐桌上,多添一道菜罢了!
想明白了这一点,谢掌柜的不止没有恼怒,反倒觉得难得起来。一个妇道人家,有这样的心思,可真是难得啊!
搞定了最棘手的部分,江秋意微笑着又给那二位添满了茶,然后接着说:“这石屏独家市场是您的,可您从我这进的货可以往外卖,却不可以往外批发给石屏以外的买卖人,他们要进货必须走我这直接进,我也不让您吃亏,但凡是您介绍上门的批发商我给您提成。”
谢掌柜的端着茶碗才想往嘴边送,被江秋意这么一说,整个人都愣了。这小娘子,心思周全的,连往后其他批发商的事情都想到了,敢情她是想将这麻辣小鱼干的生意做的满大秦都是啊!
可这也不是不可能啊!被江秋意这么一点醒,谢掌柜的心思就静下来了,仔细想了想,大秦有多少吃不起大鱼大肉的穷苦人家,这麻辣小鱼干就有多少顾客。
还有那些吃惯了大鱼大肉想尝尝鲜改改口的,这可不就是最新奇的吃食么!凭着这麻辣小鱼干的独特口感,那绝对是上下通吃啊!穷人吃得起,富人吃得惯,再没有比这个更有市场的了!
谢掌柜的越想就越觉得自己赶上了。他身上商人爱钻营的毛病是不少,但到底也不是个坏心的,不然邵行头那样一身正气的人,能把江秋意往他铺子里头领吗?
谢掌柜笑眯眯的说:“六郎媳妇啊,往后俺可就要跟着你混了,俺信你不会亏待俺,你放心将来要是有人也想做着麻辣小鱼干的买卖,俺就给你领家来!至于提成,好说好说!”
谢掌柜的心里头门清,他不是没想过批发商的事情,是不是可以瞒着自己批出去一点。可他进货十文钱,卖才卖十三文,这中间拢共也就三文钱的利润,他批发能批发多少呢?十一文?十二文?一斤赚那么一两文的,还得担着被发现了合作做不成的风险,还不如老老实实的零售呢!
再说了,瞧着这六郎媳妇一开口就是,三天卖不出去给他三十文补贴的架势,那也不是个小气的。指不定她的分红就比他自己个批发的赚的还多了!
想明白了这些,谢掌柜的就再没有什么不愿意的了。高高兴兴的掏出了五两银子,往桌上一搁,说:“六郎媳妇啊,这是昨个你送来的那五十斤小鱼干卖的钱,按照你给俺的批发价,五十斤,一共是五两银子。”
然后又从怀里头重新掏出了十两银子搁在桌上说:“这回俺要一百斤的货,这是十两银子,一把手交清给你,什么时候能给俺货?”
里屋哐当一声,却原来是谢四妹见了那桌上上白花花的银子,激动的叫搁在门边,放洗脸盆的架子推倒了。此刻正手忙脚乱的收拾着呢。
院子外头也起了动静,是六郎的声音,刚进门就喊:“秋娘,河边的小窝棚俺搭好了,你要不要去看看?”
谢掌柜的听见了,笑眯眯的问:“当家的回来了?”
江秋意也不知道是热的还是羞的,脸上红扑扑的,只低头“嗯”了一声,起身端了碗花茶迎到院子里去了。
第074章要叫多少人羡慕死咯!
谢六郎从外头回来,日头叫他的脸晒的红扑扑的,接过江秋意手里头的茶碗仰头牛饮,这才喝完,就瞧见了屋里头迎出来的人。
“家里来人了?”
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